第97章 三天創造一個神話
崔雅香看看羅序,意思是我已經儘力了,該走了。
羅序正要告辭。
李部長問道:
「你們帶過來多少樣品?」
羅序答:
「五噸。」
「這麼多!」李部長很吃驚,「怎麼運過來的?」
羅序說:
「我們公司的車。」
李部長更吃驚,「你們公司還有車?」
羅序說:
「我們新買的解放141卡車。」
「我以為你們只是帶過來一點兒樣品呢!」李部長說,「羅總,你很有實力。更有魄力,第一次過來,就拉來五噸貨,要是推不出去怎麼辦?」
羅序說:
「李部長,我就是要闖一闖!」
李部長說:
「不愧是戰鬥英雄,真敢玩命兒!」
崔雅香說:
「我們羅總是百萬富翁,大不了賠上。」
李部長說:
「後天周日開始,我們超市要搞三天大促銷活動,如果你願意,我可以給你們爭取一節櫃檯,推銷你們的產品,價格你們自己決!」
崔雅香不敢做主,就問:
「羅總,你看怎麼樣?」
羅序說:
「謝謝李部長給的機會!」
李部長說:
「老闆肯定是要費用的!」
羅序說:
「沒問題!」
李部長撥通一個電話,請示了一下,然後說:
「我們總經理說三天共三千元櫃檯費,只要簽了合同,賣不賣貨,這筆錢超市都不返給你們了!羅總,你要考慮好!」
已經到了破釜沉舟的時候,羅序沒有猶豫:
「謝謝李部長!」羅序說,「您給我們爭取這樣一個機會,推銷不出去,那是我們無能,又怎麼能怪您呢!」
李部長說:
「羅總,您是很有眼光的人,這三千塊錢您不白花,等於是廣告費了。我相信你們能行的!」
於是,李部長和羅序簽了合同,帶著他們到財務室把錢交了。
……
離開貿富超市。
崔雅香說:
「她要三千就給三千,你也太好說話了,咋不講講價呢!」
羅序說:
「彭嬸,這是一個難得的機會,我還講什麼價呢。」
崔雅香心疼錢呀,「我覺得太多了!」
羅序說:
「只要我們打開銷路,就是兩萬塊也值!我覺得,他們並沒有多要!」
崔雅香擔心地說:
「省點兒是點兒呀。你這樣大手大腳,我真擔心你有一天把生意做黃了!」
羅序笑道:
「彭嬸,你放心好了,我大手大腳,是對幫助過我的人和我們的員工,和生意上的對手,我比三哥還小摳。有的事該省的時候省,有的事不該省的就不能省!」
羅序就是沒說,你是我丈母娘,不然,你哪裡能拿到比縣長還要高的工資。
……
周日,羅序早早把車開到貿富超市的停車場。
促銷活動就在這裡舉行。
貿富超市門前,已經堆滿了成山的各種貨物,雞蛋最多。
促銷傳單提前三天就開始發了,好多市民已經早早來到超市前面等候。
大多數人都是來購買雞蛋的。
攤位前排起長龍,限量每人5斤。
雞蛋是家庭必備的家常菜,即使相差幾分錢,每個家庭主婦都想買便宜一點兒的。
有的人家,還來了兩到三人。
超市就是抓住人們的這種心理,低價吸引顧客。
顧客被吸引過來,人氣就旺了,買了雞蛋,看到其他貨物也便宜,也可捎帶著買點兒回去,這不就有銷量了嗎。
其他攤位前也有少量的人。
總共,能有五六百人。
還有人不斷向這裡聚集。
可是,羅序他們櫃檯前,還一個人也沒有。
七點半,促銷活動正式開始。
其他櫃檯都熱火朝天賣貨,羅序櫃檯前還冷冷清清。
看到這種情況,羅序這五人都非常緊張。
他們知道,能不能在深圳站穩腳跟,在此一舉。
羅序覺得不能等待,必須主動出擊。
於是,他讓崔雅香四人,帶上5克裝的松子,主動去送給顧客品嘗。
前來買貨的大部分是女士,她們嘗了松子覺得很香,口感獨特,又看說明,有天然綠色美容養顏功效,就心動了。
過了一會兒,就有人到櫃檯來問價。
羅序採用購買一袋全價,第二袋半價的促銷方式。
這樣,買松子的人漸漸多起來。
因為第二袋半價,所以,沒有隻買一袋的,最少就是買兩袋。
還有東北老鄉,看到家鄉特產,就買十袋二十袋的。
不到一個小時,就有回頭客了。
顧客的家人品嘗后,都說好吃,就二番腳回來購買。
很快,松子櫃檯前排起長龍,比買雞蛋的人還多了。
只一天之內,松子就成了新聞。
第二天就有當地晚報報道出來:
《一夜火了——記大興安嶺紅松子》。
這樣一來,買松子的人就更多了,有的人開著私家車,有的人甚至打的過來的。
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他們要品嘗一下,大興安嶺的紅松子到底是什麼滋味。
各大小超市,也看到了商機,主動到櫃檯前十件二十件進貨。
看到松子意外大火,羅序馬上給石富強打電話送貨到加工廠,又給彭成貴報告喜訊。
不到三天,五噸松子全部售罄。
李部長把這一切全都看在眼裡。
第一,華風公司松子質量可靠,沒有一個顧客因為質量問題找上門的;
第二,華風公司老闆人品好,有能力,有遠見,知人善任;
第三,華風公司態度好,守誠信,是個能幹大事的團隊。
一個企業,具備這三點,必定能成大事。
李部長原本不想與華風公司合作,但出於對崔雅香的同情和對戰鬥英雄的敬仰,才給了對方一個機會。
但她也沒想到,這五個人,竟然團結一心,充分發揮才能,創造出來一個神話!
於是,她代表貿富超市同華風公司簽訂了常年松子(但不限於松子)的供貨合同。
松子一炮打響,羅序直接租了一個辦公室和一個倉庫,暫把崔雅香三人留在深圳,他和張三摳返回煤城。
彭成貴接到羅序的喜訊,馬上又聘用二十幾名工人,三班倒晝夜加工。
為了趕在羅序回來之前,保質保量完成五噸松子**任務,設立了超額有獎,不合格扣除獎金的規定。
羅序回來,貨物已經備好,馬上成車上路。
這次去深圳,羅序準備註冊華風分公司,把羅宇帶上做分公司經理,季大鼻涕做羅宇助手,把張三摳留在家裡去駕校學習。
這樣,華風公司的航船,就正式揚帆遠航……