第140章 聶遠賣蘿蔔西瓜
「你還笑,你太沒有素質了。」
這時聽到後邊有人說話:「小夥子,不要急,你找經理什麼事?」
聶遠轉過身來,打眼一看,一個中年人,一身中山裝,上衣口袋還別著鋼筆,領導的派頭。
聶遠立刻意識到,感情那個女營業員看了半天,不是看自己啊,自己是自作多情了。
聶遠試探著問:「你不會就是經理吧!」
中年人點了點頭,表示認可。
聶遠立馬微笑著臉說:「你好,我們找你是談合作的,不知是否找個地方坐下來好好談談。」
「不知是什麼樣的合作?」
「我們有大量的高質量農產品想在貴商場出售或直接賣給你們也行。」
「都有些什麼啊」
「東西那是太多了,比方說西瓜,這可是緊俏貨喲!」
中年人聽了說:「你們跟我到辦公室去談吧!」
說完領著聶遠三個人往樓上走去,在三樓的一個拐角處,一個房門上貼有經理辦公室的銘牌。
經理開了門,請他們進去,還給倒了水,加了茶葉,待遇不低了。
聶遠不等他問,就拿出那片西瓜出來,說:「其它一會再說,請你先嘗嘗這西瓜怎麼樣。」
中年人看著那片西瓜有點發愣,心想怎麼帶了一片西瓜過來,西瓜不是論個的嗎。
聶遠解釋說:「剛才在樓下,小妹嘴饞了,就把西瓜分吃了,留了一片給您嘗嘗口味,我們也好談合作嗎!」
原來如此!中年人接過西瓜,就品嘗起來。
每一口西瓜都如同甘甜的蜜糖,讓人陶醉在這炎熱的清涼中。
中年人就這樣刷刷地吃完了,還意猶未盡地咂咂嘴。
聶遠問道:「味道怎麼樣?」
中年人回過神來,有點不好意思。說:「好吃,太好吃了,這是我吃過最好吃的西瓜了。」
「那是當然了,此西瓜,是只此一家,別無分號,你去任何地方現在都買不到。
我之前就提過了,我們這是高質量的精品。
我們這是特殊的品種,特殊的種值技術和特別的肥料種出來的,當然是好吃了。
所以價格當然是高很多了,故而我們才找你們這樣的大商場,我們的東西,可不是地灘貨。」
中年人總算是明白了,感情就是在抬價啊!
他說:「不知價格是多少?」
聶遠豎起兩根手指。
「兩毛?」這不是跟市場價差不多了。
聶遠搖搖頭說:「兩倍,而且是最低市場價的兩倍,這是我們前期推廣的價格,以後得三倍以上。」
中年人立馬站了起來,說:「什麼,這麼高,哪裡還有人買。」
聶遠說道:「你不要激動嗎,聽我來跟你分析分析,你就明白了。
首先,我們的是高質量精品,非常好吃是吧!我們也是有成本的,成本高賣得也高也是應該的對吧!」
聶遠又掏出準備好的好個蘿蔔,說:「你看這是蘿蔔,為什麼西瓜比蘿蔔貴那麼多,還是有人搶著買呢!
不就是因為西瓜好吃嗎,你不能把我們的西瓜當能普通的西瓜來想。
你要把它當成另外一個品種,你就好接受了。
比方說,你把它當成是冬瓜,不對,有冬瓜這種東西了。
那就把它當著是天瓜,就是天瓜這種東西,長得像是西瓜,吃起來卻是比西瓜好吃太多了的一種瓜。
你們覺得我這個說法怎麼樣,是不是很好接受了啊!」
其它三人聽了,聶遠說的這個歪理,好像還真有點道理喲!
你把它當作是西瓜,一下子比西瓜高出那麼多,當然難以讓人接受了。
要是另外一種東西,很好吃,但價格高點,似乎也能接受得了。
一直都聶遠這個小子,在夸夸其談,不見李猛和李思萌說話。
中年人便問:「不知這兩位是?」
聶遠這才介紹道:「這是你們本市李家的李猛,這是省城大家族李家的小姐李思萌。」
中年人一聽,忙上前一步說:「不知道兩位原來是李小姐和李公子啊!見涼見涼。」
伸出手來,與兩個握了個手,又自我介紹說:「我叫秦大偉,這家商場的經理,還請二位莫怪。」
二人擺擺手,示意中年人坐下說。
秦大偉坐下后,說:「不知李小姐和李公子對於這個價格和合作方式有什麼打算,還有......」
李思萌打斷他說:「我們明白你的意思,我們不是代表家族來談生意的。
至於貨的來源肯定沒問題,再說你找錯對象了,這些主角他才是。」
李思萌伸出一根手指,指向聶遠的方向。
聶遠心想,老子說了這麼半天,也沒見你介紹自己,見別人是公子小姐的,立馬上前握手了。
聶遠也不跟他計較,說:「我來解釋一下,我們貨的來源。
聶遠拿出那張鎮里和鎮供銷社給他的任命書,給秦大偉看了下。
這下你知道了吧,應該沒有問題了吧,我們供銷社就有在全國調節物資的職能。
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我們供銷社讓農戶種植我們想要的品種,再收購上來,分銷出去,合理合法。」
秦大偉沒想到,這裡原來還是聶遠作主,他說:「那我們接下怎麼合作。」
聶遠說:「你先嘗嘗這個蘿蔔再說吧!」
秦大偉趕忙讓人把蘿蔔拿去洗凈切好,再端回來。
秦大偉拿起一塊放入口中,瞬間一股清甜在口腔散開,口感脆爽無比。
他眼睛一亮,心中暗喜,這蘿蔔品質遠超預期。
「這蘿蔔很不錯吧,我的想法是直接包下你們商場的一個專櫃,專門售賣我們供銷社的特色農產品。
前期可以以低價吸引顧客,打開市場后再適當調整價格。」聶遠說道。
「目前是二個方案,一個是你們出地方,安排人員負責銷售,我們供貨,你們得銷售額的二成。
第二個方案就是,你們把地方租給我們,我們給你們租金,別外你們分一成利。」
秦大偉略作思考後回應:「聶小友這個提議很誘人,但風險也不小,萬一初期虧了本怎麼辦?」
聶遠自信一笑:「那你們就選收租金的,我們生意好了,你們還有一分的利。
再說我們供銷社的產品質量絕對過硬,而且我還有一系列的促銷計劃。
比如購買一定金額就贈送特色小包裝農產品之類的,一定會賣得好的。」
李猛這時開口:「秦經理,你就放心吧,聶遠這人鬼點子多著呢。」
這時外面跑來一人說:「經理不好了,您夫人的朋友在商場門口和別人吵起來了。」