第297章 楊總果然是電商直播的天才

楊崢手上現在也有著興興食品25%的股份。

所以他當然不是不希望興興食品發展的好。

而他之所以聽到王恆嘆氣會喜，是因為他有計劃想改變興興食品的發展路線。

如果興興食品現在發展的好。

那他想改變其發展路線的決策，肯定就很難通過。

相反，興興食品發展的不順利。

他提出改變發展路線，無疑就會容易許多。

其實這個問題就算不問王恆。

楊崢心裡也有了答案。

興興食品要是發展的好，用的著以25%的股份，來置換崢嶸傳媒5%的股份嗎？

毫無疑問，他們本就有著謀求新發展的打算。

「興興食品的發展，有點陷入了瓶頸。」

王恆嘆氣后說了一句，又解釋道：「現在市場競爭越來越激烈，導致原材料的價格，不斷上升，可渠道商這邊，又死壓著價格不鬆口，以至於我們利潤空間，越來越小。」

「而利潤越低，想做產品創新，拓寬渠道這些，就越難。而且近幾年，人工成本、物流成本這些，也在不斷上升。」

說到這，他又嘆了口氣，搖頭道：「不然楊總那有些離譜的要求，我們也不可能會同意的。」

25%換5%，而且還是實業換互聯網產業，確實有些離譜。

楊崢微微一笑：「我保證，王總以及興興食品的其他股東，以後絕對不會後悔這個決定。」

說完，他又問道：「所以王總會願意跟崢嶸傳媒合作，想來也是有意開拓線上渠道的？」

王恆點了點頭，沒有說話。

他知道楊崢肯定還有後文。

楊崢確實還有後文：「現在大家都是自己人，我就直說了。對於興興食品的線上銷售，我這邊有兩個方案。」

王恆捧了一句：「願聞其詳。」

楊崢繼續說道：「第一種就是正常的方案，崢嶸傳媒與尋寶傳媒的主播，都會極力為興興食品帶貨。而效果的話……」

他頓了頓道：「肯定有，但或許不會太大。」

王恆直接問道：「那第二種方案呢？」

楊崢回道：「第二個方案，是讓興興食品，以後就主打線上渠道。」

王恆聞言眉頭微皺：「楊總的意思是，要放棄線下渠道？」

「也不是說放棄。」

楊崢搖頭說了一句后，頓了頓又道：「如果在網上購物，價格跟在線下實體店差不多的話，換做是王總，你會如何選擇？」

王恆沉默片刻道：「我會選擇線下實體店，畢竟網購還要等幾天才能到貨。而如果價格相差不大的話，能直接拿到手，當然更好。」

楊崢又問道：「那如果興興食品，在網上的售價，遠低於線下實體，那些渠道商會如何？」

王恆搖頭道：「減少進貨，甚至是停止進貨。」

說完他又問了一句：「所以這其實是必須要做出的一個選擇？」

楊崢點點頭道：「像雙11那晚的情況，偶爾一次兩次，當然問題不大。可如果是經常性的破價銷售，那些線下渠道商，肯定就會逼我們做出選擇了。」

王恆再度陷入了沉默。

興興食品雖然不是什麼超級大牌，但規模可也不小。

其2013年的營業額，是25億多。

其中超過20億是走的線下渠道！

所以說要他放棄線下渠道，當然很難下定決心。

可如果不放棄，而是跟線下實體店保持一致的售價。

那線上渠道，就會很難打開銷路。

王恆再度嘆氣：這世上果然沒有兩全其美的事。

楊崢見他沒說話，便又開口說了一句：「以前只是互聯網時代，電商發展就已經對實體行業造成不小的衝擊，未來是移動互聯網時代，網路行業的發展只會更快。」

毫無疑問。

興興食品主打線上渠道，更符合他的利益。

見王恆還是沒說話。

楊崢想了想后，再度開口：「王總也不用現在就做出決定，可以視情況而定。」

他頓了頓道：「我想請王總幫個忙。」

王恆示意道：「楊總請說。」

「我想去興興食品的工廠開一場直播。」

楊崢說完。

王恆幾乎是脫口而出：「工廠直銷？」

楊崢笑著點頭：「沒錯。」

王恆也是搖頭失笑，隨後對楊崢豎了個大拇指：「楊總果然是電商直播的天才。」

工廠直銷，一個被商家頻頻提及的詞。

掏貨上很多店鋪，都是直接打著這四個字。

不過其中真是工廠直銷的，恐怕都不到10%。

而且就算是真的工廠開設的店鋪。

價格也肯定不會是真的出廠價。

能多掙點，為什麼要賣那麼便宜？

這是絕大多數人的心理。

畢竟就是真上出廠價，消費者也未必會信。

甚至會因為賣的太便宜，而懷疑商品的質量問題。

完全屬於是吃力不討好的行為。

而直播的工廠直銷，可信度無疑就非常非常的高。

因為那是直接就能讓觀眾看到，主播是真的在工廠的！

之前提過，帶貨直播有人帶貨，貨帶人，以及場景帶貨。

倉播、廠播、店播這些，就屬於是場景帶貨。

工廠直銷、倉庫搬遷、店面到期。

這些套路，哪怕是到了2024年，操作的好，仍舊會有不錯的效果。

至於說放在現在的2014年。

不用實踐，那效果都可以想象。

所以王恆才會誇楊崢是電商直播的天才。

這絕對是堪稱「王炸」的套路。

楊崢為什麼敢以帶新主播的銷售額，去跟張清瀾帶韓雨妍的銷售額做對賭？

他所知道的各種帶貨直播的套路，絕對夠那位大小姐喝好幾十壺！

更何況，韓雨妍是個啥情況？

就雙11那天，掏貨的潑天流量，她都接不住。

換做平時的話。

一場直播能破百萬，楊崢都……算她厲害。

前面幾場的話。

破百萬應該還是不難的。

畢竟韓雨妍的確有著一批熱愛藝術的忠實粉絲。

但她播個幾場后。

粉絲們發現她藝術不再，只會掏自己口袋。

還能繼續忠實下去嗎？

楊崢能猜到張清瀾的想法。

直播帶貨這玩意兒，看起來真的一點都不難。

基本就是把地攤銷售那套，擺在了鏡頭前而已。

屬於一看就是我上我也行的那種。

尤其對於張清瀾這種極度高傲的大小姐來說，完全就是有手就行。

所以她很自信，上來就是沖著楊崢總經理的位置發起衝擊。

而這種性格的人，碰上最近飄的厲害的韓雨妍之後，會是什麼樣的場景？

楊崢已經迫不及待的想看到那一幕了。