第22章 競標之爭

新成立的房地產開發部由鄭工帶領，因發展需要她進行了人員擴充，大膽啟用新人向省城進軍。他們看中了明湖邊上的一塊地，便向市政府遞交用他申請，結果被告知要走招投標程序，負責此項目的張超然正向鄭工彙報情況。

「鄭工，省城的市政府要求所有用地項目走招投標程序。」

「怕什麼，這才符合標準，那準備標書。」

「還有個情況，我去的時候在樓道遇到了宏遠的人，你說該不會他們也看上那塊地了吧？」

「那裡依山傍水是塊好地，誰看上都不奇怪，你繼續關注還有哪些公司參與進來了？」

「明白，知己知彼方能百戰不殆。」

張超然陽光地回復了自己的上司，鄭工自然對這個新進公司機靈、自信的員工高看一眼。

「加油，我看好你哦。」

「比心。」

清晨，鄭工身穿一襲運動裝環明湖邊上跑步，跑一段走一段，不時與熙熙攘攘晨練的人擦肩而過。

「大爺鍛煉呢！」

「早啊姑娘。」

這把年紀被人叫做姑娘，鄭工不禁有些臉紅。

「大爺你一直在這裡鍛煉嗎？」

「是啊，這裡地方寬敞，空氣好，只不過現在湖水水質差了，來的人少了。」老人有些傷感的道。

「嗯，是有點臭哈！你知道這污染是哪裡來的嗎？」

「前面有片老舊小區，污水全排在河道里，衝下來就積在湖裡了，加上遊玩的人丟的垃圾之類的。」

「政府不管嗎？」

「不搞拆遷重建，治標不治本。只是市民意見大了，就像象徵性打撈一下垃圾平平民憤。」

「如果有人給你們把環境弄好了，你同意重新把房子改建嗎？」

「那當然好啦。」

「那你覺得會有多少人同意呢？」

「現在年輕都到別處買房了，現在就剩些個老頭老太太了。姑娘，你問這麼多，你是幹啥的？」

「我在一家房產公司上班，我姓鄭。」

「你們看上這個地方了？」

「還沒確定，要考慮搬遷難度和治污成本」

「我倒是很希望你們能來。」

「那我先謝你的支持，能來的話，我請幫忙做拆遷動員工作。」

「好，好好。」

省城商業街張超然與其他白領一樣匆忙走在上班的路上，像蟻群一樣按照既定路線擠進樓層里。寫字樓里公司門口金鼎地產招牌閃閃發光。張超然徑直走到總經理辦公室，敲開了門。

「鄭工，據了解只有宏遠地產參與競標，其他公司地段都在距明湖一公裡外，原因是怕受明湖影響。」

鄭工很滿意他的表現，鄭工轉了轉手中的簽字筆，若有所思，安排下一步動作。

「做得不錯，都視明湖為洪水猛獸，我們才有機會。這樣你再做一個關於明湖治理的方案做副本。」

「副本？」

「必要時它有可能成為我們制勝武器。」

張超然本就是個自燃型的人，目標明確便有些迫不及待。

「我這就去辦。」

「年輕就是好！」

鄭工待張超然離開后，便拿起電話撥給了張劍鋒。

「張總，宏遠這次是我們的對手，不過明湖治污問題可以成為我們打開局面一把鑰匙，就是成本會很高。」

「投入的能賺得回來嗎？」

「沒問題的。」

治污能為金鼎在當地贏得名聲，幫政府解決實際問題，是個不錯的契機。

「那你就放手去做，宏遠這邊交給我。」

自上次張建軍追隨齊致遠來到省城之後，舉家移居省城，張劍鋒帶著謝青羽親自前往省城相談。

「你們怎麼來省城了？」

「聽說你在這裡混得不錯，過來看著，還在走高檔路線？」

「生活好了，當然得提升一下品質了。」

「你們兩個見面只聊工作，真夠順人的！」

一旁的謝青羽不太樂意了。

「你去找言諾吧，我們有事要談。」

張建軍支開謝青羽，直接把張劍鋒領到了書房。

「聽說你們要到省城來發展了。」

「看來你知道我為什麼來了，那就開門見山了，你們要這地開發什麼項目？」

「高檔公寓，城市花園。」

「有什麼玄機在裡頭？」

「開門即花園，交通路線全在地下。」

張建軍很是得意，這個創意一旦實現，那他的宏遠將在同行中開啟另一面天地。

「很有創意，放在市中心地段，處於鬧市之中豈不更有效果，何畢跑來郊區跟我爭地皮？」

「地價太高了！」

「你的城市花園自建花園，不需要自然景觀，不必建在湖邊吧？」

「加上治污，成本不一樣也上去了。」

張劍鋒點起手中的香煙，張建軍也吸上一口，一臉愜意。

「誰說我要治污，我就隔個一公里遠遠看個景就行了。」

張劍鋒想不到弟弟還有這麼一手，兩個公司同在一個區域無異同室操。

「與其相互競爭，不如合夥開發。」

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張建軍心想，畢竟是一家人。與張劍鋒合作，好過讓其他人鑽了空子撿漏的強。

「你打算如何合作？」

「聯合開發」

宏遠要靠這個項目奠定在業界地位，張劍鋒的要求讓張建軍難以接受。

「這不可能。」

「那就讓他們參與一下，學習學習。」

「我們人手夠了，再說你那都是干過大項目的沒什麼可學的。」

「呵呵，說得也是。那就各玩各的！」

張劍鋒很難過，親人間玩起了官話讓他心塞。他起身叫上謝青羽離開了，言諾不明所以道。

「你們剛來就走了？飯馬上就好。」

「飽著呢！」

言諾看著自己丈夫一臉黑沉地走出來，她便知大事不妙。

「你兩個吵架了？」

「沒吵，鬧翻了。」

「為什麼呀？沒見過你倆吵架。」

「做什麼事他都想插一腳，還高高在上對你頤指氣使，我就看不慣他那副自以為是的樣子。」

車上謝青羽看張劍鋒氣鼓鼓的模樣，猜到了大概。

「談崩了？」

「唉，你說說他，我不想親人間同室操戈，讓漁人得利，他呢！防賊一樣的，像我會偷了他技術似的。」

謝青羽都不想在這個話題上糾纏。

「懶得理你們那些破事，我們接下來去了哪裡？」

「去分部吧。」

半小時后，兩人乘車來到金鼎地產鄭工辦公室，鄭工設沒到張劍鋒會突然造訪。

「張總？你來先打個電話通知一聲，我也好安排人去接你。」

張劍鋒懶得去理會，一屁股坐到鄭工的位置上。

「鄭工，你們這邊準備得怎麼樣？」

「標書正在準備中。」

「環明湖外圍一圈有多長？」

「十幾公里吧！」

「我們花這麼多錢治污，你們把外圈五百米範圍的地都買下來，不能我們種樹，讓人把桃給摘了。」

鄭工當然不知道這風浪從何而起，面露難色。

「這有上千畝地，會佔用我們大量資金。」

張劍鋒覺得這個決定有些欠妥，煩躁的摸了一把頭髮。

「安排人勘查一下，選那種景色好，基礎設施齊全的地方分幾段投，不過方案里要寫明，我們對剩下地段有優先開發權。」

治污工程搞好了，這一段地帶便會熱起來，就算轉買地皮也穩賺不虧，向政府要優先開發權，一是可以向政府表明開發的決心，她更有把握拿下這個項目，二可以佔據投資先機，助推投資熱度。張劍鋒這一招還是很明智的。

「可以，我們這就修改方案。」

山雨欲來風滿樓，空氣中瀰漫著火藥味，謝青羽皺了皺秀眉，不再言語。

一個月後，金鼎輕鬆拿下整個地皮，為政府解決了大麻煩，可謂利國利民。一是金鼎方案能徹底解決明湖污染問題，二是金鼎一口氣拿下這麼多地，屬打包買斷。

「張總，最終確定不來了，我們中標了。」

張劍鋒心裡非常清楚。事實根本沒有表面那麼樂觀，最重要的是宏遠地產沒有參與競標。

「宏遠有什麼動靜？」

「他們選了離我們不遠地方，已經動工了。」

「動作這麼快，那你也抓點緊。」

他最不願看到的情形還是發生了，得提前準備了。

「我將派王美過去幫你，營銷方面可以全權交給她。」

「有王部長的團隊加入，當然很好。」

「專業的事交給專業的人，你主建設，她對外主宣傳，搬遷工作尤為重要，要細緻，不能出紕漏。」

「我知道了！」

回到涼城后張劍鋒緊鑼密鼓進行安排，將王美叫到了自己辦公室。

「你母親身體怎麼樣？」

王美來金鼎有些年頭了，張劍鋒還是第一次和她聊家常，反而讓她有些不安。

「有事？」

「能來遠行嗎？」

「啊，沒有問題。」

「真沒問題？」

「當然，有安排儘管吩咐。」

「我想讓你到省城干回老本行。」

「哦，有什麼具體要求沒有？」

沒有她王美不敢接的活，張劍鋒很欣賞她這份自信和乾脆。

「前期協調各媒體，報道金鼎治理污染工作和搬遷舉措，配合鄭工做好搬遷工作，為售樓預熱，後期你主導銷售工作選擇適合的媒體打廣告造勢。注意留意周邊競爭對手政策，靈活調整。」

這次的任務是營銷的範疇，卻有新的東西加入。

「很有挑戰性，正合我胃口。」

「交接好工作，你可挑挑幾個用得上的人手。」

「呵呵，有你支持這事就好辦了。」

「你和鄭工是首次合作，又屬不同領域，希望你們優勢互補，合作愉快。」

「你大可放心，我已經不是當年那個小姑娘了。」

「呵呵，那是，更有魅力了。」

「可你就感覺不到，我下去準備了。」

調戲完老闆，王美便溜之大吉了。