第148章 我倒是想賠上夫人，可沒人要呀

子林在辦公室里認真的看著財務報表。

這些數字包括自己轄區的奶源情況，以及奶牛存養量的數字。

他的奶牛存養量足有方金陽轄區的四倍之多，產奶量的比例卻沒有那麼高，他調研的結果是草原上的牧民們飼養奶牛的精度沒有內地高，內地農戶一家有兩頭奶牛的就算多了，大多數都是一家一頭，而草原上一戶牧民飼養幾頭奶牛就太正常了，飼養十幾頭幾十頭的比比皆是，大多都是粗放型的管理，所以內陸飼養的精度要高於草原。

但草原飼養的奶牛所產的鮮奶出乾粉率卻遠遠高於內地。

趙飛虎這個人被子林看準用對了，他把奶源質量卡的死死的，子林現在不用七斤鮮奶就能生產出一斤乾粉，這一數字遠遠高於方金陽。

因此子林生產的干奶粉的產量也就是方金陽的四倍多。

這麼大的產量銷售就是大問題了，以前的生產的干奶粉有很大一部分被各種飼料加工廠利用了，價格根本就上不來。

萬銅牌奶粉的知名度太低，市場佔有的份額小的不值一提。

目前是鮮奶生產的淡季，又是奶粉銷售的旺季，生產的奶粉大多都被金陽乳品分包掛牌運往了各地的市場，那麼明年春天奶粉銷售的淡季怎麼辦？

子林由此也就明白老廠長不管奶源的理由了，生產太多他銷售不掉壓力更大。

方金陽不願接手這個廠子是不是也有這種考慮？是不是也在規避著一些風險？

誰都能躲的掉，子林卻無處可躲，他必須統籌謀划，早做打算。

他讓趙飛虎預估一下明年鮮奶產量。

趙飛虎說今年把奶款發齊了，老百姓就不會再賣奶牛了，因為老百姓沒有太多的經濟來源，是不得已了才賣奶牛。正常情況明年的奶量會增加百分之五左右。

子林問：「要是我想增加到百分之二十怎麼辦？」

「很簡單，用兩個辦法就行了，一是別壓奶款，二是適當提高奶價。提高了奶價老百姓的養殖積極性就起來了，就會預留小母牛，不過周期可能會稍微長一點，不能說我們現在想增加奶量馬上就能增加，周期大概是這樣，現在產奶的奶牛都要生崽，小母牛一般情況下需要養到十四個月才能配種，到它再下小牛需要二十個月的時間，到再下一代的小牛哺育期結束，總共就算兩年的時間，我們就能增加百分之五十的奶牛存養量，那我們的產奶量將增加多少？理論數字是能增加百分之五十，就算達不到這個數字，哪達到百分之三十四十是沒有問題的。就是周期長了點。」

「照你這麼說，我們努力一下有三至四年奶牛存養量能翻番？」

「安理論數字奶牛的存養量兩年就能翻番，產奶奶牛需要三至四年。」

子林很滿意趙飛虎的回答，這說明他研究過奶牛的生長周期。

怪不得老廠長不抓奶源發展，這裡的潛力這麼大，完全隨著市場波動任其自然調整。

這不是有長遠目光的人規劃，真正的規劃要根據市場的需求潛力，做穩定的奶源培植，不應受小的波動影響，因為培植奶源的周期至少也需要兩年。

子林說：「老趙，讓收奶員放出話，過了春節鮮奶就漲價。」

趙飛虎說：「王總這個話可一定要有信譽，不能忽悠老百姓，那樣對我們廠子的聲譽不好。」

「你這個老趙呀，我什麼時候說話不算數了？你記住了，我們剛才說的話就是你今後的工作目標，兩年存養量要翻番，三至四年奶源至少要增加到百分之六十至八十，努力爭取奶量翻番。」

「王總，你這話說的提氣，這才是干大事的樣子，我們干著也有勁。我提一個意見，鮮奶漲價的幅度不能太大，不過可分年漲，今年漲一點，明年再漲一點，這樣效果會更好。」

「這就對了，老趙，你就應該這麼想。」

沒過幾天，辭職了的劉建福敲開了子林的門。

子林笑著問道：「劉總，是什麼風把你給吹來了？」

劉建福滿臉不自在的將一盒茶葉放在子林辦公桌前，尷尬地說：「來看看王總。」

他說完環顧了一下子林的辦公室，這裡已經是全新的辦公傢具，窗明几淨，他不由得說：「這才像個樣子，這才像個樣子。」

子林站起來指指真皮沙發說：「老劉，坐！」

劉建福拘謹的坐了下來。

子林問：「怎麼樣？這些日子在哪裡發財？」

「王總你見笑了，我能到哪裡去發財呀？這麼多年就懂奶粉，別的啥也不懂，哪一行業不是外行乾的。」

「劉總這話又對又不對，哪一行都有學徒，不懂可以學嗎？」

「對對對！王總說的對，是可以學的。」

「老劉，那你今天來……」

「王總沒別的意思，這不快過春節了嘛，來看看你。」

「就沒有別的事？」

子林早就看透了他的心理，他是想回來上班，但又不好意思說。

王洪志和劉建福辭職以後，滿心指望姜向陽和黃道新能跟他們一起來要挾子林，可沒想姜向陽和黃道新不但沒有幫他們，還讓子林藉機取消了副總的設置，兩個人都變成了車間主任。

王洪志一看扭不動局面，就開始使壞，組織人阻撓收奶車，可讓沒想到的是，他剛一鬧事派出所就出動了，幾個人被帶到派出所錄了口供之後就再也不敢亂來了。

劉建福在家閑的難受，就出去打麻將賭錢，老婆氣的經常跟他吵架。

今天他準備出去玩，被老婆狠狠地罵了一頓，警告他再不務正業就跟他離婚。

他說你不讓我出去玩，那我能幹什麼。

老婆就給他支招，讓他回來認個錯，繼續回來上班。

他想想也就這麼一條路了。

他的老婆曾經找過老廠長，希望老廠長能幫他個忙，讓他回來上班，老廠長跟子林說了這個事情，所以子林心中有數。

子林看他不好意思說話，就說：「老劉呀，你這種水平可不能搞銷售，你想呀，你出去談業務誰有時間跟你這麼坐著？」

劉建福這才羞愧的說：「王總，不好意思，做了丟人的事，所以就不好意思開口，都怪我不該跟著王洪志瞎鬧騰。王總你大人不記小人過，是我錯了，求你給個機會，如果廠子有我能幹的活，歡請王總別跟我一般見識，賞口飯吃。」

「這就對了嘛，有話直說。既然你把話說出來了，我也跟你說實話，這些日子跟你跑了的那些業務員，來了好幾個找我的，我都沒有答應他們，現在你來我就把話說透。你們這些跑業務的人是不可能下車間當工人，你們天南海北跑慣了，是幹不了車間里的活了。你們可以繼續跑你們的業務，但規矩變了，你們沒有這個總那個總的頭銜了，都是業務經理，出門談業務的權力一般大，沒有固定工資，只有業務提成，業務提成比以前要高出很多，先付款后提貨，概不賒賬。」

「這樣好，這樣大家會有積極性，不過不讓賒賬恐怕很多業務就談不下去了。」

「談不下去就不談，總比把東西拿走了要不回來錢好。你看一下這個條件你能幹嘛？」

「我干。」

「那好，那你就當銷售科長吧，那些想回來的人想必你也都知道，你就通知他們吧。」

劉建福回到家裡，老婆笑罵他：「你這個傻子，跟王洪志嘚瑟了一圈，老總掉了，股份丟了，你是折了兵，就差沒賠上夫人了。」

劉建福反駁道：「我倒是想賠上夫人，可沒人要呀！」