第183章 人只要有了自信，哪裡都可以作為起點

劉新志給子林打電話，要子林跟他一起回都原市，因為小靜的高考成績出來了。

小靜的高考總成績是六百零五分。在全省三十四萬多考生中，位列在一萬六千三百六十九名。

劉宏凱夫婦很滿意，因為他們跟省招辦的朋友諮詢了，這個成績可以報考幾乎所有的一本重點學校。

小靜卻不滿意，因為前面有那麼多比她優秀的學生，她不服氣。

今天是周五，劉新志要回都原，因為他的家在都原市，妻子依舊在省城上班。

劉宏凱給他打電話要他聯繫子林一起來，一是安慰一下小靜，二是研究一下報什麼學校。

子林也為小靜能考這麼好的成績感到驕傲。

子林與劉新志趕到省城時，天已經黑了，劉宏凱一家等候在他的辦公室。

一進門，劉宏凱就滿臉喜慶的迎上來，一邊跟子林握手一邊說：「考得不錯考得不錯，六百多！」

子林說：「確實很好了！」

劉新志說：「恭賀小妹呀，六百分以上才兩萬多人，這次可是能上一個好大學了，喝咖啡的人的檔次高了。」

小靜不滿地說：「恭賀什麼呀，前面還有一萬好幾千人！」

劉新志說：「你怎麼沒看看你後面還有三十幾萬人，知足吧！你跟子林定的小目標實現了，這就是勝利！」

小靜媽媽問：「什麼小目標？」

劉新志就給她講了子林與小靜立小目標的故事。

劉宏凱哈哈大笑，說道：「是呀，這次確實能找到有檔次一起喝咖啡的人了。」

小靜說：「我正想重新複習一年，再考一次，子林你說我的想法對不對？」

劉宏凱說：「小靜不能沒大沒小。」

小靜說：「我這麼稱呼，子林和我哥都同意了，你們就別挑理了。」

子林說：「小靜，我看呀這個成績你應該滿意，除了幾個很拔尖的學校別去碰它，其他好大學是都可以報的。人只要有了自信，哪裡都可以作為起點的。」

劉宏凱說：「子林的這句話好，你現在有了這樣的基礎，再向上繼續努力就是了，下次研究生去更好的學校一樣。哎，你們給參謀一下小靜報什麼學校好？」

劉新志說：「上一次我們三個探討過了，小靜想學金融。」

子林也說：「信息時代到來了，未來最有發展的可能就是數字領域，信息跟數字是相關聯的，也跟金融是關聯的，小靜的條件和環境比較適合這一個領域。當然這主要要看小靜的想法。」

小靜說：「我喜歡這個領域，我想到南方去讀書，在北方呆夠了。」

小靜的媽媽說：「要我說呀，就去林西大學就行了，那也是個好大學，不耽擱出國留學，禮拜天還能回家來，多好呀。」

她的話沒說完小靜就插話了：「媽，你是屬老母雞的嗎？把崽都留在自己的翅膀底下，我姐都放飛了這麼多年了，也該讓我出去開開眼了吧！」

劉宏凱說：「你媽也就是說說，她的話不算數，你想到哪裡我都支持你，可你也得選一個學校呀？子林新志，你倆看看，這是我根據小靜的成績，讓省招辦的人給推薦的適合報考的學校。」

子林接過劉宏凱手中的名單看了一下，名單上也都是全國靠前的一些重點大學，並列了次序，看來招辦的人也是很認真的給推薦的，上面有一些學校，已經被劉宏凱用筆做了記號。

看來劉宏凱已經做了一些研究。

子林問：「小靜想上哪個城市？」

「最佳的選擇是上海，其次是廣州。」

劉宏凱說：「上海這裡也列了不少學校。」

子林問：「怎麼沒有上海財經？」

劉宏凱說：「上海財經是小靜的首選，其次是中央財經。可是這些學校的招生指標，比清華北大都少，你們看一下這裡有一本報考指南。」

子林這才發現，劉宏凱面前放了兩本報志願的參考書。

子林就與劉新志翻看著參考書。

小靜說：「你看了一下，去年我們省夠清華和北大的分數的人，很多都擠破腦袋報這兩所大學，結果卻很慘，絕大多數都報飛了。」

劉宏凱說：「邪了門了，去年能上清華北大的人，卻沒能上得了上海財經和中央財經。」

劉新志說：「很多人都知道金融時代要來了，所以金融專業就很火，大家都是為了將來就業著想。」

小靜貼在子林旁邊用手指著上海財經大學今天的招生計劃，整個林西省才八個名額，她不滿地說：「這指標怎麼這麼少？都照顧本地人了，這可是我的首選。」

子林說：「上海財經是中國財經的老大，他的畢業生都很少能到地級市，絕大部分都被一線大城市的金融單位搶去了，報的人肯定多。報志願不能這麼簡單的說說就行了，要好好研究一下，包括考生的心理。」

劉宏凱說：「子林的話對，這些資料看一眼兩眼沒用，要做比較分析，這樣吧我們先吃飯，吃了飯再好好研究一下」

於是幾個人就到餐廳吃飯，吃飯的話題就轉到子林的生意上去了。

劉宏凱說：「子林呀，你這效率可真高呀，我聽市場部的人說，你鋪得很快，你有沒有想過，都原以南運途有點遠的問題，利潤會受很大的影響。」

「不瞞劉總，我的產品到了我們省最南邊，我的利潤就很少了，我現在是佔領市場，暫時不想糾結成本，今年一年我就摸索出經驗了，等到了淡季再做新的規劃。」

「嗯，這樣是對的，要避免盲目投資，不過你要有大格局，可以考慮相對壟斷一下市場，你給零售店送冰櫃這個手段很高明，這是搶佔市場的最有效做法，我是做市場的，我有一點體會跟你分享一下，一個產品你如果能在一個省里半壟斷性的經營兩年，那可就很厲害了。更重要的是在經營的同時也打造了平台，拓展了渠道，在這個基礎上再推銷其它產品可就方便多了。」

子林知道劉宏凱這是在啟發自己，教自己做生意，所以就很感動，就說：「劉總，在做生意上我是個新兵，還想多聽聽您的意見。」

劉宏凱說：「做生意也沒什麼奧妙，抓住商機要快下手，爭取利益的最大化，我倒是建議你，到了十月份就應該將冷飲這一行看透了，如果資金允許的話，可以考慮在我省的偏南地區，建一個新廠，也可以收購一家老廠，怎麼划算就怎麼來，我覺得一個小廠不用一年就能收回成本，甚至可以產生利益，光省運費就是個不小的數字。那麼第二年呢，那不就賺大方了嗎？我只是建議，你可以作為參考。」

子林說：「謝謝劉總賜教，我會認真考慮的。」