第二十二章 主意
「行。李掌柜，您先忙，讓我先想想。」李氏笑著對李牙儈說道。
「行，那您想好了告訴我一聲兒！」李牙儈笑著說了聲兒就去了櫃檯前。
沈清看了眼李牙儈問道：「娘，您以後想賣些什麼嗎？」
「以前倒是打算過……」李氏說著就陷入了沉思。
沈清和志兒都疑問的看向了李氏。
李氏看了他們一眼，笑道：「看你倆鬼精靈兒的！好吧，你們幫娘出出主意也好……」她頓了頓，又說道：「原來錢也不夠，本想著早晨賣個早點就好，本錢也不是很多，推個小推車加上幾個桌子板凳就行……」
「我也沒有那做生意的頭腦，況且也只會做個小麵食啥的，做個早點就挺好……」李氏又想了想說道。
「娘，其實我上次昏迷的時候老爺爺給了我一個秘方，是做閑嘴兒的。」沈清試探的說道。
李氏聞言一頓：「閑嘴兒？」
「嗯。就是用雞或鴨子的各部位做成的小吃。」沈清簡潔的說道。
「這我倒沒聽過……再說了，你這是聽老爺爺說的，也沒做過呀……」李氏聽著搖了搖頭。
「娘，什麼事情都有個開頭嘛！萬丈高樓平地起，況且這個閑嘴兒現在也沒人做過，咱這不就是佔了先機了嘛！」沈清說道。
「也是……不過咱畢竟沒做過啊，現在本錢也不是特別多，再虧了可怎麼是好？」李氏說道。
沈清想了想道：「咱可以先賣著早點，外加做些閑嘴兒跟著賣，如果閑嘴兒賣的好，那咱再專門做也可以……」
「這樣還真不錯，就算賣不好，也浪費不了多少銀子……」李氏沉思了片刻沉吟道。
「蓁蓁真聰明！」李氏摸了一下沈清的額頭。
沈清笑道：「嘻嘻……我聰明啥啊！這些都是老爺爺告訴我的呢！」
「娘！娘！我也有主意！」志兒在旁邊急急忙忙的舉手道。
李氏笑呵呵的摸了摸志兒的頭：「你有啥主意？說出來聽聽！」
「咱可以賣兔子啊！我去抓兔子賣，咱這樣還不用本錢了呢！」志兒興奮的說道。
李氏和沈清都哈哈的大笑起來，看見李牙儈往這邊看了一眼，兩人這才收斂些。
「笑啥笑啥！我覺得很好嘛！」志兒皺著眉頭說道。
「是是，很好很好！可你難道每天都回去槐樹村抓兔子么？兔子供不應求了怎麼辦？」沈清笑嘻嘻的問道。
「啥是供不應求？」志兒抓了抓腦袋。
「好了好了！你們倆也別在這兒鬥嘴了，咱還是快點決定下來的好，不然今晚可就要睡大街上了！我覺得蓁蓁的主意挺好的，咱也只能這樣了，又不會做別的……」李氏笑呵呵的說道。
沈清朝志兒比劃了個勝利的手勢，忽然朝李氏問道：「娘，咱做生意以後不會影響到猴兒么？」
李氏疑惑的皺了皺眉頭：「為什麼會影響到志兒？」
「不是說士農工商么？猴兒以後科舉的話不就受影響了么？」沈清疑惑地問道，難道朱允?砂顏飧?牧耍?p>李氏一下子笑了起來，「雖說士農工商，不過……」
「不過啥？」沈清疑惑地看向李氏。
李氏颳了一下沈清的小鼻子，笑著說道：「雖說士農工商，但你爹可是永樂二年的進士，到時說這是陪嫁便是！」
「我爹是進士？」沈清和志兒都不約而同的喊了出來。
李氏這才反應過來自己剛才說了些什麼，忙遮掩性的順了順頭髮。
「咳咳，既然這樣的話，咱就租個帶鋪面的吧！」李氏咳了一聲說道。
沈清和志兒對視了一眼，都把到嘴的話咽了下去，李氏既然不想說定是有原因的吧！
不過，既然沈奕是進士，那為什麼還要回秀水縣做個籍籍無名的教書先生呢？
沈清想著李氏就把李牙儈給請了過來。
「我想了想，覺得還是租個帶鋪面的好。芙蓉大街那個就挺不錯的，您再給我細細說說？」
李牙儈聽這件生意已經*不離十了，馬上笑容滿面的細細介紹起來：「這家鋪子原是個小麵館，東西都挺齊全的，還有桌子凳子。那家主人在明玉大街上又買了個鋪面，就想把這個賣出去。但是賣出去也不是一時半會兒的事兒，就想先租著，到時有人想買了再協商也不遲。這家麵館附近鋪子也不少，綢緞莊、首飾鋪、醬菜居、雜貨鋪、果子鋪都有，邊上還有個菜市場呢，買東西也方便！這樣，價錢呢，咱剛才說了，你們是先付半年的，也就是二兩銀子零一百文錢，付給咱們牙行是十分之一，也就是二百一十文錢。如果以後你們還要續租的話，就不用聯繫咱們牙行了，直接聯繫主家便是。要是覺得可以的話，我就讓人領著你們去看看鋪面。」
沈清現在對這裡的價錢還是摸不透，聽李牙儈說這些心裡一點兒數也沒有。得儘快問問李氏了。
「好。那我們付完銀子就可以直接住進去了嗎？」李氏問道。
「租房子的話，簽完契書就生效的。」李牙儈說道。
「好，那我們去看看鋪子吧！」
母子三人就跟著李牙儈指派的阿松小哥轉到了芙蓉大街。芙蓉大街也挺繁華的，不過做吃食的實在不多，雖說也有幾個酒館，但和明玉大街那種美食街比起來完全不在一個檔次上。
「嫂子，這就是了。」阿松說著就上前打開了門上的鎖。
這真的是一個小鋪面，裡面能放*張長桌，門對面就是櫃檯。櫃檯左邊緊挨著通往後院的門，右面的旁邊也有個門，這應該就是李牙儈說的小廚房了。
四人邊走阿松就邊介紹：「這裡做個小食肆是很不錯的，不然那牛掌柜怎麼會把麵館開到了明玉大街呢！嫂子，這邊是個小廚房，後面就是院子了。」
阿松邊說著邊掀帘子讓李氏母子進去，他最後才跟了進去。
這個小廚房比客人吃飯的地兒稍微小一些，但是也挺大的。桌子案板什麼的都有，還有兩口大鍋。
母子三人看完后又隨著阿松去了後院。
後院著實不錯，首先映入眼帘的就是一架葡萄架，不過因為現在是初春，所以看到的葡萄藤就像是一隻虯龍似的架在架子上。
母子三人挨個屋的看了一遍，就隨阿松回了牙行。
「怎麼樣，可還滿意？」李牙儈一見李氏母子進門就笑呵呵的道。
「挺好的，現在就可以簽契書嗎？」李氏笑著說道。
李牙儈一拍腦袋笑道：「您看我，還沒有問貴人怎麼稱呼呢！」
李氏笑著擺了擺手：「可不是什麼貴人。夫家姓沈，您稱呼我沈娘子就可以了。」
「哎，好。沈娘子，麻煩您稍等片刻，我去找牛掌柜說一下，咱就簽合同！」李牙儈笑呵呵的說道。
「哎。」
李牙儈道謝了一聲就出了門。
「小哥，可知李掌柜大約何時回來？」李氏等了一會兒問道。
「嫂子叫我阿松就行！牛掌柜如果得閑的話掌柜大約兩刻鐘就能回來。嫂子先喝些茶水吧！」阿松說著就要給李氏斟茶。
李氏忙擺了擺手說道：「那阿松小哥我先出去一趟，不一會兒就回來。」
「哎，嫂子您去辦您的事兒，我看著兩個孩子就行。」阿松笑呵呵的說道。
李氏看了看沈清和志兒，笑著對阿松說道：「兩個孩子跟著我吧！」
又和阿松說了一下，母子三人才出了牙行。
李氏領著姐弟倆轉到了另一條街上，沈清遠遠地就看到一個大大的「?」字，莫不是李氏是來當荷包的？
李氏果真領著姐弟倆進了這福源當鋪。
「哎？沈娘子？」當鋪小二一見李氏就叫了出來。
「可是要當東西？您稍等一下，我叫我們掌柜的出來。」小二說完就快步進了裡間。
李氏看著當鋪里的陳設，不由嘆了口氣。
「沈娘子，好久不見！近來可好？」隨著聲音出來的是一個五十多歲的老伯，笑呵呵的望著李氏道。
他一低頭又看到了姐弟倆：「這可是小少爺小小姐？長得可真好！」
「哪兒有什麼小少爺小小姐，這就是兩個皮猴子！錢掌柜，進來可好？」李氏也微笑著說道。
「一把老骨頭了就這樣兒唄！沈娘子今天來可是有什麼事？」錢掌柜道。
李氏嘆了口氣從懷裡拿出了荷包：「錢掌柜，您看，這……」
錢掌柜接過荷包來仔細的觀摩了一下，待看到荷包底部時眼睛閃過一絲不可思議，不過瞬間又恢復了正常。
他清了清嗓子道：「沈娘子，咱也算是打過交道了。這荷包……雖說樣子布料什麼的都很時興，但是畢竟是當品，我努力給您提價吧！話說回來，您是想活當還是死當？」
「請問活當多少錢死當又多少錢？」李氏問道。
錢掌柜撫了撫鬍鬚說道：「活當最多給您五兩銀子，每月五十文的利，一年不贖回自動轉死當。死當也只能給您十兩銀子……其實，錦繡坊的小綉品這個價已經是很高了。」
李氏想了想說道：「錢掌柜，您這就不實誠了。這可是吳氏傳人的綉品，您再提提價吧！」
錢掌柜又撫了撫鬍鬚，頓了半刻才說道：「好吧！咱也是熟人了。這樣，活當咱就按七兩銀子，還是那個利錢。死當給您按十五兩銀子！可不能再提了，再提我們東家可就饒不了我了！」
李氏想了想，看了眼沈清又對錢掌柜說道：「錢掌柜，我們活當吧！」
「哎，好！」錢掌柜說著就從櫃檯拿出草紙唰唰的寫了起來，寫完之後吹了口氣就遞給了李氏。
看李氏簽完字之後錢掌柜又說道：「活當七兩，利錢共是六百文，所以應該給您六兩零四百文。請在一年內贖回，不然可就轉死當了啊！提前贖回會把剩餘的利錢返還，請一定要把單子保存好！」
李氏答應了聲，等錢掌柜把銀子從裡間拿出來，就把荷包遞給了錢掌柜接過了銀子。
「一兩的四錠，其餘的換成了銅板。」錢掌柜笑呵呵的說道。
「謝謝錢掌柜了。」李氏笑著道了聲謝，把錢揣進了懷裡，母子三人就出了當鋪回了牙行。
李掌柜還沒回來，母子三人就坐在椅子上邊喝著茶水邊等著。
不一會兒，李掌柜就和一個胖胖的男人的進了門。
「沈娘子，久等了久等了！實在是對不起，這是牛掌柜。牛掌柜，這是沈娘子。」李掌柜笑著互相介紹了一下雙方。
契書很快就簽好了，李掌柜把鑰匙和其中一份契書交給了李氏，把剩餘的兩份一份交給了牛掌柜一份自己留了存。
牛掌柜客氣了幾句，又急急忙忙的回了明玉大街。
李氏把該給李牙儈的錢交給了李牙儈，又客氣了幾句，就領著姐弟倆離開了牙行去了芙蓉大街。