第27章 ． 網路包子

這些應該是肖蕾練習做的豬頭肉，黃文斌嘗了一塊，似乎還挺好吃的。他拿出兩盆豬頭肉交給龍菲，順便問她，「如果是本市的買了你們的衣服，你們會不會自己送過去呢？」

「那當然了。」龍菲也吃了一塊凍豬頭肉，「還真不錯，這個豬頭肉好吃……自己送還能賺個快遞錢呢，可惜本市不是很流行網路購物。」

現在是不流行，過幾年就流行了，那時候市裡實體店關了無數，就是因為網店便宜把生意全搶走了。黃文斌想說的不是這個，「我想把包子也做網路銷售，全市配送，你看你們能做嗎？」

「這樣啊？好像挺難的。」龍菲說，「包子的價值不高，又趕時間，快遞很困難。快遞費要怎麼算呢？」

「二十塊起步，一單加兩塊快遞費唄。我再在包子的利潤裡面扣一塊錢下來，快遞一次賺三塊，同城這個價格應該可以了。」黃文斌說，「到以後要是要外賣的人多了，走一次送幾單，就能賺錢了。」

「還是讓職業的去做，我們有合作的快遞，」龍菲說，「他們反正是到處送快遞，順便把包子送了應該沒問題。他們送一單好像還沒三塊呢，給他們三塊肯定樂意。」

「但是快遞都是這裡去去那裡去去，沒辦法保證及時性啊。」黃文斌說，「包子就是要熱騰騰的才好吃，冷了怎麼搞？要是人家中午定個餐，晚上才給人送過去，以後誰還會買？」

一般的小飯館送外賣，都只送飯店附近，很少送遠路的。麥當勞和肯德基配送地方倒是挺多的，不過人家生意好能支持。

「我們合作的快遞員很多的，」龍菲說，「到時候先問誰立即有空就把單子交給誰唄。再弄個保溫效果好一點的快餐盒，應該沒問題。我倒是有另外一個問題，有誰會買20塊錢的包子啊？做早餐得四五個人才能分攤，就算是中午和晚上，那也太多了。」

「做早餐是多了點，中午飯和晚飯應該還行。」黃文斌自己都覺得有點牽強，現在才2006年，沒到物價指數屢創新高的階段，一般白領在外面吃個午餐什麼的，也就是十塊錢左右，十二三塊也很常見，超過十五塊的就很少了。「那就少一點，十塊錢起步好了。」

可是十塊錢起步的話，要抽出一塊錢利潤給快遞就比較困難了，何況本來才十塊錢，加兩塊錢的快遞費，人家也不容易接受。想來想去也沒什麼好法子，只好把心一橫，用出公司小職員的祖傳秘方——天塌下來個高的頂，往上頭推卸責任。

「我調查的結果就是這樣，大小姐您看怎麼辦？」黃文斌問。

「我叫你去調查一下附近外賣單位情況，你不但調查了一遍，還找了一家快遞公司，談好合作，把我們的包子放上網路去賣？」丁詩詩問。

「我也覺得是激進了些。」黃文斌不好意思說自己是貪圖以後淘淘店的高額利潤。

「激進什麼啊！」丁詩詩十分激動，「這可是全世界最先進的網路營銷！沒想到我這麼快就要搞it了，真是太高興了。」

「什麼網路營銷啊？」肖蕾問。

「以前，我們賣的是包子。網路營銷以後，我們賣的是網路包子。」丁詩詩語無倫次，「以後不但本地人可以買我們的包子，全省人民，乃至全國人民，世界人民都可以上網買我們的包子！」

「大小姐，包子是吃的，又不能加防腐劑，郵遞幾天該壞了。」黃文斌說，「暫時來說，我們的注意力還是放在附近。根據我的考察，立交橋附近的確有潛在顧客不足的問題，所以必須拓展顧客來源。」

「所以你為什麼要選這種地方呢？」丁詩詩老調重彈。

「放眼將來嘛，將來會旺的。」黃文斌說，「要是能夠在全市範圍內做外賣，那客源就足夠了。可是要全市外賣，養的人太多不划算，只能找現成的快遞。本來想著起步價格二十塊，外加兩塊錢的快遞費，這樣利潤有保證，但費用太高，很少客戶能夠接受。後來我又想著起步價格十塊，外加一塊錢的快遞費，可這樣利潤太少。」

「你這步子太小了！」丁詩詩說，「不要起步價，人家買一個包子我們也給送，也不要什麼快遞費，本市之內快遞費全免。」

「這個……費用很大的啊，我們吃不消的。」黃文斌心裡說步子太大扯著蛋呢，「萬一天南地北的都來叫兩三個包子，快遞費我們還不虧死？」

「我們現在是干互聯網，網上的公司，有幾個能賺錢的？」丁詩詩說，「我在美國見得多了，網路公司不管虧損多少，只要打響了名氣掙到了用戶，股價就像是坐火箭一樣往上飆啊。別人只買一個包子，看起來我們是虧了快遞費，實際上我們是做了一個很好的廣告。」

「這廣告做了我覺得也沒什麼用啊。」黃文斌說。

「真是死腦筋，這可是互聯網時代，眼球才是第一位。」丁詩詩說，「信我的准沒錯，成本我來出，虧了算我的，就按照我說的辦。我們的包子一定會出名，上報紙上電視，然後銷量大增，顧客盈門，大賺特賺，成為我市it業一顆冉冉上升的新星！」

「這會不會太理想化了？」黃文斌心裡沒底。

「當然不會了，我們面前唯一的阻礙，就是給我們的包子起一個響亮的名字！」丁詩詩說，「然後註冊成商標，這樣才可以做全世界推廣。」

「商……商標。」黃文斌被徹底弄暈了。

「一定要比狗不理包子更加響亮！」丁詩詩說，「起碼要達到全聚德烤鴨的水平，不，應該達到麥當勞肯德基的水平。還是不對，我們應該達到的，是可口可樂的水平！」

「詩詩姐，肯德基麥當勞可口可樂，我是不懂什麼水平，但是要比狗不理響亮，那太簡單了。他們狗不理，我們叫狗都理，那不就行了。」肖蕾說。

「人家狗不理那是有歷史淵源。」丁詩詩笑得花枝亂顫，「小蕾你是包子西施，我們就叫西施包子好了。做大做強了我們就採取正規包裝，每一個外賣飯盒上面都印著小蕾你的美女像，以後小蕾你就是大明星了！」

「啊？萬一被我媽我爸看到怎麼辦？」肖蕾可是逃婚出來的。

「看到就看到，他們能怎麼辦？過了年你就十八歲是成年人了，誰也不能強迫你。」丁詩詩說，「我們這裡都是**律的地方，你父母不可能把你綁回去的，你看看黃大哥，他肌肉多發達，個子又高，你父親肯定打不贏。」

「黃大哥你可要護著我。」肖蕾拉著黃文斌的手說。

「這個當然沒問題，」黃文斌一用力，擠出兩塊胸肌，「印肖蕾的照片當廣告也不錯，但是這個網路銷售免費快遞什麼的……」

「你一意孤行買了立交橋這兒的商鋪，我說什麼了？」丁詩詩問。

「這個……」黃文斌說不出話來了。

「你就相信我。」丁詩詩說。

丁詩詩選了一個黃道吉日，包子鋪靜悄悄的開張了（因為城裡不讓放鞭炮，交通要道也不讓舞獅頭），開始的時候沒什麼人來，丁詩詩大手筆在電視報紙上賣廣告，號稱是全市第一家飲食類網路營銷（其實當然不是第一家），支持全市快遞免費。

黃文斌所在的雖然是個三線小市，好歹也是個省城，幾百萬人口裡面，頗有些敢於吃第一口螃蟹的勇士，很快訂單就來了（其實大多數人都是打電話來訂外賣，沒幾個人上網下訂單）。

打開了知名度，包子的訂單源源不斷，很快就成了知名品牌，開在立交橋的西施包子鋪，雖然一天到晚都沒幾個人在裡面吃飯，總是冷冷清清的，可不但沒虧本，還靠外賣贏得了巨額利潤。

短短一個月時間，靠著四五個員工，西施包子鋪做成了幾十萬營業額，盈利也有十幾萬。丁詩詩上了電視，成了本市最著名的青年企業家，高新科技it新秀，還把自己的形象印到了外賣飯盒上，成了西施包子鋪的西施。

這是怎麼回事，難道丁詩詩才是主角？她也是穿越回來的，早就知道做包子鋪能賺錢？這當然是不可能的。別說網路購物根本不成熟的2006年，就是黃文斌穿越回來的時候，想要在不怎麼愛吃包子的本市做這麼大規模的包子外賣，也是沒什麼可能的。

這包子鋪之所以能盈利，是因為丁詩詩說動了丁六根，讓丁六根給她全面推廣西施包子。丁六根名下擁有十幾家工廠幾十家公司，參股的更加是不計其數，還有一大堆合作夥伴，一聲令下，好多工廠公司的食堂都多了包子可以選擇。

吃飯也是吃，吃包子也是吃，吃到最後沒飯了，全部都得吃包子，銷量怎能不高？幸好西施包子不難吃，工人裡面也有很多喜歡吃包子的，只有一些零星抗議。丁詩詩對此完全無視，現在還沒有民工荒，開工廠的對工人態度都是愛乾乾不幹滾。