937.第937章 ． 解決問題

「為什麼小麥寶就是賣不出去呢？」黃文斌在辦公室裡面苦苦思索。

「這不賣得挺好的嗎，都四百億了。」馬淑珍一邊上下運動一邊說。

「那絕大部分都是關係戶買的，真正的用戶只買了一百多億。」黃文斌不好意思的說。

「那也不少了，這些用戶都是用閑散資金買的吧，一個人幾千塊，一百多億就是好幾百萬人了。」馬淑珍的動作很小，畢竟已經有了身孕，不能像以前玩得那麼瘋，與其說是在享樂，不如說是解饞，「有這麼多人信任我們小麥手機，做我們的忠實用戶，有多少產品能有這麼多忠實用戶啊。」

「小麥手機賣出去一億多部了啊。」黃文斌說，現在小麥寶真實用戶有兩百多萬，平均每人買四千多塊的小麥寶，總數就是一百多億。平均購買數量倒是正常，黃文斌記得後世餘額寶也差不多是這個數字。但是用戶數量就太少了，人家餘額寶靠著一樣的購買數量，足足弄了六七千億的資金呢，黃文斌居然連兩百億都賣不到，這差距也太大了，比淘寶和小麥商城的營業額差距還大。

「輕度用戶和重度用戶不同，重度用戶和核心用戶也不同。」馬淑珍說，「能買小麥寶的，那都是核心用戶了，幾百萬核心用戶已經很多很多了。小麥寶可是新玩意兒，去銀行存錢有存摺，借錢給人還能有借據，我們小麥寶什麼都沒有，只有手機或者電腦上面的一個數字，人家肯買好幾千塊已經很不錯了。」

「這也說的是。」可黃文斌還是耿耿於懷，「他們網路購物下單的時候也沒憑證啊。」

「那不一樣，網路購物有淘寶做先行者，大家都已經習慣了，小麥寶是頭一回。」馬淑珍說。

人家餘額寶那時候也是頭一回啊，瞬間就破千億了。當然人家有人家的優勢，可這差距未免也太讓人傷心了。說來說去，模仿者還是不如原版啊，黃文斌有一種深深地挫敗感，「要是淘寶做的話，肯定一下子就好幾千億了吧。」

「淘寶？」馬淑珍一愣，「要是淘寶做的話，那還真是不錯呢。他們沉澱著那麼多的資金，買家買了東西，錢是交給淘寶的，直到收貨才會通知淘寶交給賣家。這裡面的錢可多了去了，說不定有上千億呢，全都是沒有利息可以隨便用的錢啊，還沒人監管，比銀行資金都多。難怪說阿里巴巴賺錢呢，光是這些錢，拿去放高利貸都能賺不少。這麼多錢放高利貸肯定放不完，拿去買貨幣基金也不錯。不過人家要買可以直接買啊，賺錢更多，何必要賣什麼寶。」

黃文斌一想，似乎的確是這個道理，如果只是停滯在淘寶的錢，直接買貨幣基金就好了嘛，何必還要分錢給用戶呢。這說明餘額寶的購買力不是那些資金，而是確確實實的零散資金。黃文斌一直用淘寶先天比小麥商城適合做貨幣基金的理論，其實是不成立的。小麥寶之所以比不上餘額寶，那都是因為黃文斌策劃失誤。這麼一想，黃文斌的心情更加差了。

「你說的對。」黃文斌說，「是我太輕敵了。」

「我說得對？我說什麼了？什麼情敵？」馬淑珍沒明白黃文斌在說什麼。

「沒什麼，我是說這一次推廣小麥寶，實在是太輕率了。」黃文斌之所以說輕敵，那是因為他反省了自己的錯誤。不是說上輩子有什麼成功案例，黃文斌照樣抄一個，就一定能成功的。做生意天時地利人和缺一不可，尤其是這種動不動就幾百億上千億的生意，想要成功，哪有這麼容易。

以前不論炒地皮還是做手機，黃文斌都僥倖弄成了。周圍奉承的人多，他也失去了清醒的頭腦，真以為自己能力有多強。其實黃文斌的本質，不過是一個幸運兒罷了，要是運氣不好沒碰上穿越，他只不過是一個普通公司職員罷了，還是一個被車撞了躺著等死的普通公司職員呢。

「我覺得你推廣得很好了。」馬淑珍說，「推廣力度沒法子更大了……除非找明星，對，我們還沒有找明星推小麥寶。」

「不是說推廣力度。」黃文斌說，「是更廣闊的設計。」

「那你想怎麼樣？」馬淑珍問。

「當然是……先做調查。」遇上了這一次的困難，黃文斌反而下定了決心，一定要把小麥寶弄好。

首先要調查的就是，為什麼小麥手機賣出去一億多台了，又有這麼便利的購買途徑，加上如此強大的宣傳推廣，為什麼就是只有兩百多萬人肯買小麥寶呢？作為一種新型的理財方式，應該能夠吸引很多遊離資金才對。只不過是把網購的資金提前打進去小麥商城裡面，還能有高額利息，為什麼就是沒人買呢？

「我老婆說想買小麥寶，但是我總覺得有些不妥當，跪求幾個好借口說服我老婆，採用有獎勵。」黃文斌在好幾個人氣很足的論壇上發了帖子，很快答案就撲天蓋地而來。

「我也想買，後來想想還是算了，本來就沒多少錢，何必折騰呢。」這是最多的答案。

「我老婆說有抽獎啊，一千塊錢就可以抽了。」黃文斌回答說。

「有抽獎又怎麼樣，彩票只要兩塊錢一張，最高能中五百萬呢，有幾個能中的。」

黃文斌立即記了下來。因為他和文雪打賭是期限一個月，所以他本來安排的是到月底再進行抽獎，免得那些人沒中獎生氣就不買了——雖然說中獎率是百分百，可絕大多數人中的肯定是紙巾礦泉水包子什麼的，大獎只會花落一二家。現在看來這一招是錯了，不真抽幾個讓人家看看，是沒人會信服的。於是黃文斌立即吩咐下去，明天就開一次獎，選十個城市，每個城市送一套房子出去，讓那些人看看，黃文斌不是空口胡說。

除了抽獎之外，還要另外給群眾們購買小麥寶的動力，利息當然要及時足額付給，優惠也要繼續加大，可是這還不夠。還要想別的辦法推廣小麥寶。黃文斌想來想去，終於想到了一個好法子。買了小麥寶的人在小麥商城裡面可以免息分析付款買東西。原來小麥商城也可以用信用卡分期付款，不過信用卡本身是要收利息的。黃文斌推出個小麥白條，直接免除利息，不信買家不心動。

小麥商城的用戶當然沒有淘寶那麼多，可也有好幾千萬，裡面買大件的人不少，分期付款的人也有很多，要是能夠直接免除利息，這部分人肯定心動。還有那些想買大件又不想分期付款的，或者乾脆就沒有信用卡的，數量肯定也不少。反正黃文斌現在什麼都不多就是現金多，給他們免一點利息不算什麼。小麥商城裡面還有很多東西是黃文斌自家生產的，這麼干還能促進銷售額呢。

「這小麥寶都不知道是什麼來的，忽然冒出來，也不知道合不合法，萬一錢被沒收了怎麼辦。」也有人這麼說。

「小麥手機這麼大的上市公司，應該不會騙人吧。再說還有公證和保險呢。」黃文斌回答。

「話不是這麼說的，再大的公司也可能騙人。」人們回答，「公證保險能頂什麼用，都是說說罷了。以前我也買過保險，買的時候不知道多和氣多好說話，真發生了事情要賠錢，這個不行那個不符合規範，辦手續都辦得煩死了。我才不信保險公司呢，錢還是房子自己手裡最穩妥。」

安全性，黃文斌再次記下來，雖然他在推廣的時候已經很強調這一點了，但是現在看來，很多人還是不放心，或者說絕大部分人都不放心安全性問題。不解決這一點，小麥寶就不可能取得足夠的成績。於是黃文斌立即吩咐下去，今後小麥寶的宣傳推廣要以安全性為第一考慮，要放到更加重要的位置上。

「已經在遊戲裡面買了元寶，優惠都差不多，也沒必要再買小麥寶了。」

黃文斌再次記下來，雖然都是小麥手機旗下的項目，可小麥寶和遊戲錢莊已經形成了事實上的競爭關係，看來要把這兩樣工具統合一下。以後遊戲錢莊不再獨立運營，在遊戲錢莊裡面買了元寶，要自動轉成小麥寶，遊戲錢莊只作為小麥寶的銷售渠道。當然，錢莊的優惠還要繼續給，反正不過是些虛擬物品罷了。

「小麥寶利息太低，有錢不如直接買基金。」

「有一天的緩衝器，萬一急等著用錢一天之內必須給，那就慘了。」

「什麼都不如現金，現金才是最穩妥的，現金為王！」

「小麥商城不如淘寶貨色全，要是買了小麥寶，以後不就綁定了小麥商城，要在其他地方買東西很不方便。」

另外還有許許多多的意見，黃文斌全都記下來。除了自己發帖以外，黃文斌又請了評估公司，還在小麥商城小麥遊戲等等頁面做了問卷調查，綜合所有得到的訊息，一一評估分析，尋找解決辦法。多管齊下，小麥寶的銷售數量極速上升，從四百億到八百億再到一千六百億，很快就突破了兩千億大關。當然，這裡面絕大多數還是黃文斌自己買的，真正的銷售數字，也到了四百億。