第十五章 搞活動

之後的幾日，劉孝蘭對莫錦清都是不理不睬，態度極其冷淡，莫錦清心裡十分不好受，可是她絕不會因為這樣的不好受而妥協，婚姻是一輩子的事，尤其是這樣的年代，嫁了之後，就沒有了第二次的選擇機會，她絕不會嫁給一個自己不了解的男人。

經過莫錦清的建議，小酒館的一些食物已經改變，可是生意毫無起色，似乎還有下降的趨勢，看著莫之山十分的憂心。

莫錦清仔細嘗過了自家的菜，特色是沒有，但是絕不比其他酒館的差，價格其實也有優勢，就是不知問題在哪裡，人越來越少。

一家人憂心忡忡的想著生意的事，莫錦清也絞盡腦汁的在想，只是這個時代的人的消費觀念，她很難理解，故而覺得有些無計可施。

「特色，我們已經把包子做的比別人精緻，皮薄餡兒多，可是人家不買賬，反而說我們摳門，你說說，這叫怎麼一回事。」莫之山苦著臉抱怨。

劉孝蘭嘆道：「咱這兒的人啊，就是喜歡貪點小便宜，你面兒少了，他當然說你摳門了。」

莫錦清說：「主要還是味道方面，太普通了，以前一個能讓人吃飽，現在的話，面兒少了就覺得不飽，他們自然覺得划不來，如果味道很好，相信他們還是會來的。」

嫂子李香菊說：「你說的倒是容易，味道還能怎麼弄？你哥啊，已經絞盡腦汁了，能做到這樣，不錯了！」

莫錦華說：「我就試著再改改，看能不能更好吃。」

「你怎麼改啊？家裡的粗活，重活都是你在做，沒幾個月，兒子就要出生了，你的事多得很，還有心情改良呢？哪有那精力。」李香菊斜眼瞪著莫錦華，相當的不滿。

莫錦清聽著這些話心裡煩躁，「哥，口味的事，我來想吧，以後你多照顧嫂子，嫂子行動不便，要小心些。」

莫之山道：「你啥都不懂，你怎麼想？」

莫錦清說：「我想過了，如果在口味上實在突破不了，我們可以做一些活動，吸引客人，比如說買包子的時候，買一送一，或者買二送一，再則買多少錢打折，或者送優惠劵，只要消費過就送優惠劵，下次再來，就有優惠，這也是一種綁定消費形式。」

這番話聽得全家人目瞪口呆，莫錦華皺著眉頭：「妹妹，你這說的，是什麼意思啊？」

「何為優惠劵？綁定消費又是什麼？」莫之山問。

莫錦清呵呵兩聲：「如果確定這樣搞活動，到時候大家就明白了，還有，我們是小酒館，主要還是酒，下酒菜方面就要下工夫，比如每桌都送些小東西，花生米啊，炒豆子啊之類的下酒菜，只送一點點，客人也會覺得賺了。」

李香菊冷笑一聲，「什麼都送，錢也都送出去了，萬一人家佔了便宜不來，豈不虧死了。」

莫錦清笑著說：「大嫂，消費都是一定習慣的，如果他在你這裡消費慣了，是很難突然跑到別的地方去消費陌生的東西，送東西只是一種吸引手段而已，不是目的，我們的生意不好，就是客人的消費習慣在別處，我們沒有足夠的吸引力，人家怎麼會來呢？送東西的好處，是沒有人可以抵擋的。」

「哼，都是你一張嘴在說而已。」李香菊眼睛瞅向一邊。

莫錦清不與她辯，對莫之山說：「爹，你敢把小酒館交給我么？」

莫之山猶豫的皺起了眉頭，眼睛看著莫錦華，似乎在詢問著意見，莫錦華說：「爹，我覺得妹妹的意見可以試一試，反正生意也不好，死馬當是活馬醫吧。」

莫之山拍案道：「好，你就試一試，如果不行，立刻停止。」

莫錦清嗯了一聲，高興道：「我知道，爹請放心，我會好好為小酒館籌謀。」忽然，她覺得自己的人生似乎又有了目標。

走出正堂，大哥莫錦華站在門口似乎在等她，她笑著問：「大哥，你等我？」

莫錦華一見她便有些慌張，吞吐道：「是啊，妹妹，我，我有些話，想，想跟你說。」

莫錦華是個老實人，說幾句話，臉憋得通紅，莫錦清笑笑說：「大哥，你說吧，咱們兩兄妹，還有什麼不能說的呢？」

莫錦華擦了把額頭的汗，「妹妹，就是，就是你侄子，也快出生了，我和你嫂子呢，想，想，想……」

「想什麼？」莫錦清好奇的追問。

「想……」莫錦華眼睛不敢看她，緊張的似乎忘記了該怎麼說。

「你大哥想跟你換個房間，他說我們一家三口住現在的地方太擠了，你那裡又太大了，調換了之後剛剛好。」李香菊從旁邊走出來，說的理直氣壯。

莫錦清一聽就知道這絕不會是大哥的本意，大哥偷看她一眼，很是彆扭。

「就這事啊，無所謂，你們什麼時候想搬，告訴我一聲就是了。」

李香菊露出笑意，胳膊肘抵了下莫錦華，「錦清這般的好說話，和以前倒是不一樣了。」

莫錦清淡淡一笑，以前的莫錦清是個剛烈，要強，急性子的人，估計這種要求，肯定不會答應的了，但是現在的莫錦清，自知在這個家的地位已經日漸低下，不說討好，起碼不能挑起仇恨，何況住哪裡對她來說，已經無所謂，反正都是陌生之地。

雖說她現在用的是莫錦清的身體，可是畢竟覺得這是一個陌生家庭，在這個家裡的位子，她自會小心衡量。

「妹妹，你真的不介意啊？」莫錦華問道。

「大哥，我們既然是兄妹，何必跟我這麼客氣呢？以後酒館的事，還得我們兩兄妹撐著，有什麼事，儘管跟我說，我能明白的。」

「哎，妹妹，辛苦你了！」

莫錦清搖搖頭，回到了自己的房間，瞅了眼四周，簡單收拾了下衣服，就等著搬房間。

現在她的重心，在於小酒館，小酒館的成功與失敗，直接關係著她在家裡有沒有立足之地。

活動一定下來之後，莫錦清就著手處理各種資料，細節，請人手書優惠劵的內容，掛出廣告，四處宣傳，準備先吸引來一批客人再說。

「錦清，明天咱們的活動就正式開始了，你說，會不會有人排隊呢？」莫錦華高興的看著優惠劵，覺得很新鮮。

莫錦清皺著眉頭吃著手裡的包子，道：「大哥，我覺著包子，不應該味道這麼單一，我們應該做各種口味的，任君選擇，包子餡兒可以多種多樣，滷肉啊，蔬菜啊，豬肉，要什麼有什麼。」

莫錦華搖搖頭，「行不通啊，咱們這鎮上的人啊，實在的很，就是喜歡豬肉大包子，其他的不愛吃，那些大的酒樓，也是只有這一種，我試過了，和咱們味道差不離兒。」

「是嗎？有人試過做其他的嗎？」

莫錦華搖搖頭。

「那就對了，咱們試試又沒事，如果受歡迎，咱們就賺了，不受歡迎，滅了就是。」

莫錦華嘆氣：「哎，妹妹，你不知道，現在生意不好，咱家的預算，是掐了又掐，根本沒那錢啊！」

莫錦清只好作罷，「那也罷，先做活動，以後有起色了，咱再慢慢改。」

「嗯。」

想著第二天的活動，莫錦清一夜未眠，祈禱這次活動一定要成功，否則，自己跟家裡不好交代，在家裡的地位，就更加的低微了。

第二天，天剛麻麻亮，莫錦清就起床，布置了一番店裡的陳設，幫著大哥抬著包子饅頭到店門口。

等著莫之山和莫錦華將鋪板門打開，街上已經稀稀落落地有了些人。

莫錦華敲了敲手裡的銅鑼，叫道：「看這邊了看這邊了，包子饅頭便宜了，吃了包你滿意了喂！」

有一些人好奇的瞅兩眼，有一些人也會問一兩句，可是真正買的，並不多。

莫之山唉聲嘆氣：「就不知道那家有什麼好吃的，怎麼都要到那家去吃！」

「哪家啊？」莫錦清問道。

「不就是隔壁街上的陸記嗎？還說你調查過，這你都不知道。」莫之山沒好氣的說。

莫錦清抿抿嘴，安慰道：「現在只是早晨，很多客人還沒出來呢，一會兒才知道效果怎麼樣。」

時間挨到了中午，客人還是沒有幾個，甚至比以前更糟，莫錦清心急如焚，門口來回好幾趟，不明白這些人為什麼就是不願踏進他們家店裡來，只要進來，她就有信心說服這些人參與活動。

「然兒。」

莫錦清回頭，竟是梁柏謙，他笑吟吟的走進來，坐在桌上，「給我來兩個小菜，一壺酒。」

莫錦清幫他下了單，站一旁問道：「你做什麼？」

「我來支持你啊，你不是說搞了活動嗎？什麼活動？」

莫錦清手指著外面的大字：「你看不到那麼大的幾個字么？」

梁柏謙不好意思的一笑：「我沒注意。」他仔細看了看，「不錯啊，挺有吸引力的，不過……」

莫錦清立刻坐到他對面，問：「不過什麼？把你的意見說出來！」

梁柏謙道：「有點複雜，很多人肯定看不懂，像我這種學識的生意人，都要琢磨一下才明白你的意思，普通人家，字都不識幾個，怎麼能看得明呢？」

「是這個原因嗎？」莫錦清喃喃。

「然兒，不瞞你說，我們家的珠寶店，以前也寫過一些關於產品的介紹，結果沒有人有耐性看，還是要我們一個字一個字的解釋，後來我們就不寫了。」

莫錦清嘆道：「難道要全部化成圖來提示他們嘛？」

這個時候，李香菊翹著個大肚子從外面走進來，哎一聲嘆道：「怪不得沒生意了，隔壁的陸記啊，不知道哪裡收到的消息，今天也搞什麼活動，本來人家生意就好，現在更好了，而且人家的活動，是人口耳相傳的，全鎮都知道了，就咱們蒙在了鼓裡。」

莫錦清和梁柏謙對視一眼，不可思議的站起了身。

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