第二十八章 坎伯蘭

「我的交易原則是等價交換，交易目的是雙方利益最大化，如果不是等價交換，不是在雙方有利的情況下進行，我寧願放棄交易，所以才有了討價還價行為，剩下的東西會多。」

「至於說技巧，說有也有，說沒有也沒有。我和同學們一樣，對現場的語言魔獸，有些熟悉有些陌生，熟悉的好說，只要把握原則、目的就可交換。技巧針對的是不熟悉的魔獸而言。對此，我可以問心無愧的說，我的技巧不在於語言上，而在於放下偏見，在於耐心冷靜仔細觀察上。」

紀夕說到這裡，一直跟著語言魔獸看著近距離接觸交易的老師就不禁點頭。而坐在一旁原本聽到紀夕名字就皺眉思考的拉西部長，突然靈光一閃，想起了十年前的小魔牛事件，那時候那個小女娃也說過類似的話。

像是印證他的想法一般，紀夕繼續說道。

「和人類每一個人都不同一樣，魔獸種類不同，習性不同，愛好的也不一樣。在無法用語言溝通的基礎上，我們能做的就是仔細觀察它們，從它們的表情、動作、語氣上知道它們要做什麼想要什麼，在這樣的理解基礎上我們用動作、表情這樣的肢體語言和它們溝通、交易就事半功倍。這一點，以我的經驗來看，不止交易，其實其他時候也是一樣的。」

因為雙方心裡的偏見以及溝通不良，造成的悲劇太多，多得紀夕都數不過來，想到此紀夕就多嘴多了一句。

「這一點真的很重要，我覺得做魔獸溝通大師最忌的是被恐懼、偏見蒙蔽雙眼，用自己的心思去揣摩魔獸的心思。然後發出不可挽回的聲音、反應，讓我們自己、依靠我們的人、團隊陷入危險中。」

「我們魔獸溝通專業的同學以後不出意外就是魔獸溝通大師，魔獸溝通大師不可能一直呆在大陸，只面對我們熟悉的也會魔獸語的魔獸。而是會去魔法森林，去面對很多很多危險的陌生的中級魔獸，中級魔獸的可怕。魔法森林什麼情況，我們都了解，那時候我們不在是孩子，不再是學生，而是獨自擔當魔獸溝通重任的大師。」

「作為魔獸溝通大師的我們，一言一行都影響著身邊的人，關係著所有人的生命。而那時候，我們的身邊是沒有可以信賴依靠給予幫助的同學朋友、老師、父母的，且面對強大的中級魔獸。我們今天用的小技巧，包括威脅、恐嚇以及使詐都會一無是處。有的，只是想盡辦法去溝通、周旋，有溝通才有希望，才能保護自己、保護身邊的人。」紀夕說著說著不知不覺多話起來。

「溝通，並不只是語言溝通，只要用心，即便是第一次看見的完全陌生的魔獸。只要冷靜觀察、良好應對，我們就能了解它們的意思。不會說魔獸語不可怕。只要用心，一個動作一個手勢都可以代替語言表達我們的意思，有時候眼神、肢體語言比任何語言都有用。必死的絕路中，只要我們活著，就要想盡辦法去溝通，拼出一條活路來！」

這是紀夕第一次在人前說出自己的觀點。如果說前面是啰嗦的，那最後一段，啰嗦，卻無比振奮人心。

每個人的心裡都有個英雄夢，每個魔獸溝通大師心中也都有這樣的夢。

廣場上很安靜。誰也想不到紀夕會說出這樣的一番話來。

「咳咳…不好意思，偏題了。」自己說著說著也有些激動的紀夕，後知後覺發現自己竟然開始說教了，汗顏不已，咳嗽了一聲笑了笑總結，「總歸，溝通真的很重要，溝通是一切可能的前提，就這樣。」說完快速回到隊伍中。

紀夕站定，遲來的掌聲突然響起。

「紀夕同學說得可真好，今天老師我也是受益匪淺了。」主持老師上台，先誇了紀夕然後提出了疑問，「不過，我還有些不明白，麻煩紀夕同學再給答疑解惑。」

「厄？」紀夕愣愣看著他。

「等價交換我算是明白了，只不過怎麼樣才能雙方利益最大化，能和我說說嗎？」主持老師虛心請教。

「現在說嗎？」紀夕反問，交易會變成商討會怕是不妥，別人會厭煩的。

「不方便說嗎？」主持老師反問，和紀夕擔心的不在一個方向。

「厄？不是。」紀夕忙搖頭，轉頭看了看，卻見好像沒人表現出很厭煩的樣子，在老師的招手下又回到了台前。

「利益最大化，就是指用最少的投入得到最大的收益，雙方利益最大化，簡單點，就是雙方都獲利，各取所需大家都滿意。怎麼樣才能雙方利益最大化？」紀夕露出古怪的笑，「還是回到原來的話題，溝通，只有溝通才能達成雙方利益最大化。」

「雙方如果事先未作好溝通聲明各自利益所在，就會導致了雙方盲目追求形式上和立場上的公平，導致雙方各自的利益都未達到最大化。」紀夕做出了最簡短的回答。

「那如果在滿足雙方最大利益的基礎上，還存在達成交易的障礙呢？」主持老師點點頭，卻又提出了下一個問題，一副打破砂鍋問到底的架勢。

「那麼就不妨站在對方的立場上，替對方想想，幫助掃清達成交易的一切障礙。這樣，最終的交易是不難達成的。」紀夕只能老實再作答。

「好的談判者並不是一味固守立場一步不讓，而是要與對方充分交流，從雙方的最大利益出發，創造各種解決方案，用相對較小的讓步來換得最大的利益，才是正確的做法。」

……

交流會以詭異的方式結束，很是太囧囧有神。

紀夕看著坎伯蘭和校長他們告別往外走時，就跟在他後面，本來是要拉住他問問情況的，卻見一路大家都無比關注他、關注她，就忍著想出了校門在找他。

可坎伯蘭卻不往校外走，而是拐進了學院羊腸小道，紀夕猶豫了片刻，還是跟進了鬱鬱蔥蔥的小路。

如果坎伯蘭是和誰約會，不行她再走，下一次看到住在王宮裡的坎伯蘭不知道什麼時候了！

緊追幾步就看到坎伯蘭悠閑自在的身影，紀夕看了看安靜的周圍，快步上前，「坎伯蘭？」

坎伯蘭回頭，黑眼珠靜靜看著紀夕，似乎一點不意外。

「我是紀夕？你還記得嗎？」紀夕看著越發帥氣迷人，可完全擔任童話世界里王子角色的坎伯蘭問道，目光中露出她自己也沒意識到的欣賞之意。

「你說呢？」坎伯蘭靜靜看著面前亭亭玉立的少女，因為真的再次見到她，因為她主動跟著自己和自己說話，因為她眼裡的欣賞之意，嘴角的笑容怎麼也藏不住，語氣輕快反問道。

心，飄飄悠悠。

「看來是記得了。」紀夕挑眉，然後忍不住感慨，「見你一面可真不容易。」

「你之前就想見我了嗎？」坎伯蘭嘴角的弧度就更大了些。

「當然。」紀夕肯定點頭，用奇怪的眼神看著他，「我一回家就發現我的房子被霸佔了，還發現是你霸佔的，不想也得想好不好。」

「厄?」坎伯蘭的笑容滯在嘴邊。

「我的房子為什麼會到你手上？還重新蓋了房子住進去了人？」紀夕絲毫未察，認真問道，要說坎伯蘭做出強佔人房子的事，她還真不敢相信。

「當時你突然不見了蹤影，我知道那是你的房子后就幫你看了起來。」坎伯蘭愣了片刻才回答。

心，慢慢回歸原位。

「那你為什麼要安排人住進去？」紀夕說完這句話后突然湊近坎伯蘭，盯著他的眼睛，「說，你是不是喜歡住在我家的那個漂亮小姑娘？你家裡不同意，所以你把她養在我那？」說著眼裡閃過促狹，還有濃濃的好奇心。

「啊?」突然靠近的身體，幽幽的清香猛地闖入他的鼻尖，清亮水潤的大眼，白皙細膩的肌膚，還帶著細細的絨毛，一股腦闖入坎伯蘭的視線，他有些反應不過來，完全沒聽到紀夕後面說了什麼。

十年前，他還叫紀夕丑姑娘呢。現在才知道，她一點不醜。

「你別裝傻，那個小姑娘是我們班的同學，我認識她。」紀夕以為他裝傻，使勁看他的表情，「你要是喜歡她也正常，她那麼漂亮還厲害。」

「……」坎伯蘭有些僵硬的看著她沒答話。

「你不會真在玩養成吧？喜歡她就好好對她啊！」紀夕退後一步皺眉看著他，「你真是，十年了怎麼還是這個樣子，喜歡誰就好好娶回去啊！幹嘛要養在外面，還養在我家裡…」

「啊…」坎伯蘭因為她的退後終於聽到她後面的話，無奈一笑，「哦，你說的席拉啊，說的什麼呢。她之前沒房子住，想著你那房子空著也是空這就讓她搬進去住了，你回來了，讓她搬出來就是，我明天就和她說。」語氣透著股漫不經心。

「……」紀夕聽出來了，無語看著他，竟然說得這麼輕描淡寫。(未完待續。。)

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