第九章 驚喜

人情社會，關係為王。

周陽終於是知道了，為什麼老闆張平會利用獎金+預支工資的手段籠絡他。周陽也終於明白了，為什麼好感度只有52/100，對他感覺很一般的劉梅，會主動提出和他一起合夥新開一家快遞加盟公司。

所有這一切，都不過是為了『利益』二字。

而這份利益的根源，令周陽百思不得其解的是，竟然來自於顧婷婷！

「有沒有搞錯？」最後知道真相的周陽，眼淚差一點都笑了下來：「你是說，顧婷婷主動上門，要把她們淘寶店的所有快遞訂單全部交給我們鵬程速遞？」

「是啊，而且她指名道姓，只認你一個人的快遞單號。」劉梅鄭重其事地分析道：「據我所了解，她的淘寶店信譽值已經是四皇冠，而且經營的主要是女性小飾品，單小量多，平均每天兩百來個訂單。兩百來個訂單，那就是兩百來個快遞，她又只需要打85折，可以說是給我們留下了足夠多的利潤空間。」

這倒的確是。

周陽雖然剛入快遞行業三個月，但也知道這裡面的運作成本以及利潤提成模式。一般來講，除去加盟費、網路建設費、押金這些前期一次性投入，一個快件對外的正常收費假如是10塊的話，扣去面單、掃描、發件、派件等等成本，該件歸屬快遞加盟公司的利潤能有5塊左右。

相當於是五折成本，利潤對半。

假如顧婷婷真的只要求打85折，那麼哪怕扣除發件人周陽應得的提成，每天歸屬於快遞公司的毛利潤也有5、6百，一個月輕輕鬆鬆下來就是1、2萬！

所以說，但凡那些發貨量大的淘寶賣家，都會和快遞公司談判，儘可能瓜分快遞費用里的利潤點。特別是許多走薄利多銷路線的店家，甚至商品本身不賺錢，利潤全部來自快遞折扣。據周陽所知，在藍溪谷地小區那邊的網店聚居區里，許多網店和快遞公司協調的折扣都是七八折，甚至聽說最低還有66折……

相較而言，顧婷婷這平均兩百單一天的發貨量，外加85折的折扣要求，幾乎就算是在給鵬程速遞送錢，說是天上掉餡餅也不為過！

但天底下真有免費的餡餅嗎？

周陽是怎麼也沒想到，前天還帶隊『抓流|氓』、『打色|狼』，揚言要『扒他皮、抽他筋』的那個傲嬌女老闆，今天會突然送給自己這麼大一塊蛋糕。

恩？會不會是自己前天摔的那一跤摔得太狠了，讓始作俑者的她良心過意不去，想要通過這種方式賠償自己醫藥費？

但也不對啊，周陽前天可是當著她旗下一眾姑娘們的面，曝光散落出了一地的成人情趣用品。她那麼要強好面子的一姑娘，如果真是心裡有愧，直接打點錢過來就行了，何必要通過快遞單號這種細水長流的方式拐彎抹角？

「想什麼呢？」劉梅發現周陽心不在焉，不無嗔怪地道：「周陽你在沒在聽我說話啊？」

「在呢，在呢，」周陽趕緊回過神：「梅姐你的意思是不是說，我以後僅僅是靠顧婷婷一家網店的發貨量，每個月就能有三、四千塊的提成？」

「你……」劉梅輕聲斥責：「我說了半天，你還是沒懂我真正的意思？」

「那你的意思是？」周陽得承認，在這樣春意撩人的氛圍里，他的反應的確是遲鈍了些。

「周陽你能不能有點追求，目光不要像現在這麼短淺？」劉梅湊近過身子，在他耳邊循循誘導：「是，沒錯，你如果繼續呆在這家公司，以後每個月能從顧婷婷的快遞單上提成三、四千。但假如快遞公司本身就是我們倆自己的，扣除掉成本，我們一個月就能從她身上凈賺兩萬！」

「這樣啊？」周陽不是沒想過這種可能，但這前期得投入一大筆資金，而且顧婷婷那邊他還沒親自核實呢。假如周陽真的貿然去加盟了一個快遞公司，到後面顧婷婷又不給他快遞訂單了，那這豈不是竹籃打水一場空？

再說了，劉梅和張平那層關係，也讓周陽不得不防：「可是張經理對我挺好的，我不能……」

「少來！」

劉梅原本只是一個臨時性的念頭，但剛剛和周陽這麼多的聊下來，讓她更加堅定了自己的決心：「你前天摔傷住院的時候，我給張平第一時間打電話彙報，他說公司最近財務緊張，讓我直接不要管。要不是今天顧婷婷主動找到我們，他也不會臨時改變主意來籠絡你！」

這件事哪怕劉梅不說，周陽也能猜個七七八八。

商人逐利，這是太正常不過的了。

「關鍵還是你和他之間的關係……」周陽覺得，拉老闆的情|人出來新組建一家公司，這事兒聽起感覺實在有些違和。

「我和他？我和他張平就是同過半年居，他借了我3萬8千塊錢的關係……」

劉梅為了獲得周陽的信任，索性打開天窗說亮話：「他是我的一個遠房表哥，我三年前離婚一個人來到西川，是他讓我到公司來上的班。那時候他還不嗜賭，天天自己出去跑業務，我也覺得跟他在一起比較靠譜。但是從去年年初開始，他不知在哪裡認識了幾個狐朋狗友，天天伙在一起打牌不說，夜裡凈還往洗浴中心跑……你說說，他現在欠著一屁股債在外面吃喝嫖賭，公司的事也不怎麼管。但我不一樣啊，我老家還有一個5歲半的女兒，我得想辦法掙錢養家！」

原來如此。

劉梅這麼一說，周陽心下反倒釋然起來。

不怕一個人有瑕疵，就怕對方不夠真誠的隱瞞欺騙。而且平心而論，劉梅個人能力不俗，平時在快遞工作的協調中也挺照顧自己。

「那行，我考慮考慮吧。」周陽說到這裡，意念來到女右『粉紅屏』的『陌生人』欄，點下了劉梅個人資料上的『添加好友』按鈕。

原本周陽以為，劉梅對他的好感度只有52分的『一般』；70分好感度以下的好友添加，需要像上次陳雅麗那樣『肢體接觸三秒鐘』的手工添加才可以。誰想上一秒他剛剛下達指令，下一秒界面就開始跳轉，劉梅瞬間出現在了『我的好友』欄中。

不會吧？

趕緊手動刷新一下她的個人資料……

天吶，這才多短的時間啊？周陽自認剛才也沒什麼特別出彩的表現，怎麼劉梅對他的好感度就從之前的52/100（一般），大幅飆升成了現在的81/100（喜歡）？

「話說梅姐，你現在是不是對我特別有好感吶？」周陽假借玩笑之名，問出了內心的疑惑。

「那可不是？」

劉梅嫵媚一笑，誠意十足道：「你現在關乎著我的『錢途』，可能是我和我女兒未來最大的希望！實話說吧，和你合夥這件事，也是之前張平他走的時候我才臨時想起來的。他，他實在是太讓我失望了！原本我以為，公司有了你引來的這個大訂單，往後會有很大的起色。可以他現在這死性不改、輸錢敗家的速度，咱們現在這個公司估計還是得破產倒閉……」

周陽微微一笑，終於是明白了。

也就是說劉梅對他從52分到81分的好感飆升，是基於兩人正在討論的合夥話題。在此之前，劉梅只是張平的一個傳話筒，周陽留不留在公司，對她來說影響不大。而現在，兩人另起爐灶的可行性分析，卻是關乎著她個人未來的切身利益，劉梅對周陽這個關鍵合伙人的好感度自然迅速升溫……

「那假如我現在同意了，你是不是對我更有好感啊？」周陽眼前一亮，之前一直不敢直視劉梅的眼睛，終於又回到了對方的身上。

「那是肯定的！」劉梅伸手在大腿間黑色的絲襪上輕輕一劃，笑吟吟地：「好感嘛，到時我自然會好好感謝你的。」

好感度：82/100……

「那行啊，咱們就這麼說定了！」周陽想了又想，最後狠下決心道：「我出錢，你出力，公司算我的，但分你三成的乾股……」

「啊？前期需要投入那麼多錢，周陽你真有實力一個人全部出？」

劉梅始料未及，但又不無疑惑道：「這可不是小數目啊，西川市是華夏國內的二線大城市，又介於渝城和蓉城之間，是眾多個體加盟商爭搶的大肥肉。我們哪怕是加盟鵬程這種三流公司，加盟費、網路建設費、押金、臨時倉庫、招聘快遞員這些算起來至少也得20萬左右，好一些的快遞公司就更不止了！」

「我知道，但這也不是什麼大數字嘛。」周陽的眼神掃描過劉梅的下半身：「給我兩天的時間，我一定把錢籌到。」

好感度：84/100……

「真的呀？真不需要從我從娘家借一分錢？」劉梅喜上眉梢，再抬眼看向周陽，忽然覺得應該換種眼神去看他：「周陽，你可不準騙人家！」

「怎麼可能騙你？」

周陽的眼神從下往上，游移過劉梅的上半身：「放心好了，我雖然手裡沒什麼現錢，但是從親朋好友那裡融個二三十萬還是沒問題的。而且相信我既然能拿下顧婷婷這邊的大單，藍溪谷地那邊自然還有更大把的機會……」

「啊！」劉梅忍不住低吟了一聲，興奮激動地：「對對對，假如你能再拉到兩個像顧婷婷這樣的大客戶，我們的新公司就能立穩足，往後面做大做強了！」

「是吧。」周陽的眼神最後掃過劉梅艷麗的紅唇，挺翹的瓊鼻，最後對視上她那雙嫵媚撩人的眼睛。四目相對，劉梅忽覺芳心一陣騷動，情不自禁的夾緊了雙腿……

「叮咚！」

一個粉紅色的提示框在周陽腦海中彈現而出：「恭喜，有2個人正在愛慕你！」