第七十一章 好主意

章節名：第七十一章好主意

連翹聽完了老闆的介紹，覺得自己就可以定下來是這家鋪子。老闆人講究信譽，做生意誠實，值得合作。

連翹笑著對老闆說：「老闆，我是有筆生意想要和你合作，我想從你這裡訂購大量的皮囊，但是必須是按照我要求來做，不知道老闆願意不願意？」

「噢，不知道小姑娘。你要什麼樣的？我能看看嗎？要是能做，自然是要應承下來的。」老闆看著連翹，想這個小姑娘真有意思。

「哦，有的，我帶了圖樣，但是在我們做之前，要簽個協議，這樣對大家都有好處，以免將來有什麼事情發生可以有個依據，對雙方都是個約束。老闆你看這樣行嗎？」連翹也定定的看著老闆。

「好的，沒有問題，就依姑娘所說。走咱們到內屋說話」老闆聽到連翹如是說，一愣隨後就反應過來，這也就是一瞬間的事情。但是連翹還是看清楚了。

三人來到內屋，也是這個鋪子的後院，老闆一家都住在這個後院，院子也不大，不過老闆自己介紹家裡人口也不多，就一個兒子，已經成親了。

到了屋裡，老闆給連翹兩人倒水，說：「二位喝請茶，還不知道姑娘怎麼稱呼？」

連翹拿起杯子喝一小口，然後說：「老闆，我叫沈連翹，您叫我連翹就可以，這位是我一個朋友叫金寶。」

「好的，我姓柳，叫柳雲，你也別老闆的老闆的叫了，就叫我柳大伯吧，你看行嗎？連翹」柳老闆笑呵呵的說。

「好的，柳大伯，您看我這是我畫的圖紙，我想讓你幫我皮囊製作成這些形狀。您看看，能成嗎？」連翹說著拿出了自己畫的幾張圖紙，有心型的，有小熊的，有長方形的，還有就是普通的熱水袋形狀。一共四個，連翹想先個製作五十個，看看市場的反應，而且現在是先天肯定不好賣，所以這個也不是著急的事，先慢慢的來做。

柳老闆拿過圖紙一看，確實和普通的皮囊不一樣，但是大體的相同，只是形狀有些不同，能做。

「可以沒有問題，能做，就是不知道你想做多少個？連翹」

「我想每個做先做兩千五百個，以後再說，說不定要做更多呢。這上面也有尺寸，柳大伯你照著上面的製作就可以，有什麼不清楚的可以問我。」連翹想如果到了冬天，不管是南方還是北方都很需要這個，應該會很好賣。再說自己肯定不能只在鎮上賣，要想想辦法把它賣到更遠的地方，因為這個很容易模仿，也就是看誰佔先機的問題。

「你要做這麼多啊？皮囊也就是經常外出的人用，連翹啊，你可要想好了，你家大人知道嗎？」柳老闆擔憂的問連翹，這個孩子看著很聰慧，說話言語之間有著大人的沉著穩定，可是畢竟是個孩子，如果人家大人根本不知道，那找來，還不以為是自己想賺錢騙人家孩子呢。

「柳大伯，你放心，這些個皮囊我自有用處。而且我家大人也是同意了的，放心你只管做就成，對了價錢是怎麼樣的？」

「竟然是這樣，你又做這麼多，平時我們的皮囊一個賣二十文，給你就十五文一個，這四個都一樣價錢，你看怎麼樣？」

連翹飛快的算了這樣的話就是一百五十兩銀子，再加上外面的要用些好看的布料縫個袋子裝下皮囊，那這樣的話，差不多就是要二十文的成本了，加個二十文錢賣也是可以的還有縫袋子的工錢。這個售價自己真是要回家好的算一下。

「好，沒有問題，不過柳大伯，我給你一個月的時間，你前期製作完一百個，先給我，然後再決定什麼時候繼續，如果不好的話，我就不做後面的了。」

「好，行，先各做一百個。」這樣柳老闆也很高興，不用擔心連翹做那麼多，沒有用處可是怎麼辦。

「柳大伯，在商言商，我們還得簽個協議合同，大概意思就是你不能把我的設計給別人，你自己也不能私下製作，就是我也不能沒有任何理由就不買你做好的皮囊，這樣對雙方都是個約束。您看怎麼樣？」

「好，沒有問題，可是我也不會寫協議啊。」

「這個我已經寫好了，只要在上面填好價格，數量等，再簽字就可以了，柳大伯您看看。」

「好，我還是認識的，不過從來沒有簽過合同，都是小生意。」

倆人看了合同沒有問題，就雙方簽了自己的名字，並按了手印。連翹付了二兩銀子做為押金，做完這些，幾人又說了會兒話，就離開了這家鋪子。

金寶從開始到現在看連翹行為處世，暗自佩服，小小年紀竟然如此的幹練，以後還了得，難怪白掌柜那麼喜歡連翹，看來自己以後更要好好的對連翹，要是能跟著學到一點，那也是不錯的。

兩人一路上有，都基本是金寶在說。看見什麼就介紹什麼，還真別說經過他這麼介紹，連翹對這個鎮子了解了更多。眼看著快到中午了，連翹就回鋪子了，金寶自己回酒樓。

到了鋪子，看到舅舅和大壯哥在忙，和他們打過招呼，就去後院了。檀香和大丫準備開始要做午飯，正好看到連翹回來了，就問她想吃什麼。連翹一看天氣熱的很自己也沒有什麼想吃的，但是又很餓，想著吃點涼的，就說做冷水麵條吧，然後做點炸醬鹵子就可以了，再拌個黃瓜。三人想好了要做什麼就開始動手。吃過了中飯，連翹，檀香，大丫就幫忙整理鋪子的貨物，很多東西都要補貨上架，賣的特別好的就是連翹家獨有的零食和一些日用品，那個衣架超好賣，還有拖布。這些看著很簡單的東西，卻是實用。下午連翹一人去了第一次買匕首的那家鋪子，鋪子就叫打鐵鋪子，打鐵的是四十多歲的男人，有兩個學徒。

連翹去的時候正是下午一點多的時候，最熱。鋪子也沒有幹活，而是兩個學徒在一邊收拾雜務，師傅在旁邊休息。其中一個徒弟看到連翹進來趕緊上前招呼，問需要什麼。連翹告訴他有事情要和他師傅談。這時那個師傅已經看到連翹，就擺手意思讓她過去。

倆人談了大約半個時辰就都談妥。連翹是想讓他幫忙住指甲刀，掏耳勺，頂針這三個東西，各做五百個。最後也是同樣的簽了合同。連翹告辭離開，也是了認識謝老闆。

連翹做完這些事情就回到鋪子，問問他們有什麼事情沒有？如果沒有就回家了，檀香讓連翹把自己和大丫給家裡三個小的做好的衣服帶回去。

連翹到家，全身是汗，洗了澡后，連翹就今天的事情和吳氏說了。

「娘，那個縫袋子的事情，咱們就分給小舅媽家和趙大嬸家做吧，我們提供布料，然後讓他們來做，也是能賺不少呢，你別看現在少，我想到了冬天肯定需求特別的大，我準備先把做好給白叔叔看看，看看他有什麼門路能不能拿到外地賣，更富裕的地方賣，那可是能掙不少錢呢。而且我想還在袋子還綉些不同的圖案，這樣也能加上價格，娘你看呢？」

「行啊，咱們就不做了，也幫襯幫襯他們，這親戚鄰里的就是要這樣。」吳氏聽了女兒說的話很有道理，也不阻攔，更是覺得女兒貼心的很。連翹就把這件事情交給吳氏來處理，讓她和兩人家說，價格就定在每給五文錢。布料的事情連翹來想辦法。

兩人又都去作坊里看看了，然後又去地里看看。地里的好些辣椒都可以摘了，連翹就想過幾天把這批連翹摘了，其他的家估計也能摘了，讓吳氏一會告訴那幾家幫工的，過幾天把家裡種的吃不了的辣椒摘了給她送來，她可以收。

眼看著莊稼都要收割了，連翹著這天氣還熱的很，還可以再種點別的什麼。土豆，地瓜，白菜，豆子一類的都可以種。花生今年也要多種些，這些都是自己家裡要用的原料。

得好好的規劃一下這些土地了，一百多畝的荒地如今都種了農作物，長勢也不錯。看來養兩年也是好地了，自己的家好地都種上了水稻，麥子，不過估計今年不夠吃的，地太少，還的交稅。那天問問村長有人賣地沒有，目前家裡的錢都是投在生意上，也沒有大量的錢買地，就先買上幾十畝夠自己家人吃的就好了。現在家裡生活的銀子連翹和吳氏商量留了四百兩，這個錢是不能動的。

連翹回屋自己查了帳，算了下能動也銀子也就三百多兩，剩下的要做流動資金周轉。用兩百兩銀子買地，想好后連翹就去找吳氏商量買地的事情，吳氏也想到了自家的好地少，人口多，糧食不夠吃，要買的，同意連翹的想法。

「連翹，你還小，別總是操心家裡的事情，娘不希望你每天都很累，想動想西的，我也能做，娘不廢物，什麼都不懂。有娘呢，以後家裡的事情你就少操心，現在作坊也正常，鋪子也正常，別再總是想著賺銀子的事情，傷身體。咱們不求大富大貴，不愁吃喝就行了。」吳氏語重心長的對連翹說，看著女兒的小臉瘦了，下巴都尖尖的了，心疼的不行。

「娘，我知道了，你放心，我會量力而行的。」連翹安慰吳氏，心裡想我都比你大，能不操心嗎。這一大家子都是小孩子，沒錢怎麼行。

娘倆又商量了一些家裡的事情，就琢磨著做晚飯，連翹突然想吃涼皮，而且自己也知道怎麼做。她指揮，吳氏做，先活面，然後就放在水裡揉，吳氏平時也是慣了農活的，很有力氣，就聽連翹的揉了一遍又一遍的。直到水都白了，然後又重新換水，再揉，這樣反覆幾十次，就再也揉不出白色的水了，才罷！然後是放著沉澱，又做了肉夾膜的餅子，讓。正好家裡也有芝麻醬，也有干辣椒，又煮肉。連翹和吳氏忙不過來就把大丫叫來忙幫做餅子。

等沉澱好了，連翹讓吳氏用蒸豹子的籠屜上面撲上籠補，很密的那種，然後用大火快點蒸，一會兒就能成。三人忙活的熱火朝天，廚房像蒸籠一樣熱。做好這些，三人趕緊都出了廚房，坐在院子里的石頭凳子上歇著，過了幾是分鐘，涼皮就蒸好了，放在外面涼著，餅子也用鍋烤的差不多夠了。就剩下肉還在燉著，估計也快好了，聞著香香的。

終於經過三人的忙活，吃上了涼皮，連翹喜歡吃辣椒，放了很多辣椒油，手裡拿著肉夾膜，吃的那個叫香。其他人也是，尤其是肉夾膜，三個小的吃的嘴周圍都是油。

「連翹這個叫什麼啊，以前從來沒有吃過，你別說夏天吃還真是不錯。」春水邊吃邊問。

「這個叫涼皮，是用面做的，春水哥，夏天吃是不錯。」連翹也是吃的很歡喜。

「是，我也覺得不錯，吃飯也用出一身汗了，可惜你舅舅他們吃不到了，也不知道他們吃的什麼啊。」說話的是大丫。

「小舅媽，你放心今天做的多，晚上咱們放井裡冰著應該可以，明天我就去拿給他們，這個蒸的時候刷了一層油，應該不容易壞的，要是壞了，咱們再做就是了，或者我去鎮上交大姐她們做也是一樣的。他們現在是沒有口福嘍。」連翹對大妞說。

「大妞一會吃完了，還有很多也吃不完，你拿些回娘家，讓你爹娘妹妹，弟弟嘗嘗。天氣還，一會兒讓連翹和你一起去。春水別拿了，以後就在這吃，回去燒炕就行了，可別睡涼炕，知道嗎！」吳氏對大妞和春水說。

「知道了，嬸子。」春水說。

「大姐不用了，還是給平安，檀香他們拿去吧。」大妞出口拒絕。

「連翹明天不去鎮上，那就壞了，讓你拿就拿，自家人客氣什麼。要不吃不完就壞了。」

「是啊，小舅媽你就聽娘的。一會兒我和你去。」連翹也勸大妞。

今天會前兩天欠下的，謝謝！