第四章 華美電器

華美電器

興奮過後，一家人都冷靜下來，開始商量著準備拿這三萬塊錢怎麼用：

「首先了，我們先把房子做起來，做個樓房的話大概要一萬多，好一點的話要兩萬，然後呢，再把你媽的病去治一下，看能不能一次就治好，再把剩下的錢呢就存進銀行去，明年你小子就要上學了，要多留點學費在這裡，要不然到時候又得頭疼！」老爸首先發言

「先做個樓房要得，先做個樓房以後小飛好討堂客（老婆），不過先不用做那麼好，一般的就行了，等到小飛長大以後再裝修一下就可以用了，至於我呢，看治好要好多錢，要是多的話就算了，買點葯吃就好了，剩下的再存進銀行留給小飛做學費，以後小學、初中、高中、大學還不知道要用多少學費呢！先多存點也好！」老媽接著發言。

「我覺得啊：像今年這種機會也許只有這麼一次，今年我們賣苧麻賣了三萬塊錢，做個房子還能剩下一萬多，以前我們家種十幾畝田，基本上都是年年收支平衡，甚至有些時候還要欠賬，那以後我們一家不可能就靠吃這一萬多塊錢的老本吧！所以我覺得要想辦法把這三萬塊錢變成更多的錢而不是吃老本，現在國家改革開放好些年了，外面已經發生了翻天覆地的變化，咱們假如只是死守著這一畝三分地，那咱們只會越來越窮，所以，老爸老媽，我建議咱們家去做點生意，當然啦，老媽的病還是要先去治好的！」我也說出了自己的想法

「做生意？你怎麼會有這樣的想法的？我們什麼都不會又能做什麼生意呢？」老爸聽了彭飛的話后先反應過來

「看書啊，二哥帶回來的那些書有些講到了現在社會的變化啊，還有你買回來的那些《瀟湘日報》上面也有講啊，你看那些人，隨隨便便就是幾十萬上百萬的，我們為什麼不能有？我們也可以有啊！至於做什麼生意嘛！我們這裡現在已經在開始鋪設電網，應該不久就會通電了，那通電后電器就應該會很好賣，再加上今年的苧麻價格高，大家的收入都有所提高，買電器的就會更多，我們可以在鎮上租個店鋪然後到廣州去販一些電器來賣，表姐上次回來不是說那邊的電器很便宜嘛！聽說兩地之間有上十倍的差價，要是從那邊販電器到這邊來買的話利益應該挺大的。比如說我們可以在鎮上賣些黑白電視機、電子錶、錄音機等低價位的電器，假如資金足夠的話我們可以再到縣城租個門面賣一些高價位的電器如：彩電、冰箱、洗衣機、電風扇等。」

「哎````這靠得住嗎？我市裡面都沒去過，怎麼去廣州啊，去了那邊人生地不熟我到哪去找批發電器的地方？我帶了那麼多東西又怎麼回來？再說了，帶那麼多錢過去安全嗎？」老爸也有點心動，可是一想到這些困難就又退縮了。

沒辦法，我只好繼續勸他

「老爸，人總有第一次的嘛，又不是要你走路去，坐車去有什麼好怕的，咱們這就有到市裡的車，先到姑媽那拿到表姐的電話，然後直接坐車到市火車站，買票后坐車到廣州，再聯繫一下表姐，讓她帶你去那電器批發的地方，有表姐跟著最好，要不然容易被騙，買了電器后再讓老闆幫你想辦法聯繫貨運把貨運回來，你買了這麼多東西要他幫這個忙應該不難。回到市裡后你再租倆貨車把貨運到縣城，這邊我就跟老媽在縣城租個門面，搞個招牌再裝修一下，等你把貨運回來不就可以開張了嘛！你一個人要是怕不安全的話可以喊上叔叔一起嘛，還有，我覺得可以就讓表姐在那邊幫我們聯繫貨，我們給她工資就行了，這樣你就不用再來回跑了，只要貨到了市裡的時候喊個車去市裡把貨拉回來就可以啦！怎麼樣！」

「好吧！反正老子這輩子也是為你做，明天我帶你媽先去縣城醫院看一下，再順便看一下門面的事情，你表姐那邊的電話咱們家就有明天順便到郵局去打個電話確認一下情況之後再來決定吧！」老爸最終還是被說服了，雖然還是有些畏首畏尾。

第二天，老爸老媽去了縣城，我被爸媽送到爺爺奶奶家玩了一天，快天黑時老爸才來接我回家。

「老媽，今天你去看病怎麼樣啦？」回到家看到老媽在做晚飯，我一邊幫忙燒火一邊問道

「醫生說，縣裡的醫院暫時沒有辦法，這種病要到省醫院才行。先吃著葯吧，等咱們家的電器鋪賺了錢再去省城治病吧。」

「哦````````」我有些無奈的點了點頭，

想起電器店又連忙問道

「那表姐那邊怎麼樣啦？」

「你表姐那邊說沒問題，到時候你爸過去的時候給她打個電話就行，她去火車站接你爸！」

「那門面的事情呢？」表姐那邊沒問題我就放心了，接下來就只有門面的問題了。

「今天我們看了幾個門面，都差不多，最後就在老街入口旁邊租了個門面，兩層樓，價格還可以，先交了半年的租金」

「嚯！這麼快，老爸今天怎麼這麼果斷啊，那簽了合同沒有？」

「當然簽啦，合同在你爸那！」

「那房東有沒有說允不允許我們裝修啊？」

「說了，說是只要到時候我們裝修的時候喊他看一下就行！」

「哦，那就好！」看到一切都辦好了，那我也就放心了。

吃晚飯的時候：

「老爸，你打算什麼時候動身啊？」我一邊往嘴裡撥飯一邊問道

「先把這邊門面裝修一下，等過完了年再過去進貨！」老爸雖然在跟我說話，但吃飯的速度卻一點也沒減下來，這功夫不知道是怎麼練的。

「老爸，我覺得吧，你最好還是過年前去進一次貨，過年這段時間買的人應該蠻多的，門面裝修的事嘛，有我和老媽搞定，大舅和小舅不是都是水泥匠嘛，反正現在他們也沒事，到時候喊他們幫一下忙就可以了！」

老爸聽了我的話想了想點了點頭

「那好，我這幾天準備一下，等會再去跟你叔說一聲，五天後就動身！」

電器行按我的要求在牆體刷成白色，地面貼上瓷磚，用專玻璃制櫃檯，再製作了一個三米長一米寬的大燈箱，掛在門面二樓的牆外，使路過的人紛紛扭頭觀望。

老媽又去找了大姑父家的一個遠房親戚（在我們縣城算得上是一個高官）幫忙，營業執照很快就辦了下來，然後又在店裡裝了部電話。這樣，就算是萬事俱備，只欠東風了！

門面裝修好后第二天，老爸帶著貨物回到了縣城，老爸說這裡是兩萬快錢的電器，彩電，黑白電視機，錄音機，電子錶，洗衣機每樣都買回來了一些，還有我特地要求的音響擴音機一套。

老爸也沒顧得上好好休息就和我和老媽三個人一起開始擺放物，兩天後，一封鞭炮一響，我把音響一放，頓時吸引了街上所有人的注意。

電器行第一天生意火爆得不得了，幾台彩台十幾台黑白電視機還有幾十台錄音機洗衣機都銷售一空，幾百塊電子錶也賣出了大部分，一天下來，累得連吃中飯的時間都沒有，幸好我有遠見讓爸爸喊了叔叔兩口子來幫忙。

晚上一家人坐在一起算了一下一天的營業額，一算出來驚得一家人驚叫個不停，再也沒有了剛開始那疲憊的感覺，因為今天一天除了收回了那兩萬塊錢的成本外，純利潤都有八千多，接近九千快錢，這怎麼能不能老爸他們興奮不已。

不過在他們興奮的時候我不得不潑他們冷水

「老爸，明天家裡好像沒東西賣了哦！趕緊的打電話給表姐讓她聯繫貨物吧！對了，這次最好多進點回來，要不然還不知道能賣幾天，到時候又要發貨過來難得麻煩，乾脆一次進多點貨，咱們現在流動資金有三萬，全部都拿出來進貨吧！」

「哦`````對對對，我馬上就去打電話！吃完飯咱們再去飯館吃飯好好慶賀一番！老四（叔叔，爸爸有四兄弟，爸爸是老三）等下我們兄弟倆好好乾一杯啊！」聽了我的話老爸才一下子從興奮中醒悟過來。

晚飯過後，我們一家三口坐在明亮的燈光下一邊喝茶一邊商議著電器行以後的發展，

「今年一天就是八千多塊的收入，一個月就是二十幾萬啊，我的天啦，真不敢相信賣這個電器這麼掙錢！來來來，我再來數一遍看看，這輩子我還是第二次掙這麼多錢啊，但是上次種苧麻得的錢跟這根本無法相比啊，這掙錢的速度多快！又比種苧麻舒服多啦！」老爸興奮的像個小孩子一樣在算著他的賬。

「你是怕別人不知道你有錢是吧！掙了幾塊錢就在那得瑟，趕緊把錢收好明天給廣州那邊匯過去，要不然這麼多錢拿在手上心裡怪慌的。」中國人講究個財不露白，老媽就是典型的這種心理。

「老爸，這點錢算什麼，人要有野心一點，你到市裡去過也到廣州去過了，人家有錢人是什麼樣子你多少應該知道點吧，這幾千塊錢算什麼，還不夠人家吃幾頓飯的！」我又在一旁邊潑上了冷水，沒辦法，誰叫老爸拿了這幾塊錢就那麼興奮呢，我不得不「大逆不道」的給老爸緊了緊發條。

「你這臭小子，一點點大，知道什麼叫野心？你給老子仔細說說！」老爸被我說的頗為尷尬，綳著個臉

「呵，老爸，別生氣啊，我也是說得好玩的！是這樣的，我認為呢，這個電器啊，是很容易出問題的，所以，第一，一定要表姐進貨的時候把好關，第二，如果我們這邊發現在因為電器原因而出問題的要給我們包換。我們這邊呢：首先我們要開始實行售後服務制度，而售後服務是指：一個星期內包換，這個包換是指電器出售後一個星期內只要電器沒有損壞就可以換，另外，如果電器本身出了問題的話也可以換。三個月內包修，這個包修是指在電器出售後三個月內如果電器本身出了問題可以免費修理，不收任何費用。而最後一個就是在電器出售後一年內出了問題的可以免手續費幫顧客修理。另外一個我們可以實行縣城範圍內售後送貨上門服務。其次呢，我們要多開展點營銷策略。比如節假日的時候我們可以實行消費多少返還多少策略，」

看到老爸一副疑惑的樣子我只得繼續詳細的給他解答

「假如說，我們可以設定消費三千以上者可以返還二百，這樣顧客買了三千塊錢以上的東西買單的時候我們可以少要他二百塊錢，或者送價值二百塊錢的電器給他！」看到老爸懂了的神情我繼續說道「還有一種：我們可以印刷一種卡到農村去發放到農民手中，在上面註明：如您持本卡在X年X月X日以前在本電器行消費滿一千元以上者可優惠100元。」

「那這樣我們不就賺得少了嗎？」老爸聽到這裡不樂意了

我聽了老爸的話后笑了笑：

「老爸，我們單個的電器是賺得少了，可是我們賣出去的電器多了呀，總之我們就奉行一個薄利多銷的原則，這樣我們在老百姓的心中就可以樹立良好的口碑，就算以後有別人學我們的也永遠只能跟在我們屁股後面喝湯了！」

「霍`````````小子，我說你從哪學來的那些希奇古怪的東西啊？」老爸像看怪物一樣的看著我

我一臉得意的用手指了指自己的頭。