第475章 第一個籌碼
夏寶珠補了個國際長途備案撥了回去。
電話是中村健一的常用號碼，他常年訂購壓力管件，與遼安有常態化貿易往來，藤本英介和他是好友，否則僅憑藤本是聯繫不到外貿局的。
藤本英介創立的藤本忠株式會社是位於日本紡織業中心大阪的二手紡織機械貿易商。
六十年代成立初，這家公司主要從事廢舊紡織原料的回收與出口，也就是從本土紡織廠回收廢舊棉紗、下腳料等出口到東南亞等地作為再生原料。
這個業務利潤雖然微薄，但讓藤本積累了廣泛的紡織廠關係網。
到了七十年代，由於日美紡織品協定的簽署，日方自願出口限制進一步加深，日本紡織業為了尋求出路開始進行產業結構調整，於是紡織企業進入了設備更新換代的高峰期。
所謂自願出口限制是歐美為了保護本地紡織業制定的貿易條約。
為什麼是自願呢？
美國向來愛搞胡蘿蔔加大棒那套，於是就命令日本：既然你瘋狂出口紡織品影響到我國本土紡織業發展，還鬧出了罷工遊行，為了避免面子上難看，給你點臉你主動限制出口吧！
日本向來妥協換安全，於是衝上前嗯嗯嗯點頭：行吧！我們很乖的！
藤本就是嗅到了其中的商機，七零年開始轉型從事二手紡織設備的轉手貿易。
但日本的紡織業經歷了多年迅猛擴張，這兩年產業升級后，大量二手設備湧入本地市場，供遠大於求，於是二手設備商們紛紛轉向東南亞、香港等市場。
藤本是被中村健一帶到廣交會的，目的就是為了「蹭會」發名片，夏寶珠對他早有耳聞。
不過藤本忠株式會社既不是大型綜合設備公司，又不是剛剛轉型的無名商社，反倒適合當她手裡的籌碼。
這種手握設備資源但渴求新市場的中等規模商社遇到好客戶「啃」起來是很執著的。
到時候真不怪她啊，有划算的二手設備消息難道她能不上報嗎？
兩個小時后電話才接通。
藤本英介禮貌打招呼：「夏團長，上午好，冒昧打擾了。
我有重要消息與您分享，所以請中村幫我撥了電話。」
夏寶珠言語間狀似困惑，「藤本先生，上午好，我已經聽下屬彙報過你那邊有生產線要出售，你可以等到秋交會再向我方展示。」
是的！我們不急。
藤本暗自腹誹，近期有可能賺錢為什麼要等半年？
他要是這樣做事，他早破產了。
他頓了下，「請您原諒我的冒昧，我聽中村分享了您關於國際上紡織產業升級的看法，貴國引進石油化纖成套設備是為了發展紡織上游產業，請問是否需要中下游紡織配套設備？」
說罷他將藤本忠株式會社的情況大致介紹了一遍。
夏寶珠語調不急不緩，「抱歉，我們暫時沒有相關計劃，不過你可以簡述你的來意。」
她當然不會怪中村幫藤本聯繫她。
本來就是她自己拉線在中村那裡放的風箏。
她不能主動找藤本諮詢，因為部里壓根沒這個計劃，一旦她打聽的事兒傳出風聲，她之後還怎麼登台唱戲？
只能迂迴讓對方主動找上門。
這倆是好友在廣交會不是秘密，中村健一是遼安的常規客戶本身和她就溝通頻繁。
她只需要隨意提兩句四三計劃向日方進口的石油化纖設備等公開消息，再寒暄兩句化纖項目投產後的配套可能性，中村就上鉤了。
開發客戶是藤本來廣交會的目的，哪怕只有一絲風聲他們也不會錯過。
收集商情本來就是在眾多不可能中尋找可能。
電話那邊的藤本一頓，敏銳關注到「暫時」兩字，那就是以後會有計劃！
萬一現在生產線和價格都合適就感興趣呢？
他斟酌措辭積極介紹道：「大阪有家印染廠前段時間從荷蘭引進了Stork的圓網印花線。
舊生產線的主要設備是一套北伸的平網印花機、定型機、蒸化機，全套設備都是五年前才投產的，狀態非常好。
這套設備目前在等買家，我聽中村說，您就職的省在建設超大型石油化纖廠，下游印染環節的設備需不需要呢？
除此之外，我們商社還能聯繫到棉紡廠的清梳聯、並條機、粗紗機；針織廠的經編機、大圓機等成套設備。」
這些在夏寶珠的意料之內，甚至她猜藤本會直接收購性價比高的設備再轉賣，這樣利潤會高很多。
做到他這個規模，肯定有倉儲條件的。
夏寶珠語調依舊是例行公事的節奏，「藤本先生，你口中的這套印花生產線是什麼規格？價格大概在什麼範圍？有七成新嗎？」
藤本鬆了口氣，加快語速，「平網印花機幅寬一米八，十二色，帶全套導帶和刮印系統，定型機幅寬一米六，熱風循環......
這些設備是聯動的，一條龍下來從印花到定型全部完成。
尊貴的團長，我能保證至少六成新，不，六成半，價格在65萬美元。」
夏寶珠習以為常，日商在稱呼上從來不含糊，一個賽一個誇張。
她快速換算了下，那就是120萬人民幣左右，技改至少需要九條差不多價格的生產線。
她在四三辦看過太多產品圖冊和報價了，要是藤本介紹的生產線情況屬實，這價格還真不算貴。
這套配置放在時下種花家的紡織業，足夠將盛陽印染廠的出品質量拉高兩個層次了。
買二手設備是必經之路，沒什麼的。
夏寶珠不動聲色壓價，「我知道日本市場上有不少北伸的印花機在流轉，這套設備是原廠原線整套拆下來？還是中間有過改造？」
萬一瞎貓碰上死耗子，部里真的樂意出錢呢？
要做好萬全準備。
藤本的語氣很篤定，「整套拆下來的，廠家願意提供原始的安裝圖紙和維護記錄，接受全程驗貨。」
「配套的輔助設備是一併打包嗎？藤本先生，你我心裡都清楚，六成新不值65萬美元，你們放在東南亞市場上八成新的設備也就這個報價。
具體的技術參數有沒有？比如印花機的套色精度、定型機的溫度控制偏差範圍、設備的總裝機容量......」
藤本英介額頭有些冒汗，他突然想起來，中村說這位參與了石油化纖設備談判，怪不得對生產線很了解。
他咬咬牙，「60萬美元，除了主設備，蒸汽鍋爐、軟水處理設備、廢水處理設施等輔助設備一併打包。
貴方要是有興趣可以安排人來大阪看看，我全程陪同！但我不會承諾這套生產線的保留時間，請您理解。
當然，我這邊不止這一套生產線，我至少能保證有五套紡織品生產線可供考察。」
他想搭上這趟車，聽說石油化纖項目中日本的三家知名設備商都沒佔到什麼便宜，但他們都選擇了繼續合作，這說明中國市場他們很看好。
光是一家石油化纖廠，需要的中下游配套設備就數不清了。
聽說中國外匯緊張，萬一就願意採購二手設備呢？
先讓中方感興趣再談賺多賺少問題，到了日本他們說不定就妥協了。
夏寶珠聽出他話里的誠意，「藤本先生，你說的情況我大致了解了，此事涉及總體規劃並非我個人能決定，我們討論看看。」
藤本英介很上道，「生產線資料我下午通過航空挂號郵寄供您參考！」
夏寶珠滿意掛斷電話。
第一個籌碼。
她馬上組織班子碰頭會將此事分享了一遍。
如她所料，沒人反對她上報消息，萬一省里出錢呢？萬一部里出錢呢？
到時提供消息的遼安省是不是該優先擁有這條生產線！
夏寶珠馬不停蹄趕往政府大樓。
曹懷安見刺頭又來了，腦袋嗡嗡的，他現在看到夏寶珠就發愁。
一聽她說生產線消息都沒敢聽下去就擺手，「省里沒錢！」
他見夏寶珠坐對面不急不躁，臉上露出些笑意，「小夏，你和我實話說，你這是盯上上級單位的錢袋子了吧？」
這同志就沒一件事是白乾的，他都摸准七分路數了。
實則準備將領導拖下水申請外匯留存政策的夏局咳了聲，「只是爭取！」
她可沒說謊啊。
誰讓不說謊也能騙人呢......