017 講價

「我怎麼看著不只三四年？」唐雲瑾眯著眼道。

夥計目光緊緊地黏在野山參上，笑道：「也可能多幾年，我眼神好使著呢，肯定沒騙你。」

唐雲瑾也沒反駁，只是問他：「那你打算出什麼價。先說好，你想明白了再說，要是再壓價我可不會和你再講了，我不喜歡和總想占我便宜坑我的人合作。我採到的藥材的種類，處理手段，不論數量還是質量你都看見了。你不會吃虧的，當然我也不想吃虧，如果可以我可是希望以後長期合作的。」

「那是那是，小兄弟你能找到這麼好的東西，以後再有肯定也要送我們這兒來啊！我們這裡價格都給的很公道的。」夥計完全是睜眼說瞎話，而且編得一臉都不臉紅，足見這臉皮已經練得很厚實了。

「你先開個價再說吧。」

夥計眼珠子賊溜溜地轉了一圈，帶著點試探又故作為難道：「這樣，我給你一百五十文怎麼樣？」

唐雲瑾一直盯著夥計的表情，哪會看錯他眼底的精光，毫不猶豫地搖頭，「不行！」說完森森地看著夥計，那眼神彷彿在說，你還是在坑我，你做生意不老實啊！

夥計立刻道：「那就一百七吧，已經很多了。」

這回唐雲瑾直接不吭聲了，作勢要把東西塞回兜里，還特意轉過身去做出要走人的架勢。

夥計急得再一次扯住她，「誒誒誒，別急著走啊，這不是還沒談完呢嗎，急什麼呀，不滿意價錢咱可以再談啊！」

「誠心？我怎麼沒看出來，我就覺得你看我年紀小想從我身上討便宜！」唐雲瑾說得有板有眼，「之前你就壓我的價，我都說想以後也繼續合作了，可你還這樣！你就是不想做這筆生意了，覺得我好欺負是不是？」

她忽然發現，有時候年紀小也有好處，童言無忌，哪怕不小心說錯了，也可以用年齡小不懂事來解釋，某些話更可以直截了當甚至過於直白地說出來，哪怕夥計被說中了面露尷尬，她也可以當做沒看見。

最多對方就是覺得這孩子太小了，一點不懂人情世故，連拐著彎說話都不會，不好搞！又怎麼會知道，唐雲瑾根本就是故意的。

等過幾年她想再這麼無所顧忌就不行了，打太極誰不會啊？只是她懶，也不喜歡罷了。等以後有了自己的生意，該打太極套關係應酬的再不喜歡她也多少會去做，可如今？一個區區小鎮上的夥計而已，實在是不需要花費那麼多的精力。

錢是要賺，可也不能把自己壓得太低。

夥計看看算盤，不怎麼情願地嘖了一聲，忍不住撇嘴道：「我們這店裡也有幾個固定合作的採藥的，也沒見他們在附近哪個山頭上採到野山參，你這是打哪兒採的？該不會是從哪兒偷來的吧。」

「你說什麼！」前一秒還鎮定自若的唐雲瑾驀地臉色大變，怒道：「你若不想買便拉倒！做什麼這麼誣賴我！你真當我只能賣給你嗎！」

這夥計人品實在不怎麼樣！明明是自己一個勁兒的壓價這會兒居然有臉說她的東西來路不正！？

「既然你懷疑我這東西的來路，那我就不賣了！以後也不來了！你把手撒開！別拉拉扯扯的！你再不放開我可喊人了！」唐雲瑾磨著牙道：「你要是真覺得我這東西是偷來的，大不了報官！到時候差大哥給評理！我要告你誣賴好人！」

夥計哪想到自己隨口抱怨的一句唐雲瑾會這麼較真，臉色也有點變了，假笑著解釋：「別別別！當我沒說過，小兄弟你先別生氣！我這不是沒想到你運氣這麼好採到這種好東西嗎，也不是故意的。」

「哼！」唐雲瑾氣哼哼地甩開夥計的手和他拉開了一段距離站著，滿臉的警惕。

她倒不是真的生氣，只是心裡暗暗提醒自己，年紀小到底還是容易吃虧，剛才要不是自己態度夠堅決，這夥計要是品行太低劣上那麼一丁點，腦子轉的太活絡點，說不定就順著自己的話反過來嚇唬她了。

對方怕把事情鬧大，難道她就不怕了嗎？

幸好這夥計貪便宜是貪便宜，也是個膽子小的，加上他也是給別人店裡做工，更不敢真惹出事來。不過下次再有問題她就得更加謹慎點才好，別錢還沒賺到，把自己搭進去了。

「小兄弟彆氣了，你看這樣成不成？既然我給你出的價錢你都不滿意，不如還是你自個兒出個價我看看吧，如果差的不太多，我看你年紀這麼小還要自己上山採藥出來賺點小錢花也挺不容易的，我也就不用等掌柜的回來，自己做主就把東西買下了！」

唐雲瑾斜了他一眼，這話叫他說的，倒真像是為她著想了。

要不怎麼都說語言也是一門藝術呢，這夥計藝術活雖然學的不算頂好，也還有幾分頭腦。

夥計見唐雲瑾似乎是在考慮，鬆口氣的同時也得意地在心裡磨著牙。

他就不信了，這牙尖嘴利的小毛孩子除了嘴巴厲害點，還真能清楚野山參的價格？這玩意又不是隨隨便便就能採到的，你今天找到一個那是運氣，難道明天還能採到一個？以前也沒見這小子來賣過，說不準這就是第一次採到，第一次怎麼可能知道具體的價錢？

他也是一時見到好東西急了，怎麼就忘了這麼簡單的法子！

讓他一個勁兒地往上加價他還不樂意呢，倒不如讓這小子自己說個數，怎的也不可能真的超過了一般的收購價吧？到時候還是有便宜可占！

唐雲瑾何其聰明，很容易就想明白了夥計的心思，思索了片刻，故作不樂意地扁了扁嘴，「那就兩百五十文吧。」

老實說，這價錢她也有點沒譜，以前這身體的主人在另一家藥鋪子里也看到過其他人抓藥，偶爾也能聽見夥計邊抓藥邊喊『人蔘幾錢』，可人家一包葯里也不可能只有人蔘吧？人家抓藥也不是一整顆人蔘地賣，再加上她賣給藥鋪賣的是收購價，和人家的銷售價也不一樣，價錢肯定要少一半不止，甚至更多，那這數字就更不好算了。

「不行！太高了！」夥計幾乎沒怎麼猶豫地就拒絕了。

果然，太高了嗎……

夥計伸出兩根手指：「最多兩百文！不能再多了！如果不行你就賣給另一家去吧！」

唐雲瑾有些狐疑，怎麼這一次這夥計態度這麼堅決了，難道她出的價錢真那麼高？

夥計道：「你別這樣看我，真不能再高了！我不會說給你這個價錢我們就賠了，那肯定是糊弄你呢，收購價和賣出去的時候畢竟是兩碼子事，錢我們是多少能賺點，但是你看我們這鋪子里各方面開銷都不少，要是每種藥材都只賺一丁點，那還怎麼繼續做下去你說是不是？再說了，你這山參這周圍是很少見不錯，但走遠一點離咱們這裡最近的城裡也不是找不到人供貨，那附近的幾個山頭很適合這類藥材生長，可不老少好東西。」

唐雲瑾沉默了，猛然發現自己的確忽略了一個很重要的問題。

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