第二六九章 曲線

李建回國之後，便在燕京市中心買了一棟寫字樓的兩層，並不多麼豪華，除了那麼幾間辦公室之外，就是一個會議室，而此時此刻這間會議室里，齊翠萍好像身陷漁網之中的紅色鯉魚，被一群老外圍在了當中。

「齊翠萍小姐，我們施特勞斯公司希望能夠跟貴公司達成合作，我們是美國第八大通訊運營公司，我們再通訊方面有自己領先的技術和市場……」

「齊翠萍小姐，我們是艾諾歐公司的代表，我們是加拿大的通訊技術公司，聽聞貴公司有行動電話的技術，很想跟貴公司一起為通訊技術的發展努力，我們之間的合作會推動……」

這些都是聞到腥味的各國通訊運營商，他們本身就是各國的電信公司，要麼已經是佔據了一定的市場想要擴大卻沒有任何門路，要麼就是經營活動已經遇到了困難，如果再不反擊就要失去原本佔有的市場。

對於市場反應最快的，永遠不是那些佔據統治地位，體積龐大的巨無霸們，而是那些被擠壓的只能在夾縫之中求生存的小型公司，這也就是傳說中的船小好調頭。

發現商機，大型公司需要調研，需要研判，需要統計這些商機自己如果按照這個方式發展下去，是賠是賺，利益有多少，影響有多大，如果失敗是否會對自己的生存產生影響，是否會對市場佔據產生影響，自己如果這樣做下一步的技術進步準備的如何，自身是否能夠跳出這個依賴的圈子，全面掌控這樣的技術……

他們需要考慮的太多，而小公司，只有做或者不做兩條路。做成功了，自己翻身，有可能得到更多的市場份額，賺到公司進行下一步發展的錢。如果失敗了。就是雪上加霜，有可能連維持都維持不下去。只能另闢蹊徑，在謀其他出路。

尤其是面臨生死存亡的公司，他們不選擇變革，不選擇接受新鮮事物。沒有這麼敏感的嗅覺，他們就只能被市場淘汰，這對於他們來說，要麼就是翻身的機會，要麼就是沉淪的巨石，而現在，經過中國市場驗證。這就是他們翻身的機會，他們怎麼能不好像見到腥味的貓一樣。

李建之所以在燕京市中心購買這麼一棟寫字樓的兩層，就是為了這件事情做準備。

他甚至都不想去歐美市場了，就讓這些運營商自己找過來吧。照過來的，就是得到了機會，沒有找過來的，就只能埋怨他們自己動作遲緩了。

「諸位，我想你們搞錯了，這款設備是我所在的強華科技生產沒錯，但是我們公司只負責國內的銷售，國外銷售的代理權，已經全部交給了陽光貿易，你們應該去找陽光貿易的唐陽先生。」

齊翠萍做了個請的手勢，然後就看見會議室的大門被打開，唐陽穿著拉風的黑色緊身風衣，黑色的緊身牛仔褲，黑色的大墨鏡就這樣出現在了會議室門口，看起來不像是來進行商業談判的公司代表，反而像是演戲的演員或者出來跑腿打雜的混混。

不過唐陽唐大少顯然沒有這樣的覺悟，就這樣在無數人的注視之下，就這樣走進了會議室，直接坐到了主席台上的座位，然後大馬金刀的翹起了二郎腿，就差豎起一個牌子，寫著我是唐陽，你們要買小靈通的話，趕緊過來求我吧，求我吧，你們求我我就賣給你們。

唐陽的樣子讓所有人笑了起來，這貨還真是怕別人不認識他。

「這位就是陽光貿易的唐陽先生，你們可以跟他聯繫，剩下的時間就交給你們了。」

齊翠萍閃開，把整個會議室交給了唐陽這個活寶，就看到唐陽已經把墨鏡摘了下來放在一邊，從口袋裡掏出幾張帶回來的美元，然後面前放了一些白紙。

「嗨，夥計們，你們想要小靈通，我知道，不過我想要的是這個，來，你們每人一張，底價在這兒，你們願意出多少錢獲得你們意向地區的唯一代理權？你們可以寫下來，如果沒有競爭，而且我也滿意，那麼你們就可以放開手去賣，記住，我們的產能有限數量不多啊！！」

躲在後面的李建偷偷看著唐陽那個臭屁樣，恨不得上去踢兩腳，這貨根本就沒有身為大公司老闆的覺悟，竟然跟賣菜一樣自己吆喝起來，他可不想跟唐陽混在一起，趕緊從後面溜了出去。

跟匆匆離開的齊翠萍匯合之後回到了自己的辦公室。

「李建，你選唐陽是個錯誤，這傢伙會把我們的名氣搞砸的，唉，我們還是看看歐美市場的銷售情況吧。」

齊翠萍嘆了一口氣，不知道是為唐陽嘆氣還是為銷售情況嘆氣，不過她下一句話就說明了，他嘆氣是因為唐陽，

「小貝這麼好的姑娘，怎麼就能看上這個不著調的小子呢。」

從鎖好的抽屜里翻出來報表，目前已經是七月份，上半年的銷售情況基本已經出來，齊翠萍手裡拿著的就是一到六月份歐美市場的銷售情況，李建低頭看過去，是線性表，幾條不同顏色的線代表著幾種產品的銷售量。

最上方的是尋呼機，強華的尋呼機將摩托拉**掉之後，基本上已經成為業界的一哥，佔據了百分之六十左右的市場份額，而摩托拉羅只能佔據剩下的一半左右，其餘的才是其他小廠家的市場份額。

尋呼機之下那道基本上跟尋呼機重合的紅線，就是無繩電話，雖然造的最早，賣的最早，但是因為產能一直沒有提上去，所以生產的絕對數量並沒有多少，而且不比尋呼機，無繩電話的科技水平要低，更容易仿造，而且專利也更容易被繞過去，所以這部分市場的競爭很激烈。

強華佔盡了先機卻也只能維持百分之四十不到的市場份額，其他的市場被歐美本土企業和日本企業共同瓜分。

第三條線李建原本以為應該是光碟，卻沒想到竟然是光碟機，只不過銷售數量比起前面兩樣產品，就要低了一些，看到李建的目光落在光碟機上，齊翠萍解釋，

「中間這一段時間的平緩，就是尼索公司聯合那些軟碟機公司共同抵制光碟機的時候，這個突起則是尼索公司生產出產品之後，緊急進行闢謠，對光碟機大力宣傳，他們的宣傳，可是便宜了我們，尤其是我們的二代光碟機已經造出來，直接就把尼索的光碟機狙擊個半死不活。」

齊翠萍哈哈大笑起來，李建也回想起前一陣尼索推出光碟機的時候那個興奮，一時間整個與個人電腦有關係的所有媒體上，都是連篇累牘的報道，尼索光碟機才是業內最先進的光碟機，最先進的設備，尼索光碟機的讀取能力，續航能力等等無一不是被這些軟文吹上了天。

但是尼索這些高昂的廣告費用，在光碟機推出三天之後，就徹底被市場所浪費了。

因為同一時間，那些與強華公司有合作關係的軟體公司，媒體公司同時推出了新一代的光碟，不管是視頻光碟還是軟體光碟，都有一樣提高，那就是編碼率的改變。

而這個改變的直接後果就是，強華生產的光碟機可以讀盤，尼索生產的光碟機，勉強可以讀盤，但是讀盤過程進行到一半的時候，光碟機就會卡盤。

原本因為尼索這個牌子而購買的用戶，漸漸的都發現了尼索光碟機的缺陷，於是大量的索賠被遞交到尼索公司總部。

初始時期，尼索公司還以為是光碟的原因，但是他們經過試驗，發現同樣的光碟，強華生產的光碟機可以無障礙讀盤，他們的光碟機不可以，頓時大傷腦筋，銷售業績也是從前三天的輝煌頓時一落千丈，同時也造就了強華這張業績表上，光碟機份額第二個向上的拐點。

在光碟機之後的那條線，才是代表著光碟的銷售業績，強華本身的光碟產量很低，除了強華實驗室之外，就沒有什麼單獨的光碟生產製造廠，而且強華本身也並不看重光碟這一塊市場，純粹是為了光碟機才開發出來的光碟。

尤其是現在採取的是讓利於民的政策，也就是把光碟的主要利益都出讓給那些軟體供應商，提高他們對軟體開發的熱情，反過來促進光碟機的消費。

目前，軟碟機的位置已經完全被光碟機所取代，而李建記憶中的那個時期，軟碟機徹底被光碟機取代，還需要幾年以後。

「最後這條線是顯卡？」

李建看著上面那條只有一半的線，跟光碟機光碟的線相互膠著在一起，雖然開始的時候很低，但是後期已經上揚到了超過光碟機光碟的位置，這說明這個產品的市場潛力相當巨大。

齊翠萍點了點頭，

「你在矽谷的這家公司，剛開始我們沒怎麼在意，但是財務五月份的時候統計，竟然要超過光碟機的利潤，這才趕緊統計了一下，沒想到整個市場對顯卡的反響這麼好，我估計是因為五月份的時候，因特公司推出了新款386的原因。」

齊翠萍緩緩的給李建分析道。