018 名動揚州(四)

小娘剛開始的時候，對劉遠把那麼貴重的首飾拿去做彩頭很不樂意，認為那是敗家，最捨不得的，還是那件蝶戀花的首飾，沒想到，這個辦法的效果那麼好。

那些便宜一點的普通飾品，根本不夠賣，售價在三五十兩的貴价首飾，最多的一天賣好十二件，凈賺三百多兩。

三百多兩啊，一間普通的小店一個月能賺個十兩就不錯了，一天賺三百多兩，等於一間小店三年的利潤了，那天晚上，小娘是抱著銀箱睡覺的，還是頭一次失眠了。

原來劉遠說七年之內做大唐首屈一指的行業龍頭，小娘還以為劉遠只是安慰自己說空話，現在看來，這個劉師兄還是心裡有數的。

現在的劉遠，可以說是痛苦並快樂著，快樂的是，金玉世家的知名度越來越高，生意越來越好，隨著傳誦的人越來越多，來這裡對對子、欣賞首飾的人絡繹不絕，原來只屬於三流的金玉世家一下子聲名大振，一躍成為揚州一流的知名金鋪。

而劉遠最痛苦的是，整個金玉世家，就自己一個人在打造首飾，一個幫手都沒有，什麼事都是一個人包辦，白天做伙記掌柜，晚上得做學徒技師，從起模到打磨，全是一個人，累得要抽筋。

劉遠和小娘商量好，找機會買幾個心靈手巧的孩子回來調教，一來劉遠不用擔心自己的技術外泄，讓自己在大唐保持技術方面的領先，二來出了李方、趙元殺師的事件，小娘也很反對再收學徒。

在唐朝，買賣奴隸那是合法的，窮人家的兒女、開疆拓土時戰俘、新羅婢、崑崙奴等等，應有盡有，買幾個奴隸，也不是什麼大事，買到手后，還有官府的認可，膽敢逃跑那可以殺頭大罪，只是最近沒什麼時間去選購而己。

這不，剛剛歇了一下，椅子還沒坐熱，一對年輕夫婦一進一後跟了進來。

「兩位客官，請隨便看，我們金玉世家的首飾，質量那是一等一的好。」小娘是一個女子，雖說生在商貫之家，不過還是不太適合拋頭露面，所以接侍的重任自然而然落在劉遠的頭上。

當然，劉遠也不捨得自己內定的女人拋頭露面，這個時候，自己還是無權無勢，碰上什麼紈絝子弟，像花一樣小娘，那是很危險的事情。

「掌柜的有禮，我的朋友說金玉世家的首飾別具一致，特地來挑選一下。」那個公子態度倒是很不錯，至少沒有讀書人對商人那種眼高過頂。

也輪不到他眼高過頂，整個揚州的人都知道，掛在門口難倒整個揚州讀書人的對子，就是出自眼前這個名不經傳的劉掌柜之手，不經意間，劉遠的名聲也在士子中傳播開來，同樣是名聲大振，對於有學問的人，大家都會尊重的。

劉遠笑著說：「那些都虛名，虛名，只要兩位挑到心頭好就好了。」

無論那個朝代，首飾都是女生的至愛，就在劉遠和個公子打招呼的時候，那個女子雙眼發光指著其中一件首飾問道：「掌柜的，這件首飾能讓我看看嗎？」

「當然可以。」劉遠從柜子里拿了件首飾放在櫃面上，笑吟吟地說：「這位夫人好眼力，這件聽雨蘭花也是一件少有的jīng品。」

「聽雨蘭花？這名字真好聽，掌柜的，為什麼取這樣的名字？」那個娘子顯然是一個知書識禮的大家閨秀，一聽那名字就感到充滿了詩意。

劉遠拿起那件首飾，耐心的解釋道：「夫人，你看，這件首飾是一枚頭釵，釵頭是一朵jīng心打造的蘭花，栩栩如生，在蘭花下方，有十八個好像雨滴一樣鏤空小飾物，裡面用特別的手法加了一根鼓錘一樣的小銀針，一搖動時候，銀針就會和鏤空的小飾物相撞，發出悅耳的清脆之音，也可以說是一個別樣的小風鈴，無論誰戴在頭上，一搖一曳之間，伴著清脆耳的聲音，肯定是非常引人注目。」

說完，劉遠把手裡的頭釵輕輕一搖，「鈴鈴~~鐺~鐺~~鈴鈴~~~」，那件飾物馬上就發出清脆迷人的聲音，清脆悅耳，讓人有眼前一亮的感覺。

唐時手工業還不發達，像奢侈品之類，更是剛剛萌芽，那些款式多是比守舊，要麼就是牡丹，要麼就是吉祥如意的東西，在jīng美程度大打扣折，在創新方面更是一糟糊塗，在那麼多凡品中，突然出現這麼一個漂亮得讓心醉的作品，那絕對讓人眼前一亮的。

用黃金打造成鮮花，用白sè銀子做成雨滴狀再以綠松石鑲嵌，光是外形和手工己經非常討喜，再加上那動人的清脆之音，簡直就是錦上添花，那個夫人的眼睛，就像小娘一樣的直冒星星了。

「真的很特別~~」

劉遠笑著說：「那當然，只要買了這根頭釵，那絕對是大唐獨一無二的。」

「為什麼？」

「很簡單，這手藝只有我懂，你看到了沒有，本店專櫃里的首飾，每一種只做一件，只要你購買了，那麼祝賀你，除了你，沒人能戴同一款式的頭釵了。」

這時那個公子說話了：「原來是這樣，我有個親戚說，他想讓你重新打造一件和彩頭裡那件叫蝶~~」

「蝶戀花」劉遠提示道。

「對，對，就是蝶戀花同一款式的珠寶，他花高價讓掌柜的打造，可是你就是不同意，原來是這個道理，獨一無二，妙，妙啊。」那個年輕的公子忍不住讚歎道。

劉遠知道他說的是什麼回事，那款式很多人喜歡，不少人知道自己無緣拿到那個彩頭，就提出高價讓劉遠再多打造，然後好像就是那叫杜鹼娘的花魁說誰送她「蝶戀花」就能與她共渡**，引得不少好sè之徒千方百計要得到，不過劉遠為了彩頭的魅力，全部拒絕。

當然，也有很多人想來偷師的，別的不說，就是旁邊的金玉齋，那幾個資深的老技師老是站在那首飾前觀摩了不知多久。

為的就是想模仿而己，好像最後都沒什麼聲息，估計放棄了吧。

「掌柜的，這釵我喜歡，不知售價幾何呢？」那個夫人輕聲地問道。

談了這麼久，終於入到正題了。

劉遠五指一張，笑著說：「不貴，五十兩，恕不還價。」

「什麼？五十兩？這~~~有點貴吧。」那年輕的公子一下子變了臉sè。

尋常的首飾，也就是三五兩，放在街邊的地攤，幾百文錢都可以買到一支不錯的首物了，五十兩，那相於子一個三口之家幾年用度了，一個普通的伙記，不吃不喝儲幾年才買得起。

「相識公子的慧眼識物，看得出好和一般的差別，如果想便宜的吧~~」劉遠指了指旁邊說：「金玉齋不錯，物美價廉，保證讓你挑到心頭好。」

「相公，我就要這樣，大不了，今年我不買別的首飾，不做新衣裳了。」那個夫人輕輕拉住丈夫的衣服柔聲地說。

劉遠的話，說的是婉轉，不過卻暗指買不起這些好東西，就移步旁邊吧，旁邊的便宜。

經過劉遠婉轉的「擠兌」，還有娘子的請求，那公子一下子就火了，從衣袖裡拿出一個元寶「啪」的一聲放在櫃檯上，豪氣地說：「誰說我不要，不好的，不貴的我還不買呢，只要我娘子喜歡就行，掌柜的，給我包起來。」

元寶一落櫃檯，劉遠眼前一亮，那金燦燦的，赫然是一錠五兩重的金元寶，拿到手裡一看，沉甸甸，sè澤明亮金黃，用指甲輕輕一劃就有一條淺淺的划痕，是上等的金元寶。

在唐朝，貨幣一兩黃金相當於十兩銀子，一百文等於一錢銀子，一千文就是一貫，一貫的價值就是一兩銀子，五兩重的金元寶，剛好就是五十兩銀子。

「是，是，是，這位公子豪氣衝天，看到你們兩個郎才女貌、恩恩愛愛的，真是讓人羨慕不己，公子、夫人請稍等，我用上等的木盒幫你們包起。」劉遠馬上換上一副和藹可親的笑容，然後找了個漂亮的盒子幫他們打包裝。

等兩人走後，劉遠的手裡多了一個沉甸甸的金元寶。

「澎~~澎~~鐺~~」劉遠正想把金元寶給躲在一旁小娘那個小財迷時，突然聽到有人敲鑼打鼓的聲音，好像有人大叫著什麼，然後街上的人都往哪裡涌去，連原來站金玉世家門前苦苦思索的人也走了不少。

「劉掌柜，你好算計啊。」劉遠還沒弄清什麼一回事，突然金玉齋的張胖子，張掌柜信步走了進來。

「張掌柜的，什麼風把你吹來啊」劉遠嘻嘻一笑道：「我又怎麼好算計？」

金玉世家和金玉齋最近關係不錯，劉遠和張胖子也哥弟相稱，畢竟這個活動，讓金玉齋也受益不淺。

張胖子不客氣地說：「還沒算計，別人嫌貴你就指來我，明著是介紹我生意便宜我，實則暗指你的好，我的差，我金玉齋這些年攢下的名頭，都讓你踩著上啦。」

「這個~~~一時失言，沒想得周全，請張掌柜見涼。」在現代來說，那叫激將法，可是的確有把金玉世家凌架在金玉齋之上，還讓人家聽仔細，劉遠只好認錯。

「哈哈哈~~~」張胖子哈哈大笑道：「開個玩笑的，老實說，現在你的技術還有樣式，的確比我金玉齋優勝多了，說金玉世家在金玉齋之上，我也口服心服，這次來找你不是說這件事，而是特地邀你去看熱鬧的。」

「看熱鬧？什麼熱鬧？」劉遠好奇地問道。

「聽到剛才的鑼鼓聲沒有，街頭那間玉滿樓也學你搞活動呢，聽說彩頭是一錠重達百兩的金元寶呢，走，我們看看那個姓陳的小子搞什麼花樣。」張胖子一臉冷笑地說。