009 討價還價

「錢掌柜你見多識廣，是我們揚州有名的大商人，不知你準備用什麼代價收購呢？」劉遠深知道，誰先開口，就是誰先失了先機，很jīng明的讓錢掌柜先開口。

這也是一個探測對方底線一個方法。

錢掌柜猶豫了一下，還是伸把手一揚：「這酒不錯，我願五十兩購買小相公的釀酒技術。」

五十兩算不少的了，現在是太平盛世，物產豐富，老百姓豐衣足食，東西都很便宜，一斗米三十斤（有人說是12.5市斤，有人說30，本文按30斤計算）也不過二三錢，這還是jīng米的價錢，算起來，五六個銅錢也就能購買一斤上好的米了，釀酒的成本也不高，就拿天府酒樓的十兩香來說，十文錢就可以買上一小壺慢慢品嘗了。

一兩銀子可以購買到一百壺，五百兩全買酒的話，一個人就是一輩子也喝不完了。

可是，劉遠一點也不動心。

「錢掌柜，我聽到的是，你要的是我釀酒的技術，五十兩就想購買我這頂級美酒的技術？你當我是小孩子好哄了吧。」劉遠搖了搖頭，面無表情地說。

「不，不，不，小人是很有誠意的，其實，我們的十兩香也才賣十文錢一壺，而金月酒樓招牌美酒天仙醉，其實也只是賣九文錢一壺，五十兩，真的不少了。」為了增加自己可信度，錢掌柜繼續說道：

「我得承認，這酒很不錯，有勁，不過那是第一印象，不過這酒的口感稍顯苦澀，這裡是一個很大的缺點，另外，我並不知道，你這酒的所費的糧食是多少，不過我知道，肯定要比我那十里香要多，其實，我這也是很冒險的。」

真不愧的飲食界的老行尊，只是喝了一碗酒，馬上就把蒸餾酒的特點說了出來。

剛剛蒸出來的時候，味道其實不是很好，最好是埋在地下一段時間，讓酒揮發一下，這樣口感還有軟和度就會得到很大的改善，只不過，劉遠實在等不起，因為他要在七天內籌夠五百兩銀子。

劉遠也不否認，贊了句才說：「錢掌柜真是了不得，幾句話就說中了這酒的缺點，關於這個問題，我也不隱瞞，其實這酒我的家傳秘方，釀成酒之後，埋在地下，時間越長就越醇、口感也越柔和，半年，只有埋在地下半年，它不光保持現在的勁道，也會變得更香、更醇，口感絕對不比十里香差，至於所費的糧食，大約比普通釀的酒多用三到四成。」

「真的？」錢掌柜雙眼睜得大大的，一臉驚喜地看著劉遠。

「真的，其實，我可以當面給你驗證。」

「工藝複雜嗎？所需要人工多不？」錢掌柜仔細地問道。

劉遠如實相告：「一點也不複雜，人工方面的要求也不高。」

「能給我看看嗎？」

「那不行，要是你一看，我的秘方就曝光了。」

錢掌柜看看劉遠，再看看桌面上的酒，咬著牙說：「那我再加三十兩，八十兩。」

「我不喜歡漫天要價，落地還錢，錢掌柜，你給一個老實的價錢。」

「一百兩，這價錢滿意了吧。」

「師妹，我們走。」劉遠把那壇酒抱起，拉著小娘佯裝要走。

「別，別，別」錢掌柜忙一手拉住劉遠說：「小相公，是我不對，是我不對，價錢我們可以談，不合適可以談到合適。」

劉遠一臉不高興地說：「我聽聞錢掌柜做人厚道，我有好東西第一個拿給你看，也沒價高者得，你卻把我當成小孩子，還有什麼好說。

「是，是，是，是我不對，我不應輕視小相公的，要不，小相公，你給一個合適的價錢，我們看看，相差多遠。」

「五百兩！」劉遠斬釘截鐵地說：「一個銅錢也不能少。」

「什麼？五百兩？」錢掌柜心疼得叫了起來：「小相公，五百兩啊，哪有一加就加十倍的，還不能還錢，你這也太恨了吧。」

一旁的小娘剛聽說五十兩的時候，因為遠遠不夠還債，心裡有點失望，當升到一百兩的時候，心跳有點加速了，一百兩啊，七天賺一百兩，就是自己老爹在世，也不可能賺得這麼多，她以為劉遠會同意，沒想到劉遠想把她給拉走，現在好不容易再次談價的時候，劉遠師兄張嘴就是五百兩。

自己的心情都讓劉師兄弄得七上八下的了。

看到位錢掌柜的那麼急，劉遠也不生氣，反而一臉自信地說：「錢掌柜，我覺得你忽略了二個問題。」

「哦，是嗎？那請小相公明示。」也不知是不是被劉遠那個自信的笑容感染，錢掌柜也不恥下問。

有時候，一個主意、一個點子，在商業上就有點石為金的作用。

劉遠自信滿滿地說：「這種酒，走的是高價路線，十里香賣十文一壺，天仙醉賣九文一兩，價值都差不多，不過我大唐國富民強，大家的口袋都都是鼓鼓的，並不是消費不起，我覺得，這酒的定價，最少也是十里香的五倍以上，這樣一來，這錢回收就快了」

「另外，這麼好的酒，無論到哪裡都很受歡，我大唐地大人廣，哪裡沒有市場，打響名堂后，到時你賣酒水都賺翻了。」

錢掌柜聽得心頭大動，區區五百兩，沒什麼壓力，也能拿得出，不過就是這風險有點大了。

別看天府酒樓生意這麼好，扣除人工、燈油火蠟、稅收、官員流氓的考敬，最後進入自己袋子的，一年也就三五百兩，運氣不好的話，這裡差不多是一年多的收入了，還不能出意外的那種。

「那個，小相公」錢掌柜搓搓手，有點不好意思地說：「酒我是挺喜歡的，那價錢是不是可以少一點？」

「你怕有風險？」

「有點~~吧。」

劉遠輕輕一笑，壓低聲音說：「這樣吧，錢掌柜你怕有風險的，我們簽個合約，一年之內，你賺不回本錢，我花雙倍的價錢買回來的，不過，要是一年之內回本的，以後除了天府酒樓的用酒，你賣出去的灑所賺錢的利潤，你分我百分之五，也就是二十分之一，怎麼樣？」

「錢掌柜你先考慮一下，不急，我到別的地方轉轉。」劉遠也不催，反正好東西不愁賣，東家不買賣西家。

「行，有小相公這番話，五百兩就五百兩，我錢某人認了！」錢掌柜一衝動，做了一個一生中最後悔的決定。

在他看來，這酒的好，自己也親自品嘗了，不是自己的競爭對手，金月酒樓的金夫人也絕對出得起這價，到時不光是酒的問題，估計那客人都讓她給搶光，這個小傢伙，還說一年內不回本，就雙倍購買回去，自己怎麼也不吃虧。

到時我賣多少，那是我說了算，夠一年的時候，我說不夠，讓他花一千兩購買回去，白得一個秘方還凈賺五百兩，多劃算~~~錢掌柜心裡那小算盤敲得啪啪響。

可惜，錢掌柜以為自己看得夠遠的，沒想到rì后大把大把的銀子流到劉遠的手裡拍著大腿直呼後悔，就差沒扇自己兩耳光了。

「爽快！」劉遠笑著說：「成交！」

「對了，小相公，你這秘方，賣給了我，你就不能再賣給別人，做人要有信用。」就在兩人快要簽名的時候，錢掌柜醒起獨門秘方這回事。

「行，那得加三百兩。」

「三百兩？」

劉遠點點頭說：「那當然了，我要是多賣幾次，收益也會增多，可是你只想一個人獨霸我這獨一無二的秘方，那肯定得多掏錢。」

「我能討價還價嗎」錢掌柜苦笑著說。

「不能！」

「那成，加三百就三百，五百都出了，也不在乎那三百兩了。」錢掌柜咬咬牙，還是一口應了下來。

兩人談妥，很快簽了合約，白紙黑字寫得清清楚楚，還按了手摸，這樣算完事。

「好了，劉公子，你那秘方呢？」簽完字，畫了手押，錢掌柜從合約書才知，原來眼前這位小相公跟劉，於是，也不叫小相公，改叫劉公子了。

劉遠大手一揮：「有些事，說比較麻煩，你還是現在跟我回去看吧，我就住在金水街，到時我做一遍你就會了的。」

「那敢情好，那敢情好。」錢掌柜高興地說。

耳聽為虛，眼看為實，他也不知眼前這個劉公子會不會故意使壞，不過當場釀出來更好，一探就知其真偽。

「可是，這酒~~~」

劉遠知道，像錢掌柜這種酒鬼，喝了自己的酒，哪裡還忍不住的呢，喝了還想喝，算了，反正自己哪裡還有一點。

「就留給錢掌柜好好品嘗一下。」

「那敢情好，那敢情好，謝謝張公子了。」錢掌柜連連感謝，最起碼，自己今晚可以盡情的暢飲一番了。

就在錢掌柜抱著那壇酒收好然後好跟劉遠去學習釀酒秘方的時候，劉遠忽然大叫了一聲：「慢！」

看到錢掌柜有點誤會，劉遠不好意思地解釋道：「那個~~罈子我得留著，因為我答應我的師妹，回去的時候，這罈子要裝滿銀子的。」

「師兄~~~」一直在一旁看得目瞪口呆的小娘，聽說劉遠這樣說，俏臉一下就紅了。

「這個~~~哈哈哈~~」錢掌柜哈哈大笑起來，爽快地說：「沒問題，就按張公子說的辦，八百兩銀子裝不滿，我補到滿，不過，我用銅錢來補。」

劉遠和錢掌柜對望一眼，接著兩人就哈哈大笑起來。