第三章創業艱難(下)
第三章創業艱難(下)
馬軍這麼誠懇的請教，讓這個王擁軍很是得色，他掃了那兩個小丫頭一眼，然後開始用一種上課的口吻談起他的想法來了。
「首先我們要確定一下我們的消費人群，只有這樣我們才能對症下藥，儘快的確立自己的銷售方法和策略。」
說到這裡，王擁軍頓了一下，手下意識的在桌子上找著什麼，估計是要找茶水潤嗓子，可是這裡啥都沒有，他只好咽了下口水，又接著說開了，馬軍也沒有去打斷他這麼專業的侃侃而談，只是微笑的望著他，神情中似有請教意思，彷彿又有鼓勵的意味。
「現在的市場營銷都離不開廣告，所以我覺得我們應該先從廣告入手，先利用廣告宣傳來提高我們產品的知名度，然後再進行產品推銷，這樣我們就達到事半功倍的效果……」
這麼個長篇大論還沒有切中主題，而且這個王擁軍說完后居然還一幅得意洋洋的樣子，馬軍的第一感覺就是想一腳踹死他，馬軍當然不會這麼做，只是從鼻子里發出了一聲冷哼。
「你以為我們有義務為那些廠家打廣告嗎？你以為我們賣完這批貨，還會有同樣的貨來嗎？即算有，你以為我還會要這樣的垃圾嗎？你以為我們有時間等到那些所謂廣告產生效益嗎？你以為我們有這個打廣告的錢嗎？」
馬軍這麼一連串的反問，雖然語調不高，但是招招切中了他的要害，那咄咄逼人的氣勢，使得王擁軍的臉上是一陣紅、一陣白。馬軍看見他被憋成這樣，心想這人應該還是個血性漢子，於是語氣頓時緩和了許多：
「老王，你說的方法不是不好，只是我們一沒時間，二沒錢，你看看還有沒有什麼別的更好的辦法。」
「馬經理，你讓我再想想。」自己的宏篇大論，讓馬軍的幾句話就給考糊了，雖說他心裡還不是很服氣，但是王擁軍自信心，卻讓這個他有些瞧不上眼的小經理給打擊的夠戧，現在他開始懷疑自己是不是真的只會紙上談兵，而不是懷才不遇了，儘管他有些氣餒，但是他那顆驕傲的心逼著他一定要拿出個切實可行的辦法來。
王擁軍拿出紙巾，一邊擦拭著額頭上沁出的汗，一邊緊張的思考著。這個金龍大酒店是長沙有數的幾家五星級酒店之一，管理之嚴那自是不用說的，王擁軍的那一腔怨氣，到現在早已經化成了擔心，畢竟在長沙像他目前這樣的飯碗還是不太好找。那兩個小丫頭已經讓這種氣氛，嚇得屏住了呼吸，臉上早就收起了嬉笑的神情。
馬軍望著他這個樣子心裡是又好氣、又好笑，心想：靠！惡狗服粗棍，硬要逼老子發飆。點燃一支煙，等著王擁軍的好主意，臉上又回復了他那一慣的壞笑。
「馬經理，你看這樣好不好？」馬軍聽見他又有了主意，不由把身子向前傾了一點。
「馬經理，今年的國慶、中秋聚在了一起，你看我們是不是藉此機會來搞一個節日營銷。」儘管這個王擁軍的聲音有些拘謹了，但是馬軍還是被這個節日營銷這個字眼給吸引住了，心想：這傢伙該不會和我想到一塊去了吧。順手遞了一支煙給他，並幫王擁軍給點上了。
「今年全過是雙慶臨門，而我們長沙則是三重喜慶。」這個王擁軍在抽了幾口煙之後，說話明顯的流暢了起來，同時馬軍也對他這個三喜更加的感興趣了。
「今年的中韓足球對抗賽，也是這個時候在我們長沙舉行，我們可以利用這個賀龍體育場聚集的人氣，來一次節日大促銷，而且我們可以用支持中國足球的名義，名正言順的搞，場地問題不用擔心，我的一個同學就在那裡負點責，應該沒有問題。」
馬軍聽完后覺得計劃好象還不錯，只是說的太籠統了，具體實施起來還有不少的麻煩，但是他也不想再去打擊王擁軍的積極性了，正在想該怎麼答覆他。王擁軍見馬軍一副未置可否的態度，著急了，連忙又補充說道：
「馬經理，我連細節都想好了，你看我們是不是可以這樣辦？」
「我們在進行這個節日營銷時，有這麼幾點要注意：
一、
因為我們的消費人群已經固定好了的，所以我們需要做的只是宣傳品牌和現場售賣，我們把自己的產品與這次比賽緊密的結合起來，比如中國隊只要進了一個球，凡是買了我們的化妝品的可以憑票，按原樣再領一份，就中國足球隊的哪個臭水平，估計這個可能性不大。
二、、
我們要確定最佳的行動方案，除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發揮團隊作戰優勢，團結一致，齊心協力方能做好工作；其次是有較強的執行能力，再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題，總負責人要清楚活動的每個環節，了解各塊的進度，及時發現和解決活動現場出現的新問題；要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。
三、
節慶促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比節日前的三四天，以免被別的對手搶先。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整準確的規劃預算，屆時產品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該領的領不到，也必定影響整體活動的效果。
四、
節慶營銷氣氛包括兩部分，一是現場氛圍，包括氣氛海報、pop張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買**。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節慶商機；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
五、
這次節日和球賽聚在一起，為我們的節慶營銷提供了很好的市場氛圍，加上長沙人愛熱鬧的特性，這也是我們的節慶營銷成功的基礎和保證。
王擁軍說完之後，以一種期盼的眼光看著馬軍，希望得到他的肯定。馬軍等他說完之後，對這個人的看法完全改變了，心想：這他媽還真是個人才啊！自己雖然討厭他話語里用那麼多專業術語似的廢話，但是他能在這麼短的時間之內，就設計出一個詳盡的方案，雖然還不盡完善，也遠比不上自己的哪個方法，但它的可行性還是很大的。通過王擁軍的這一番話，馬軍知道這個傢伙才能還是有的，只是他的這些理論從來沒有和實踐結合起來過，因此馬軍決定把這個鍛煉的機會給予他，免得讓他這個人材在辦公室里浪費掉了。
「馬經理，你認為怎麼樣？」王擁軍一氣說這麼五點，從策劃到細節，他自認事無巨細都考慮到了，自己也很滿意。一時間，他那個剛剛被馬軍踹到角落裡的自信心，在他的身上又慢慢的滋長起來。
「好！」馬軍這麼大聲的一句叫好，把屋裡的人都嚇了一跳。
「這個事情就由你來負責，要人，這裡有兩個，不夠我再去找閆總要，要錢，就這五千塊，你全拿去，不夠，就再沒有了。」
「我！」王擁軍驚訝的張著嘴，那嘴巴張得可以橫著放進一個大饅頭。
「當然是你，你的主意就你來辦，辦好了，你願意回樓上財務處，我去找閆總幫你說情，要是願意留下來，這個貿易部的副經理就是你。」王擁軍聽見他這麼一說，心裡有些躍躍欲試了。
「好！我做就我做，我現在就去找同學聯繫場地。」說完就風風火火的走了，馬軍要的就是這個效果，看見王擁軍的背影，心想：這傢伙不單有頭腦，而且還肯干，馬軍開始喜歡他了。
「你們兩個有什麼好的想法沒有？」馬軍說著就轉向這兩個小丫頭。
「沒有！沒有！」
這個看過去比她們大不了多少的小馬經理嚴肅起來還真嚇人，這兩個小丫頭是異口同聲的搖著頭，害怕一旦說出什麼方法來，馬軍真就會交給自己去做。
「那你們兩個去把那些產品的什麼護膚、養顏等功能啊，什麼成分啊，通通給我背熟，到時候用的上。呵呵！這個不難吧，你們女孩子天生就喜歡這些，我這麼安排，你們不會不高興吧。」馬軍對女孩子沒什麼更高要求，只要乖巧、聽話就行了，哪怕笨一點都行，太聰明的女孩給他的感覺總是不太舒服。
等李冰和馮纖纖她們兩個坐到沙發上，開始背書的時候，馬軍坐回了自己的位置，打開電腦，手按著滑鼠是胡亂的點擊著網頁，腦子裡卻在進一步的完善自己的計劃。
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王擁軍的這個名字我是無意中取的，沒什麼特別含義，而且我本來是準備讓他當個反派的，可是看見『答案只有風知道』兄弟的書評，我改主意了，決定讓他真的來擁護馬軍，免得浪費這個好名字，呵呵！只是這麼一來，又害的我想了半天要怎麼去收服他。
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