第二十七章

「當家的姓王，掌柜的叫小婦人一聲王家嫂子就好。於掌柜，我也不想和您多兜圈子，我不是來賣絡子的，當然我也不會是在那您開玩笑。眾所周知，咱們大周王朝（註：與中國古代無關，同名而已）的絡子樣式單調，而且會的人不多。我想賣的就是這個絡子的編法，您店內應該有專門打絡子的工人吧！而且您看，這樣的的絡子看著就是個喜慶的，要是能在今年年前推出，必定會大賺一筆。」叶韻看著於掌柜因為自己的話陷入了沉默，也不著急，因為她相信只要是生意人都明白這代表著什麼？

「王夫人，您應該知道，這絡子雖然難打，但是會的人只要多琢磨琢磨就能編出個大概。」

「於掌柜，這麼說就不對了，您也知道所有的東西都是會被模仿的，但是您完全可以在被模仿之前通過這些新的樣子來打開市場，也就是說，我要賣的不止這一個樣子。」

「那不知道王夫人一共有幾個新樣子呢？」

「除了剛剛給您看的中國結還有兩個，像這個是如意結，這個是平安結。這些結都有著自己的含義，也都代表著祝福，所以很適合即將到來的大年。掌柜的您看呢？」叶韻又從籃子里拿出平安結合如意結給於掌柜看來看。

「好，我出三兩銀子一個樣子，不知可合夫人的意？」於掌柜的做了這麼多年生意當然知道這樣子不止這些錢，但是生意人當然是怎麼對自己有利怎麼辦了。而且於掌柜也知道，拿下這三個樣子，今年自己絕對可以在這次的年終彙報會精彩很多。

「掌柜的在開小婦人的玩笑嗎？我想沒有人會比您了解這幾個絡子的價值了吧，如果您不誠心和小婦人談，我也只好再換一家了。如果您是真心想談的話，你就給我一個實價吧，如果可以的話我們就成交。」其實叶韻對於現在的物價根本沒有什麼概念，但是看於掌柜眼中一閃而過的精光，就知道肯定不止這個價。

「五兩，這是小店的極限了，但是還請夫人對此絡子的編法保密，我可不想我們的絡子還沒推出就被別家學去了。」於掌柜不知道是自己不經意露出的神色讓叶韻不滿意價格，還以為碰到了行家。再加上對於這幾個絡子勢在必得，所以於掌柜也不在試探對方，給了一個還算實在的價錢。要知道，把這幾個絡子的編法傳回王城的總店，也是大功一件，這已經不在是盈利的問題，而是名聲的問題了。這些新的帶有美好寓意的絡子正是王城了貴人們現在最需要的，一經推出絕對可以迅速在王城打響名聲。

「好，五兩就五兩，咱們一手交錢一手交貨。也請掌柜的放心，小婦人雖為女子，但是說話還是算話的，再說咱們不是還要簽訂契約嗎？我可不想坐牢哦！」叶韻覺得這應該是掌柜的底價了，便也不再多說什麼，爽快的簽了契約。

「好，夫人真是個爽快人，這是十五兩，還望夫人把編法教於謝嬤嬤。」於掌柜從懷裡掏出一大一小兩個銀錠交於叶韻。

叶韻收了錢，把三種結的編法教給了於掌柜派來的嬤嬤，又在店裡買了不少的棉布，當然是粗棉布，花了叶韻三百八十文錢，這還是掌柜的給打了折，要不然更貴，可見現在棉布真不是便宜的東西。從布店出來叶韻刻意觀察了一下王三郎的神色，怕他大男子主義，見自己賺的比他多會不高興。還好王三郎雖然還是面癱的臉，但是眼裡的笑意卻是掩飾不住的。

王三郎看著自己媳婦不時的偷瞄自己，當讓也猜到了原因，但是他也不挑明，很是高興的在一邊看熱鬧。其實王三郎不但沒有不高興，恰恰相反，王三郎心裡很高興，準確的說是很驕傲。他一直知道自己媳婦是個不凡的，但是知道和看見是兩回事，剛剛媳婦和於掌柜你來我往的談判，看著媳婦自信的笑容，不知怎麼的，心裡竟然覺得暖暖的。其實他一點也不介意媳婦賺的比自己多，他只是有些心疼媳婦，為了他和豆豆，媳婦受了太多的委屈了。

「好啦媳婦，我沒有不高興，不用這樣的。你厲害我也很高興。好啦，這會咱們有錢了，去買年貨吧。」王三郎看夠了熱鬧，這才聲音帶笑的對叶韻說到。

「好啊，你欺負我。」叶韻這會也看出來了，王三郎一直在看自己的笑話。『果然男人什麼的就是不能慣著。』叶韻心裡傲嬌的想著

「好啦，彆氣啦，趕緊買吧，省的一會還要讓張叔他們等著。」

「老闆，豬肉怎麼賣？」叶韻和王三郎站在一家賣豬肉的攤子前問道。

「肥肉十八文一斤，五花肉十七文一斤，瘦肉的話十四文一斤給您。您要多少？」

「來十斤五花肉吧！對了排骨怎麼賣？」叶韻看了看王三郎，見王三郎臉上就差寫著你決定就好的字樣了，也就不再問他，自己決定。

「排骨算您十四文一斤吧，本來買十六文的。」老闆見叶韻買的多，便主動給她便宜了點。

「那謝謝您了，先來兩斤吧。對了豬雜怎麼買的？」叶韻剛想付錢，一低頭就看見了肉攤下邊盆子了放了不少豬大腸和豬心之類的東西，第一個想到的就是爆炒肥腸，干煸豬心。想著口水就要留下來了。

「媳婦，那個不好吃，還是買別的吧。」王三郎見媳婦要買豬雜，趕緊勸道，這東西一般都是喂狗的，哪有幾個人吃啊！要不是實在窮到不行，買不起肉，是不會買的。而且小時候他吃過，真的很難吃，還有一股怪味。

「是啊，這位夫人，這東西很難吃的，你要是要的話五文錢全都給你了，這兩根大骨頭也送你了。」

「行，我都要了。三郎這東西我會做，保證好吃。」王三郎無奈的接過老闆遞過來肉和豬雜放到自己拎著的大框里，算了，媳婦喜歡就讓她買吧，反正也沒幾個錢。叶韻可不管那麼多，付了老闆二百零三文錢，就拉著王三郎回去找張嬸他們了。

叶韻好王三郎逛了很久了，但是對於這個時代貴還不怎麼樣的糖果糕點實在是不感興趣，最後花了六十文給李氏買了二斤桂花糕，又給豆豆和虎子他們幾個孩子買了幾根糖葫蘆。其他的什麼都沒買。準備到時候自己做或者回新屋裡的雜物房拿些零嘴過年好了。叶韻早在上次回家就做好了準備，把一些常吃的零食放在了二樓最裡邊的房間里了，這樣那一些東西就方便了很多。

叶韻和王三郎回去的時候張嬸他們正好剛要回去，兩家子人都收穫頗豐的回去了，叶韻接受了孩子們的熱烈歡迎，當然也分光了手裡的糖葫蘆。