113章 賺了五千萬

（《**盪魄》：http:./showbook.asp?bl_id=48285）

為了推銷產品，立文先看了一些yy寫手的文章，把那些「人身攻擊」打成「人蔘公雞」的人挑了出來，一看就知道他們是用拼音打字的，再從中挑出幾個一直在努力yy，卻鬱郁不得志的寫手對話：「我是原站長秦始皇。」

那些寫手大驚：「老大……你去哪裡了？一統發生了什麼事？」

立文嘆息著：「發生了什麼事你們就不要管了，今天我來是幫助你們成名的。」

寫手們由大驚變為大喜：「謝謝老大！快教我如何刷點擊！」

「我呸！文學一途是沒有捷徑可走的！」立文罵了一句，又打出個笑臉來：「不過，有近道可抄……，小張不過是更新快罷了，你們知道小張為什麼能日寫五萬字嗎？」

「他是五虎將唄；骨格清奇唄；天生吃這行飯唄。」

立文苦心勸告他們：「大家的骨格一般清奇……小張能日寫五萬，那是因為他用了『統一牌識字機』啊……本來這是一統高度的商業機密，我不該說的，可是現在我離開一統了……我是懷著刻骨的仇恨來說的，信不信由你們！」說完便下了線。

既是站長親自說法，又是高度的商業機密。那些寫手們哪敢不信，趕緊到各大商場試用一下，發現裡面有本說明書，介紹了「表簡碼」的打法，當然是一看便立刻上手，發現形碼並不難學，這些寫手們早就覺得音碼不利寫小說，例如在打「美人嬌啼」時常常會打成「沒人交替」，所以當即興緻勃勃的捧了一台回家，一試之下更是心服，總結其優點有：

一、寫手們普遍想買台手提電腦打字，但手提電腦價格昂貴。「識字機」如手提電腦般方便易帶，天字系列的也只要五百元，實在是最好的代替品。

二、單色液晶屏雖然小了點，但比長年累月對著crt，在保護眼睛方面來說要好得多了。

三、啟動快，開機一下就進入wsp了，不用經過象「大門2000」、「大門xp」那樣十秒八秒的開機等待時間，再打office又等數秒，嚴重影響靈感和寫作衝動。當然，這也是立文早就配置好了的。在巨硬公司所有的操作系統中，「多事」是啟動最快的。

四、用起來順手，這不僅表現在表簡碼的易學易用上，還表現在被立文和求總修改了的wsp編輯軟體上……立文曾是寫手，太知道寫手需要些什麼功能。立文總結的常用字詞也很好，寫手們很少需要切換成全拼的，寫起來思如泉湧，一發不可收拾。

一句話概括，這台「統一牌小學生識字學習機」簡直就是「寫手夢中的神兵利器」！

為了推銷，立文又把那幾個寫手的名字告訴了高程，讓高程給他們增加一下點擊和推薦……這對高程來說是一件很容易的事情，可是佩玉不懂計算機和資料庫……，那些寫手們覺得用了神兵利器后更新的確快了，效果也非常明顯。

有好東西當然要和兄弟和自己的下線共享，下線vip作者紅火了的話自己也是有得益的，所以試用過認為好的寫手都在自己的群里把這事說了出去……一傳十十傳百，識字機無聲無息的在寫手群里流行了開來……。

立文很注意收集寫手們的反應，他是這樣說服嫌價錢貴的寫手的：「三五百塊很貴嗎？你成了一統的vip作家后可是一生衣食無憂啊，小財不出大財不進，人人都用神器，你不用，很吃虧啊……。」

識字機就這樣慢慢的打開了局面，的確，有志於成為作家的青年們是很聰明的，是不會吃虧的。

銷售方面大胖也功不可沒，他實戰經驗豐富，用往日的經驗很快的建立起了一支優秀的銷售團隊，彌補了立文這方面的不足。到了中秋時分，統一電腦公司已把一百萬元的本錢收回來了，經營邁上了良性循環的軌道。生產廠家見立文付款爽快，信用極好，也給了他們兩個月的付款周期，立文的錢鬆動了點，記起求總說過「這是包裝和企劃」的時代，在廣告副總的出謀劃策下，於省市的各種媒體上大篇幅的做廣告：

一、中秋，立文的廣告詞是「今年過節不送月餅，要送就送識字機。」

二、到了國慶，立文的廣告詞變了，充滿了節日的歡快氣氛：「升職啦升職啦，買台識字機給兒子，有了識字機學打字，兒子進步非常易！」

三、寒冬期間，廣告詞是：「識字機，一般人我不告訴他。」

四、元旦時分，廣告詞又變了：「手機、傳呼機、識字機，一個也不能少。」

五、春節到來，廣告變成一個作家在用識字機打字，然後用一種方言叫到：「得啦~又是一篇好文章。」末了結束道：「統一科技，以人為本，統一識字機。」

廣告副總的構思出的每一個廣告詞都唱得街知巷聞，令立文佩服不已，常常慨嘆專業就是專業，有人評價統一牌識字機的廣告已做到了「有井水處皆能歌識字機廣告。」的地步。不過春節過後立文便不再做廣告了，再做也沒用，生產廠家已經忙不過來了，到處是催貨的電話。

立文還是很虛心的傾聽寫手的心聲，比如寫手們反映識字機最大的毛病是軟碟機保存文件不方便，立文趕忙找人設計了一種專用轉換線，可以把識字機的口轉換成usb口使用，不過在「多事」下如何使用快閃記憶體也令立文頭痛過許多，最終在網上找到技術帖子解決……當然，這條轉換線價格也不便宜，一百塊一條，不過也是賣得斷了市。還有，在第二年春，立文把寫手市場再一次細分，果斷地推出「網游識字機」、「都市識字機」、「玄幻識字機」等等……都取得了很好的市場效果。

後來立文略略統計過這次戰役的成果，在一統的七十多萬作家中，有二十萬左右的作家購買了識字機，此外，買識字機回家教兒子認字和寫文章自用的也點了三萬多台，大半年裡能銷售出二十三萬台完全沒啥特別的識字機，這打破了識字機的銷售紀錄，在一般的經濟學家們看來簡直是不可想象的事情。立文計算過，除去各種費用，平均下來，一台識字機能賺上兩百塊錢，二十三萬台便是四千六百萬元，再上配件賺的錢，大半年下來，兩人竟有了五千多萬元的資產！相當於又成功的辦起了一個一統書站！

發了大財，大胖的笑容完全回來了，雄心亦旺，和立文道：「不如投資辦廠吧……把所有的利潤都撈回來。」

可是立文否決了：「辦工廠除非是高端的、不可模仿的產品，否則賺到的錢還是投入到起廠房、購買新設備當中去罷了……我們的產品科技含量太低，別冒這風險罷。奇怪……都大半年了，怎麼一統還是能胡鬧下去呢？雖然李省在保護一統，難道就真的沒有王法么？」因為這事時間越長便鬧得越大，街頭巷尾都對一統的制度議論紛紛，而李省也發表過幾句表面中立，實則保護一統的言論，立文在機關工作過，一猜便猜出佩玉後面的能人是李省了。

大胖心痒痒的：「不投資辦廠……那咱們去收購一統？」

立文怪他不懂經濟學：「收購一統？憑咱們這五千萬元？你知不知道舊浪價值幾許？你知不知道一統沒有上市？你知不知道什麼是惡意收購？……你以為是yy小說啊。」

大胖在笑：「我知道你肯定有辦法的，歷史上不少以弱勝強、小蛇吞大象的事例……，我知道你是天才。」此時的大胖對立文已不是崇拜所能形容了，簡直當立文是偶像。

「就算是小蛇吞象，也要找到機會啊……一統的發展勢頭太盛。」

「劉佩玉賺到的錢不及我們多吧。」大胖報不了仇，心中不快，拚命逼立文。

「一統現在賺的現金的確不夠我們多，可是一統的人氣高、流量大，附加價值高啊，網站的價值為什麼動輒以千萬甚至以億為單位計算？就是因為人氣、因為流量、因為人氣流量將給未來帶來估計不到的效益……奇怪，一統也幫別人打廣告，佩玉在我寫畢業論文的時候也幫我研究過不少問題，為什麼時至今天她還不把一統賣給別人？她不可能不知道這種發展勢頭很危險的啊……想不通，真想不通！」

大胖卻是向來看不起女人的：「你別她想得那麼聰明……她千萬別出售一統啊，更不要上市……。」

「上市是需要三年的營利周期的……。」立文抱著頭拼了命的想，始終想不明白。

他當然想不明白，其時佩玉亦有她心思的：一統的狀大令她在吳氏內站穩了腳跟，吳氏內要求把一統出售的呼聲不斷，可是佩玉偏偏不作打算，出售了一統，在吳氏內她還算是什麼？棄婦么？起碼現在亦是個子公司的董事長兼總經理。