第十八章 小公司內幕

我和小夢在一家私立醫院做了一堆檢查，一個中年男醫生隨便看了一眼檢查單，對小夢說道：「沒有懷孕，只是慢性腸胃炎，先輸幾天液，胃壁的鏡像不太明朗！」。

「那是什麼意思，很嚴重嗎？」小夢問道。

「現在不好說，你多加註意，最好每年做一次胃鏡檢查，目前先保守治療，輸幾天消炎的藥物，後期可以喝中藥，調理為主吧」。男醫生給開了方子遞了過來。

真不明白現在的醫院是怎麼了。一進門二話不說，先做各種檢查，做個b超不行，還得是彩超，彩超還要什麼三維四維的，另外還得驗血，做胸部ct，腹部檢查，總之各種儀器一股腦的都要做一遍。然後，對於你的病，他卻說不出個所以然來。

結果幾千塊錢換來的結論就只有一句模糊不清又折磨人的話，至於我，人家更是懶得提，嚴重上火發炎，也要輸液。

可想而知，我和小夢有多鬱悶。若是在村子里，幾塊錢，幾片葯就能搞定的事，在這裡，不扒一層皮，醫生是不會讓你走的。

若是問多了，醫生會說：「我是醫生，你既然來看病，聽我的還是聽你的。

不過花錢歸花錢，小夢卻是明顯鬆了一口氣，這種事情，堵在心裡實在太難受，至於腸胃炎……沒什麼大不了的，她也沒覺得多麼難受，年輕人對於病情與警告從來都是滿不在乎的。

我和小夢還是乖乖輸了幾天的液體，吃了三天的葯，不過，我沒想到，正因為這次的看病，後來卻發生了一件讓人很難接受的事。

八月份正是夏天最熱的時候，我在那家小公司跑了半個月的業務，成績還算過得去，店長是個四十歲左右的女人，我們都叫她王姐。長相是比較霸道的那種類型。

保健品說白了與美容院的產品一樣，鬼知道你有些個什麼功效，至於有些客戶說沒什麼效果，業務員總是那一套說辭，每個人的體質，膚質不同，同樣的東西用在不同人的身上，效果肯定也是不同的，再說還有一個天時地利人合，在什麼時間段做什麼事，保健品吃起來也頗有講究，比如早5點到7點，大腸經運行的時候，你就得吃調理大腸的產品，而9點到十一點最好吃些滋養肺氣的食物。下午2點到5點，要吃養胃之產品，而平日里睡眠，運動，飲食都要合理，注意調理，總之，只要產品沒起到作用，肯定是客戶沒按時按量服用產品的問題，如果有了效果，也許是真的注重養生了，工作壓力減輕了，作息開始正常了，飲食也合理了，也會適當去健身之類的，一段時間后，客戶就會喜滋滋的說：「產品真的有效果」。可是，一個月吃掉兩萬塊錢的保健品，對普通人來說，顯然是太誇張了。

然而，讓我覺得更誇張的是，店裡的員工，幾乎每個人，每個月都會買一部分產品來送給親朋好友，或者身體不太好的，自己進行調理。

保健品不是葯，效果可見斑斑，可是這些人的業績卻基本都是靠親朋好友來堆積起來的。直銷市場確實如此行事，資金像吸血一樣充盈，因為銷售來說，業績都有一個標榜，比如拿到多少業績可以有什麼獎勵。於是為了各種鼓勵，很多人都在做著自己的生意。

王姐這人做生意很賊，如果你有了客戶，收入還算可以，反正一些日用品平時去超市也是會買，所以她就開始打各種主意。

總之當我做到兩個月的時候，發工資那天，王姐手裡捧著三千塊錢嘆息：「張曉，一開始我總覺得你不合適做銷售，至少賣相很冷，不過，也許是因為你有幾分姿色吧，總之，我很欣賞你」。說道這裡，她賊兮兮的打量了我一番，問道：「你平時用什麼護膚品？」

「噢，我很少買」。我說道。

「可惜了，我說看上去皮膚有點干呢，你看，臉頰上都發紅了！」王姐不知道什麼時候，手裡多了一面鏡子，開始對著我的皮膚指指點點起來。

我眼神閃過一絲厭惡。

好吧，我承認，我是一個很隨性的人，直來直去，很多事情只要不過分，我都能忍受，肯定不會過多計較。

但是恰好我就是一個特別注重形象的人，不過保養品很少買，我覺得23歲，正是大好的青春年華，只要清爽潔凈就行，沒必要刻意為之。

王姐見我沒說話，又繼續說道：「你看劉爽她們幾個女孩子，很注重保養呢，皮膚白裡透紅，看著就舒服，話說回來，你既然要說服客戶買你的產品，你怎能讓她看到你皮膚又任何瑕疵呢？」

「我皮膚很糟糕嗎？」。我冷冷的問。「這就生氣了？其實我想說的是，你皮膚底子很好，很細膩，比她們幾個好的不是一點半點，但是，你的黑眼圈很嚴重，看上去很沒精神的樣子，如果用上咱們店裡的產品，我敢保證，你的膚色絕對會煥然一新的，當然，這樣也有利於你更好的銷售，不是嘛？」。

這已經是第二次了。

第一個月發工資，王姐賣力給我推薦了個什麼頸椎按摩椅，一千五，想了想，我媽咪工作很忙，經常累得腰酸背痛，送給她也許能用得上，於是，我忍了，沒與她計較。

這一次，她又給我推薦什麼護膚品，手裡抓著我辛苦賺的錢，就是不肯給我。

好吧，我承認我大大咧咧，有時候很傻缺，脾氣上來，絕對只會按自己的意願行事。

於是，我在王姐推銷的忘乎所以，洋洋自得的時候，很輕巧的一個探身，從她手裡拿走了屬於我的三千塊錢。

然後在她驚愕的表情下，冷冷一笑說：「不好意思，我這次不需要任何東西，以後也不用給我推銷了」。然後，一個華麗的轉身走了。

留下辦公室里，還沒回過神來的王姐。

我沒罵她已經算是好脾氣了，誰讓她一幅吃定我的模樣，總之什麼人情世故我不懂，我行我素就是容易得罪人。雖然我已經在很努力剋制了。

但是，我也知道，我的表現糟糕到了極點。

我一出辦公室，就發現幾個門口窺探的同事個個長著嘴巴，很震驚的樣子，看到我出來，立刻換上一副冷冰冰，避之唯恐不及的表情。回到了各自的工作區域。

是啊，得罪了老闆，誰還敢跟我說一句話。

這時，同事小李小心翼翼的看了眼辦公室，等著又有人進去領工資了。才渡到我面前，嘆息一聲說道：「張曉，你說你就是一個才來沒多久的新人，什麼都不懂，看清楚狀況再發脾氣也不遲呀，這麼大了還如此衝動，一點圓滑勁都沒有。

「什麼叫看清楚狀況，來這家小公司，我原本也沒打算賺多少錢，錢這種東西，多了我不會拒絕，少了我也能活的瀟洒，但是我最討厭的就是被人佔便宜。我就是一個打工的窮人，老闆娘這種東西，多麼的高高在上，居然要對員工強買強賣，而我還要忍氣吞聲不能有任何武逆，這是什麼道理？」我確實很生氣。第一次發飆，說了這麼多的話。我覺得老闆這種東西，不管你公司開大開小，運轉多麼困難，最起碼在你的員工面前要保持一定的威信與正直度吧，否則，誰還會真心實意的給你幹活？

但是，顯然我錯了。因為小李一副像看悲劇一樣的眼神看著我，說了句：「你知道我們為什麼都在用公司的產品，而沒有一個人反抗嗎？」

我愣了，說真的不太懂，難道他們這一群人都是傻子，每個月無辜被扣好幾千工資還乾的如此賣力，對於老闆的吩咐，屁顛屁顛的？

接著便聽小李說道：「你以為誰沒有脾氣，不是所有人為了錢都會逆來順受。這只是你作為一個新人最初的考驗而已，也是你應該為公司盡的一份心意，說實話，王姐手裡有很多大客戶，但是，她捏在手裡價值不是太大，為什麼？

如果說一個客戶一年的潛在價值是10萬，那她也只能拿到10萬，但是如果她把這些當做獎勵，分配給每一個員工的話，那就是一個極大的誘惑，其一：這個員工會對工作產生一種拚命的情緒，客戶群自然源源不斷而來，其二：每個員工都有自己龐大的關係網，產品用久了，她也會不斷的遊說親朋好友，給予一定的利潤誘惑，久而久之，就會給王姐帶來無限商機。所以你覺得糟糕的事，不見得是壞事，王姐親自給你推薦產品，那是一種榮幸」。

「這不是類似於傳銷的那種經營模式嗎？」我愕然道。

企業要生存，你管它什麼模式，哪個公司老闆不是吸血鬼，老闆就是要賣給你東西，一人損失一塊錢，她就能站住腳，不瞞你說，王姐當年也是跑業務出生的，她手底下有一萬多個客戶，早已形成了一定的模式，她下面這些員工爭的搶的就是這個餡餅呀！你要是真能醒悟過來，就趕緊去給王姐道個歉，看得出來，王姐很欣賞你，你才來兩個月，業績還算不錯的，她可能不會輕易放棄你的」。

道歉個屁，這種公司，有個保障嗎？員工都被洗了腦，沒準哪天就被當做傳銷組織給一窩端了，還爭個屁呀，都局子里呆著吧！我摸了摸兜里的錢，慶幸自己今天鬧了一場，知道了這麼多內幕消息，不然哪天被賣了還幫人家數錢呢，只是……

我心裡不由得哀嘆一聲，居然這麼快又失業了！