第 10 章
過了更房一側的乳釘門，便進了內院客房，院內兩顆頗有年頭的老樹，雖隆冬臘月，有些光禿，可從那橫伸出來密密匝匝的枝椏，也能瞧出春夏的蓊鬱之姿。
做買賣的都講究風水，樹最是攏水聚財，大多買賣家的院里都有古樹，樹越茂盛象徵著買賣也越興盛，如今瞧來，倒彷彿有些道理。
管事見鳳娣打量這兩顆樹，忙道：「這是銀杏，算著年月，有上百年了，如今瞧不出，入了夏，樹帽子支撐開，這院里涼快著呢，果子還能入葯，得了，瞧我這不是關公門前耍大刀嗎，守著孔聖人倒顯擺起文章來了，大公子可莫笑話才是。」
鳳娣道：「笑話什麼，不瞞您，我也就虛擔了個余家的名兒，真格的，我可不通歧黃之術，說句不怕您笑話的話，我們柜上的藥名兒，我都記不全呢。」
管事倒未想他這般直白，愣了愣，道：「公子說笑了，裡頭請。」
沿著迴廊過了花廳，再往裡又是一進院落，倒跟外頭的越發不一樣了，瞧著不像個議事的地兒，倒想個雅緻的書齋，上書怡清二字，不說外頭的前廊卷頂，就是這直通到頂的花窗也是美輪美奐。
門前兩個清秀小廝打起帘子，鳳娣這才邁腳進去，一進物就見上首坐一個青年男子，鳳娣不覺一愣，沒想到這偌大的四通當東家竟這般年輕，看上去也就二十齣頭，身上一件錦繡羅袍，頭上一方文生巾帽，哪裡是個做買賣的，分明就是一個書生。生的雋秀文雅，修眉下兩隻朗目深暗湛然，藏在這麼一雙眼睛之下的心思，如何能猜的透。
管事的道：「大公子，這就是我們四通當的東家……」管事沒說完，書生已經站起來，拱了拱手：「在下許慎之，早聽說余家大公子之名，卻一直無緣相見，倒是今兒才遂了願，請坐。」
鳳娣不妨他如此沒架子，倒也不推辭，客氣兩句坐了，慎之暗暗打量他，自打來了這冀州府，就聽說過余家這位病秧子一樣的大少爺。
要說這余家的慶福堂，雖說在冀州府有些名氣，可真沒入他的眼，倒是這孫家當鋪，因有孫閣老撐腰，幾十年來鋪子開遍了大齊南北，落在自己手裡，雖有些機緣巧合，到底是早有心思，這賺錢的買賣誰不惦記著。
同理可證，慶福堂的買賣自然也有人挖空了心思想著，這一個月的折騰勁兒，可著冀州府沒有不知道的，慶福堂的葯毒死了西街上張三的娘，張三一張狀子告上府衙大堂，一夜之間，封了余家冀州府八家鋪子，餘慶來急怒之下一命嗚呼，丟下未了的人命官司，和幾萬銀子的外帳。
余家主事老爺一死，賬主生怕要不回帳，糾結起來在余家外頭堵了整整十天，這位大少爺才出來平事兒。
余家的事兒把偌大的冀州府都鬧得沸沸揚揚，自己之所以想見這位大少爺，剛真是出於好奇，可這一見之後，便生出幾分見面之情。
想是多年病弱所致，瞧著頗有些瘦弱，雖如此，卻不見絲毫猥瑣，脊背挺直的站在那兒，說話得體，舉止大氣俊眼修眉，清朗端方，觀之忘俗，讓人一見著實討厭不起來。
慎之的目光在余忠手裡的匣子上溜了一遭，吃了口茶才道：「大公子今日前來，可是要照顧我四通當的買賣不成。」
鳳娣道：「四通當的買賣哪還用人照顧，我余家如今的境況，想必許公子也聽說了，若非實在不湊手，怎麼也不會來公子這裡典當傳家寶。」
傳家寶？許慎之挑挑眉：「余家的傳家寶，想來是你們慶福堂祖傳的三百張成藥方子了。」
鳳娣道：「正是。」
慎之忽的笑了起來：「大公子咱們交情歸交情，買賣是買賣，若論交情，就憑著今兒跟公子這一面，怎麼都好說，若論買賣，咱們就可就得親兄弟明算賬了，余家這傳家寶，想必就是這位老丈手裡捧的匣子了，既是秘方，自然不能讓外人瞧見，可咱們當鋪的規矩可是要驗貨的。」
鳳娣道：「既拿出來典當，自然得照著四通當的規矩來，只不過我余家的秘方，東家一人驗可，給旁人瞧去萬一泄露出去，在下可對不住我余家祖宗了，忠叔，給許東家驗貨。」
余忠捧上來放到了旁側的八仙桌上，慎之的手在封條上滑過，鳳娣的心都快提到嗓子眼了，真怕他打開，裡頭可是三百張白宣紙，一個字兒都沒有，若他打開，余家的名聲，慶福堂的將來，可就全完了。
但能有第二個法兒，鳳娣也不想出此下策，這一招兒說白了，就是空手套白狼，就是詐騙，認真說起來，都是犯了律條的，她賭的不過是余家的招牌跟自己的運氣，還有最現實的利潤，只要許慎之明白，這是一個機會，後面的事兒就好說了。
雖說余家的買賣比不上四通當，可以後什麼樣兒誰知道呢，經營好了，日進斗金也不是不可能，而要渡過眼面前的難關，擴大規模，唯有入資分股，這樣一來既獲得了運營資本，又找到了靠山，所以，四通當的東家是鳳娣選擇的第一位。
能從孫家手裡接過這麼大買賣，這許慎之的背景不用想也能知道，官府是余家最薄弱的一環，這也是余家幾代人沒走出冀州府的根本原因，官商，官商，要想經商做買賣，光靠著運氣本事還不行，上頭還得有人。
說白了，就算不去禍害別人，別人禍害你的時候，也不至於像現在一樣束手無策坐以待斃，商人用錢買路，當官的用路換錢，這才叫雙贏，只不知道這許慎之看不看得出自己拋過去橄欖枝。
許慎之收回手，看著鳳娣道：「大公子這買賣可做的精，這余家的藥方，你只讓我一個人驗貨，便我驗了又怎知真假，恕我直言，您這趟來恐怕別有目的吧。」
鳳娣忍不住笑了起來：「倒是東家明白，也不瞞許東家，這匣子里呢，的確是我余家祖傳的三百張藥方，典當也是真，我這裡卻還有一個主意，東家可願意一聽。」
許慎之道：「大公子請講。」
鳳娣這才道：「東家做噹噹買賣，自是比在下知道，這無論什麼寶貝得在對方窮困潦倒的時候低價買進，待對方手頭寬裕來贖當高價賣出，這一進一出才是當鋪求的利，今兒我余家雖山窮水盡，可慶福堂的招牌還在，就不愁東山再起，東家若此時伸把手，待慶福堂緩過來，我余家今後所有買賣的的盈利，都有東家一份。」
許慎之目光一閃：「怎麼個有我的份，還請大公子明言。」
鳳娣道：「祖宗的家業落在我手裡，只守著有什麼出息，必要做大，既要做大，自然要銀子，余家拿不出，便找拿得出的，謂之為入資，入了資的，就是我慶福堂的股東，經營策略上可以提出意見，利潤分成上，自然也是照著入資的比例結算。」
慎之忽的笑了起來：「雖然不知道你說的這些新鮮詞兒是什麼意思，倒也明白了，也就是說，你想讓我給你余家的慶福堂投銀子，做你說這個什麼股東，我投的銀子越多，之後慶福堂賺了銀子，分我的也就越多，可是這個意思？」
鳳娣也是沒法兒了，才把現代的辭彙搬出來，她實在不知道，這股份制在古代怎麼說，所以乾脆直接搬過來，反正意思明白就成了，也用不著較真怎麼說。
鳳娣點點頭還不忘奉承許慎之一句：「不虧是許東家果真聰明，正是這個意思。」
許慎之噙著個笑看著她：「我再聰明可也比不得大公子啊，您這三言兩語的，就把我說動了，這才叫真聰明。」說著手按在匣子上：「說吧，你家這三百張藥方想典當多少銀子？」
鳳娣暗暗鬆了口氣：「我余家的秘方是慶福堂的生財之寶，按理說，多少銀子都當不得，如今正值難關，也顧不得了，就當五萬銀子之數，東家以為如何？」
許慎之道：「大公子這話裡有話兒，這五萬銀子是當秘方的銀子，你說的那個什麼入資，要多少可還沒說呢。」
鳳娣眨眨眼：「至於入資，就要看許東家想要分我慶福堂多少股份了？」
許慎之忽覺這位大公子眉眼閃爍間雖狡詐，卻不知怎麼，竟有幾分盈盈動人之態，愣了一下，暗暗搖頭，自己可是想什麼呢。
底細想想，雖這位大公子說的這些，眼下瞧不出什麼，可他真是頗有道理可以一試，且這樣一個十四的少年，便有這般抱負，余家的買賣何愁做不大。
於自己來說，十萬銀子也不算什麼，若在她手，救了慶福堂之於順便賺些利錢倒也划算，況慶福堂可是百年的老字號，逢節散財，遇災施粥，自來有個好名聲在，若真讓那個不地道的延壽堂得了意，不定把冀州百姓禍害成什麼樣兒呢。
更何況，裡頭哪位剛可讓貴兒給他遞了眼色，是想著幫余家了，想到此，許慎之道：「如此，你余家的秘方放在我這裡，我讓賬房給你支出十萬銀子可使得，你若應了，咱們立時寫當票支銀子……」。