第十九章 市場分析

蒙鋒與周幽蘭一道從卧室中走了出來，兩人就來到了一處會客屋裡。

得到了周昌河的授權，又與周家簽定了契約之後，蒙鋒為周家銷售大米的事情就算定了下來，具體的事情周昌河沒精力負責，當然交給了周幽蘭來與蒙鋒商討。

這房間早由周幽蘭派出家丁四處站崗，兩人要談的許多事情關係到了周家的未來，周幽蘭也不敢大意。

下人倒好了茶之後退了出去。

等人離去，周幽蘭的目光才投向了蒙鋒道：「蒙先生，從現在開始，我周家的命運就與你相連了！」

自從家裡出了這事，父親病倒之後，整個周家的擔子就壓在了周幽蘭的身上，這種壓力壓得她喘不過氣來，現在有一個人來為她分擔這壓力，看得出來，她明顯放鬆了許多。

蒙鋒向周幽蘭看去，現在才算是認真看了一下這個女孩子，嬌艷的容貌，優雅的姿態，果然是大家閨秀的樣子。

不過，現在對於蒙鋒來說，生存才是關鍵，到也並沒有過多的去看周幽蘭的樣子，而是現出嚴肅之情道：「在操作之前，我得先說一下，我操作的過程和安排不得有人干擾！」

別看吳家彷彿並沒有再動手，蒙鋒卻是比任何人都明白，周家完蛋了之後，吳家根本就不可能放過自己，現在要做的就是擊倒吳家，提升自己的能力。

如果憑自己獨自一人發展，商力的提升肯定不會很快，這次卻是一個機會，與周家捆在了一起發展，擊敗了兩家之後得到的商力平分，只要取得了成功，蒙鋒就完全可以借這一戰晉級為店商，到了店商之後，商力增長，許多手段就能使出，自保之力就必將大幅增強。

所以，蒙鋒對於這事也不敢大意。

「我明白，你擔心我大哥進行干擾，這個你儘管放心，父親已有嚴令，這件事情，大哥不得插手，他也不會來插手，你的一切指令我會督促完成！」

這女孩子到也有著殺伐果斷之氣，立即進行了表示。

蒙鋒擔心的就是這事，那周家的大少如果關鍵時候來搗亂，許多事情就不好操作了，醜話必須說在前面才行。

聽到周幽蘭有這樣的答覆，微微點頭道：「這樣就好，還有一件事情，我與你們家的約定不要對外說出，我的布局全由你來完成，對外只說我到周府來充當帳房。」

周幽蘭明白蒙鋒的想法，臉上露出笑意道：「聽你的。」

把這事敲定之後，蒙鋒的神情現出凝重之情道：「現在我們來分析一下這一戰的雙方情況！」

周幽蘭也現出嚴肅之情道：「還請先生解說。」

蒙鋒道：「我了解到了一些臨城大米的情況，從現在的情況看，吳鄭兩家的優勢就在於他們壟斷了整個臨城的銷售市場，各米店、零售小販都從他們那裡拿貨，周家原來也有銷售網路，現在卻是被他們用重金挖走，吳家大米和鄭家大米已成了牌子，人們購買時自然就會跑到他們的店裡去買。」

「不錯，情況就是這樣，本來我們周家還有著一些銷售商，現在他們開出了高價之後，又採用了一些手段，把周家的銷售商收買了，忠於我周家的幾個店商被他們利用官府的力量羈押了起來，弄得我們一下子失去了最為關鍵的環節！」

看到周幽蘭那欲言又止的情況，蒙鋒心中明白，可能周家大少又做出了什麼樣的事情，讓忠於周家的店商被抓，再次斷了周家的一臂。

這事蒙鋒也不好多說什麼。

「現在臨城的銷售情況我大體計算了一下，一年差不多就是十二萬擔的大米，店商進貨價是每擔二百七十金，小販進貨價是每擔二百九十金，零售價是每擔三百四十金，如果把周家的市場佔去，他們可以大幅漲價，這也是許多商家看中的地方，可以說現在完全就是各商家聯合起來打擊周家的一場奪地戰！」

看到蒙鋒把這市場的情況都摸清楚了，周幽蘭反而大為放心道：「情況就是先生所講的這種情況，整個臨城，大米一年的消費其實不止十二萬擔，我們周家還有著六萬擔的樣子，如果把我們周家擊倒，另外一些散商也就更加沒有力量，到時，整個市場就到了兩家的手中，他們想怎麼樣漲價都由他們說了算，加上大哥在關鍵的時候出了許多的差錯，這讓許多的店商看到了周家倒下的可能性，大哥更是與魏國人簽訂了進貨協議，源源不斷到來的大米已讓周家的資金鏈出現了問題。」

反正大家簽了契約，周幽蘭也不迴避，就把周家的情況講了出來。

說到這裡，周幽蘭道：「情況就是這樣了，吳鄭兩家聯手之後，各店商都看好他們，所以，想要打贏這一仗，我們根本沒有任何的勝算！」

蒙鋒微微一笑，心中明白，正是因為這樣，周家才會把銷售的事情全權委託自己來負責，說得明白些，也就是死馬當活馬醫的想法，估計只是存了萬一之想，周家的人該安排後事的還會安排，並不會把寶完全押在自己的身上。

看到蒙鋒很是平靜的樣子，周幽蘭心中好奇，問道：「先生所說的品牌宣傳等各種手段我們都很好奇，不知你打算怎麼樣來做這事？」

蒙鋒道：「你看到了沒有，雖然大家都知道吳家大米、鄭家大米，其實也不過就是從他們兩家的店鋪裡面購買而已，說個實話，在我看來，魏國的大米並沒有真正形成品牌效應，我們要做的首先就是打出一個品牌，讓大家一買大米就認定了這個品牌來購買，這樣一來，自然就破了吳家大米和鄭家大米之說，大家只知道有一個周家銷售的品牌很好！」

周幽蘭並不擅長這個，聽得還是多少有些疑惑，睜著大眼睛看著蒙鋒。

蒙鋒繼續說道：「第二步，剛才我算過了，大家購買的大米有著巨大的價格空間，一般情況就是你們幾家把大米進來，然後就直接給了店商，然後小販從店商所得，現在我們要做的就是打掉店商這個中間環境，直接針對小販來經營，那中間的差價就用來做宣傳，用最快捷的時間，在他們沒有反應過來之時，就讓我們周家的大米深入人心。」

周幽蘭聽著蒙鋒的講述，彷彿打開了一扇窗似的，雙眼放光，感覺到蒙鋒所講的內容自己從來就沒有觸及過。

「先生放心，只要你指示下來的事情，我會不折不扣的執行！」

周幽蘭再次表了態度。

蒙鋒微微點頭道：「現在我們要做的就是給我們銷售的大米起一個好聽的名字，讓人能夠很快接受。」

「是啊，這不好起！」

周幽蘭就皺眉想了起來。

蒙鋒端起茶水抿了一口道：「其實，也沒什麼不好起的，人們對於神秘之事都充滿了好奇，我們乾脆就起一個『靈田』牌好了，這兩字讓大家充滿了各種的幻想，我們再宣傳靈田大米吃了之後商力提高，精神飽滿什麼的，更是介紹吃了之後會增加各種有益物質。」

「這樣也行？」

周幽蘭吃驚地看向蒙鋒。

「有何不可？大米會不會吃死人？」

周幽蘭搖搖頭。

「大米吃了之後精神是否很不錯？」

周幽蘭就點了一下頭。

「大米既然那麼好，它的裡面是否含有著人體所需要的東西？商力的促進有沒有用？」

這下子周幽蘭有些發獃地看著蒙鋒了。

「如果你沒意見，那就定為『靈田』牌大米了？」

周幽蘭下意識點了點頭后才想到自己從來沒有被人引導著做事情的情況，看向蒙鋒的眼神也多了一些好奇。

「沒想到賣個大米還有那麼多的講究！」

過了一陣，周幽蘭才嘆了一聲。

蒙鋒也在心中感嘆，這裡的條件也就這樣，自己想發揮也發揮不出多少能力，只能對付著搞了。

「現在還有一個問題，那就是包裝的問題了，我們一直就是零散的銷售，我認為這樣不利於推廣，應該進行一種包裝才行，並且，應該統一下每一包的重量，十斗為一擔，我們乾脆就每一斗做一個包裝，這樣一來，大家購買的時候就可以直接拿著走，我們直接對小販，店商價與小販價拉平了，這樣一來，中間差價就消失，失去了中間的差價之後零售價每擔三百四十金就變成了每擔二百九十金，每斗二十九金，我們標價為每斗二十九點九金好了。」

「為何不直接標價每斗三十金呢？」周幽蘭好奇道。

「人都有一種心理上的關卡，二十九點九不到三十，大家心裡上的承受能力更輕鬆一些。」

周幽蘭看向蒙鋒，想了一下之後就笑了起來，對於蒙鋒的這種手段真的是佩服之極。

看到周幽蘭那敬佩的眼神，蒙鋒暗自搖頭，這一界的人在經商上還只是初級階段啊！

隨著蒙鋒的不斷講述，周幽蘭對於蒙鋒的手段又多了一些信心，心中暗想，如果真是這樣，弄不好真的有可能擊敗對手。