第七章 精彩說服

周彤心裡苦笑，看來這最後一關也不好過，振興老闆這種什麼都不懂的農民企業家，會請公關公司嗎？她忍不住看了一眼好友，只見宋以蔓臉上沒有任何錶情，只有鎮定，乾脆利落地開門進去了。

不用敲門嗎？也是的，這種關頭還顧什麼禮節？周彤摒棄心中雜念，跟在後面進了門。

這也在宋以蔓算計之內，她就是要表現出強勢，讓對方覺得她有能力，可以信任。畢竟誰也不會把這自個兒企業的命運交給一個二十多歲的女人手上，想說服對方，就得實力與心理戰並存，那才有可能達到成功！

振興的老闆鄭向雄是個四十歲左右，一臉兇相的光頭土豪。這人本來就長的凶，再加上他臉上由內眼角到臉頰處的長疤，說起話來抖幾抖，更令人看著膽戰心驚，周彤第一次見他的時候，心是忍著害怕談的，對方一發飆，她就沒再堅持，撤了！

鄭向雄心情正不好，眼見進來兩個年輕女孩兒，他並沒往公關公司上面想。雖然上次周彤來過，但他只顧著發脾氣，卻沒記住人長什麼樣兒。

「怎麼連推銷東西的都直接進來了？外面看門的幹什麼吃的？」鄭向雄惱火地叫，本就是大嗓門，這麼一喊，似乎地板都震了一震！

宋以蔓面色沉靜，她稍稍提高自己的聲音，乾脆利落地說：「鄭總，我是華曼公關公司的總經理宋以蔓！」

鄭向雄先是怔了一下，隨即像是轟乞丐一樣沖著兩人揮揮手說：「算了，也怪我，把希望放什麼狗屁公關公司上面，趕緊出去吧！」他叉著腰，身子已經轉過去，只給兩人一個光溜溜的後腦勺，他嘴裡還嘟嚷著：「兩個屁都不懂的女人，這不是逗悶子嘛！」

宋以蔓絲毫沒有慌亂，她上來就拋出一個聳人聽聞的重磅炸彈，「鄭老闆，相信你已經見過潘政了吧，他現在正等著收購你的公司呢，今天你的決策若是稍有不甚，那你將來只能剩下一條把公司拱手讓人的路了！」

「老子怕他？老子當初在這行當闖出來的時候，他還吃奶呢！」鄭向雄轉過身，聲音依舊咆哮著，臉上的疤一抽一抽的，看起來極為可怖！

「你要知道，現在已經不是你闖天下的那個時代，如果這次事故處理不好，導致消費者不信任，不再購買你們的地板，那你的地板賣給誰？到時候只能是產品積壓、銀行貸款無法還上，資金鏈斷裂，除了被收購就是破產！這是一個講規則的時代！」宋以蔓一口一個你已經落伍的意思。

也不知道是她說的話起了作用，還是她臉上那種十足自信的表情說服了他，他靜了一下，然後十分出乎意料地問了一句，「那你說怎麼辦？」

「幸好這次出事的是分廠，你開一個記者會，公布你的決定，首先徹查這件事，然後公開有問題地板的批次，開始召回，已經購買了問題地板，無條件退換……」

「不行！」鄭向雄果斷地反對，他瞪著銅鈴大的眼睛，叉著腰走到她面前，以更大的聲音吼叫道：「你說的倒是輕巧，說退就退，你知道我損失多少？再說了，這是行業內幕，干這行的，百分之九十都有這個問題，我還算是少的呢！」

宋以蔓毫不畏懼地看著他，她唇角微揚，說道：「如果說這是行業內幕，那麼我恭喜你，你可以靠這件事翻盤，然後一舉坐到龍頭老大的位置。你想想，相比起你損失的和以後你能賺的，哪個更值？如果你拋出這是行業潛規則，那我告訴你，業內沒人跟你一起抗著，最後你將成為行規洗牌犧牲掉的先驅，然後你將眼睜睜地看著不如你的企業超過你，坐在上面沖你微笑！」

「任何一個市場在未規範的時候不乏有取巧做大的，但所有的行業都會有一個規範的過程，在這過程中，就看誰能打一場漂亮的翻身杖了！你不要以為別人揭露了你不承認這事兒就沒有，如果你現在能按我說的取得消費者的信任，那麼別的地板廠商出了事，大家會信任你這已經整改過的品牌，這個時候我會恭喜你，你的廠先出的事，這就是機會，一場反敗為勝，將來讓別人無比誇耀你的機會！」

這一番話，集專業與心理戰還有不著痕迹的逢迎，可謂是煞費苦心，這可不是一段隨便就說的話，而專門為鄭向雄量身訂製的話。她知道鄭向雄這個人喜歡炫耀，喜歡當老大，所以她描繪出一副璀璨的未來，這對於想當老大的人來講，幾乎是不可抗拒的。

相反，這裡面專業的東西佔的比重最少，宋以蔓向來都是面對不同的人說不同的話，對於鄭向雄這種他就是規則的人來講，粗俗點說，專業不專業對他來說就是個屁，一點用處都沒有，反而不如用這種方式說要實在！

周彤幾乎要為好友叫好了，太精彩了，這段話如果錄了能夠播出去，一定會成為經典的！

鄭向雄盯著她，又似乎只是盯著某處走神，一種叫做野心的東西在他胸中滋生著不斷壯大，讓他怎麼壓都壓不下。他不得不承認，剛才這小妮子講的那番話，誘惑簡直太大了，他動心了，並且根本就無法抗拒！

他重新將目光放在這個年輕的女人身上，無疑這是一種冒險，不過他就是一個喜歡冒險的人，就沖著她說的這套熨帖自己內心的話，就值得他冒一次險！

他重重地沉了一口氣，說道：「好吧，你再說一遍，我該怎麼做？」

宋以蔓說道：「資料我已經為你準備好了！」她看眼周彤，周彤立刻把一個黑色的文件夾遞上來。

宋以蔓翻開說：「你現在要做的就是立刻熟記這上面的內容，然後馬上召集在大門外的記者，召集記者會。我們的時間很緊，在你查出批次公布之後，我會讓人放出地板行業內幕的事，這個時候就是你們地板業重新洗牌的時候，一切都要快，否則先機讓別人抓住，我們得到的成功就會大打折扣！」

「另外」，她向周彤伸出手，周彤立刻把另一個黑色文件夾放她手上，她的目光一直看著鄭向雄，她將文件夾打開放桌上，跟著說：「你得先把合同簽了！」

鄭向雄簽了合同，一切進行的都很順利。

宋以蔓看合同簽了，一切都沒有問題，她說道：「好了，接下來我的助理會為你安排！」

鄭向雄中氣十足地說：「怎麼？你不管了？」

顯然剛剛宋以蔓的表現已經讓鄭向雄信任她了。

宋以蔓微微一笑，說道：「我還有重要的事要做，媒體的安排這是關係到你成功的很重要的一環！」什麼安排媒體？這是借口，她現在要去醫院，她幾乎要站不住了，肯定是脫水了。

鄭向雄果真被這個借口唬住，沒了話說。

宋以蔓看向周彤，周彤這才發現好友臉色難看的要命，額上還冒出了細密的汗來。以她對好友的了解，顯然不是因為緊張才如此的。

她投過一個詢問的眼神，宋以蔓先開口說道：「你立刻安排，時間緊急，我先去忙媒體那邊，好出新聞稿！」

熟悉工作流程的周彤當然明白工作中沒有這一項，顯然好友還有要事，但現在不是問這些的時候，她只好點頭說：「好，放心吧宋總！」

宋以蔓強撐著走出鄭向雄的辦公室，只不過此時她的步伐已經有些踉蹌了。

明知道可能會有這樣的結果，她還去吃那碗粥，只能說她到今天的成功，是因為她對自己夠狠！她明白有的機會不能錯過，哪怕是自己會受一點傷，她也能豁出去，她永遠都是橫量利弊，要爭取有利的。

勉強走到自己的車子前，她扶著車子拉開門，一屁股跌在車座上，腿還在外面，她意識到一個嚴重的問題，她連腰都直不起來，頭也抬不起來，根本就無法開車！別說現在走出去打車了，難道她要打120？一個拉肚子叫救護車，是不是有點興師動眾？

「都病成這樣了，還那麼拼？」一個陌生而又熟悉的聲音響了起來！

——是潘政！

本書由瀟湘書院首發，請勿轉載！