第七四一章 成本轉嫁
買了一張價格並不算便宜的門票,進入景區想看看這個,對不起請買票。想看看那個,對不起請買票。如果走路了想坐坐觀光車,對不起請買票。原來門票就真的只是門票,想看想玩最後都還得另外花錢,這樣的經歷有過么?
上官瑾就說道:「價格雖然沒有談過,不過相關方面我們倒是真的交流過一下,那就是只收門票錢。進入樂園之後所有能看的能玩的,通通不再另外收費,國外一些類似的樂園經典貌似也都是這樣的。」
江曉婷就點點頭,說道:「這也行,有個小鎮和兩座酒店在那裡,遊客又不是沒地方花錢。如果遊客能夠達到預期,那門票收入也不菲,倒也不會分攤出來什麼壓力。然後就是老問題了,自營還是招商,投票決定吧。」
樂園預計每年接待遊客一千萬人次,就算現在還沒有定價,這比收入也不會少於幾十上百億。看起來很快就能收回投資,不過張秋惜已經明白了賬不能這麼算,維護成本,養著那麼多的員工,每年砸出去的錢也不會比這少多少。
清溪雖然是西南第一重鎮,但終究還是無法給魔都帝都妖都相比,對樂園也有一定程度的制約,要不然以樂園目前的規模,每年接待的遊客可能超過兩千萬人次。為什麼原本時空迪士尼樂園都將在全球最發達的城市,原因就是如此。
張秋惜她們沒有想那麼多,賺多賺少都無所謂,遊客少一點那就少賺一點,最重要的是自己開心,也就不在乎這些。即使一個遊客都沒有,全賠了也無所謂。頂多覺得這麼大個樂園就她們幾個人太冷清了一些而已,其他的無所謂。錢是王八蛋,花完了再賺嘛。
樂園是她們的心血。都想做到最好,在自營還是招商這個問題上都有道理。三對三投票也投不出結果,最後都把目光放在了一直沒有發表意見的李玥身上,不管哪方,只要爭取到她的支持就贏了。
「小玥,你也覺得自營才是最好的吧?」張秋惜說。
「什麼啊,明明小玥是覺得應該招商,這是電視台最擅長的。」楊婕這麼表示。
「這其中有關係么?」
李玥微笑著,等她們吵停了才說道:「這年頭講究的是渠道為王reads;。有一個好的平台勝過一切,其他的都得看平台的臉色,說什麼就是什麼,而我們正好就有這個平台。不管是餐館還是其他休閑的商店,在我們樂園裡面生意肯定要比外面更好吧?」
張秋惜敢肯定如果招商的話,商家肯定會蜂擁而至就是如此,平台的優勢也就在這裡,想賺的更多只有如此,除非你願意放棄,要不然別人說什麼就是什麼。他們現在就可以這麼強勢。
李玥接著就說道:「所以為什麼非得是自營或者招商不可能呢,我們可以選擇商家進行合作,平台我們提供然後進行嚴格監督。管理和經營成本由商家自行負責,然後收益按比例分成,三七還是四六分這就靠曉婷學姐把握了。如果商家不按照我們的要求來做,那隨時可以踢開再換另外的合作。」
「還是你狠啊,從哪裡學來的?」李玥這話一出,江曉婷都為之側目了。
葉晴晴點點頭,說道:「等於是我們什麼都沒有做就分走了別人三成利潤,是挺狠的,比計程車公司的份子錢都狠。這是躺著賺錢啊。」
「某種程度來說倒也沒錯,不過你想岔了。是我們七那些商家三。我覺得這個比例正合適,那就按照這個來做吧。」江曉婷這麼一說葉晴晴眼珠都瞪大了。拿三成她都覺得很黑了,結果李玥的意思還是拿大頭。
江曉婷就接著解釋道:「強者制定規則,弱者遵守規則,這就是平台的優勢。如果一家店開在樂園能賺其他地方十倍的利潤,就算我們分走七倍也有的是人願意,其實小玥已經算是很良心的了,我見過某網路公司,人家的平台可是九一分成。」
「聽你們這一說我也忍不住想要感慨了,問題是這真的可行么?」上官瑾有些擔憂,江曉婷就說道:「這是將成本轉嫁到商家的頭上,比轉嫁給消費者要好得多,真做起來確實也很麻煩,不過既然你們這樣決定,那我也只好這樣去嘗試咯,實在不行我再跟你們彙報。」
張秋惜點點頭就說道:「那就行,接下來還有什麼問題?」
「讓你們的夢時空公司開足馬力,除了動漫周邊和那些玩具之外,開發出更多跟樂園有關的紀念品來。其他特產什麼的,我會讓人去聯絡,這也是商鋪的一部分。」江曉婷就說道:「現在暫時就是這些問題,你們再給我十個億應該差不多了,不夠的話我再管你們要。」
「你要不提我都差點忘了這次來主要就是計算還需要多少支出,不過下次說十億這樣的數字的時候,能不能別表現得好像只是十塊一樣?」紅豆已經直接掏出了手機,二話不說直接將錢轉了過去。
本來她們是雜誌社的賬目一有進賬就會馬上分掉,僅留下夠周轉的就行了,自從投資了主題樂園,就像大部分的錢都留在了賬上,因為也料到了以後需要用錢的地方還很多。分錢的時候是很高興,不過分了又要拿出來,那也挺麻煩的。
「你們幾個難道不是一向都如此么?」江曉婷聳聳肩,看著對面外牆上繪著機器貓的高樓,說道:「主題酒店的裝修都還沒有完成,傢具的添置和主題元素的點綴也很麻煩,這筆錢很大一部分都得砸在這上面。」
樂園裡面唯一可以住宿的地方就是兩座主題酒店,這個不用說,絕對是自營的,不管任何地方絕對都是五星級的標準,加起來客房超過六百。這個數字遠遠不能滿足遊客的需求,也不是所有遊客都有這樣的消費能力,捨不得住在樂園裡面,那就只有去市區住了。(未完待續)