第30節 季節性生意，時短獲高利

筆者在此奉獻給社會一個瀟洒工作法――專做季節生意、工作，工作時間更短、回報更高、休閑旅遊生活更舒坦：工作一季，享受一年。此策劃適合對象為：有錢了就喜歡出外旅遊者、欲求工余常常進修電腦或其他所愛藝術者、大專畢業生欲求邊工作邊深造更高學歷者、不想整年打工勞累者、退休有精力或文化低的失業者。

方法：一是在繁華熱鬧、公車上落方便的肉菜市場附近，租一個30平方米左右門店，按季節性順序做適時生意：元旦起至春節前5天，專營「貼身錢兜帶」；春節前15天起至大年初八，專營以姓氏為主的「利是封」；4月1日起至清明后15天內，專營「燒乳豬」；約公曆6月份的農曆端午節前10天，專營「端午粽子」；8月15日起至9月10日、春節后的下學期開學前10天，專營中小學生用「學習文具」；約公曆9月至10月的農曆中秋節前半個月，專營「中秋月餅」；11月至次年3月間，專營臘腸臘肉為主的「腊味」；10月起至次年3月底，開半年「火鍋」店或「燒烤串燒小食」店；一旦見到郵票市場大反轉炒作升溫，而臨時專營集郵藏品投資炒作至高頂峰時止，等等；二是按專營項目的對象，臨時性租用場地幾天或一、兩個月，如在大型中、小學附近，臨時租店專營「學習文具」。

為什麼不長期專營?因為任何國家、地區的任何經商，絕大多數就是一年365天都專營某類型商品，這在旺季大賺，但淡季就少賺甚至虧損，還要支付租金、水電、稅金、僱員工資福利，以盈補歉的結果是一年下來白辛苦，錢收入不多又無甚休閑時光。而季節性專營某個熱銷項目(商品)，利潤數以幾倍、幾十倍，時段性結束后休息、學習、旅遊，等待下一次另一個季節性熱銷項目的到來，或一年中只選擇經營一、兩個上述季節性項目，經營一陣子發了大財就休息他半年，到國外旅遊見識世界，要多瀟洒就有多瀟洒。

如何操作?請看一個範例：

今年元月15日，應珠海市新馬泰僑友會之約：為其所辦企業策劃一個臨時性創收短期項目，以增加會費收入。當天即為之創意設計、製作了一個「貼身錢兜帶」樣品，與現在市道上僅有的外露腰包、腰兜不同之處，在於安全――像肚兜那樣繞在肚臍處的腰間，帶中袋所裝萬元人民幣及小首飾、重要單據、存摺均不外露被搶，且護臍保暖，最適於春節攜錢回鄉過年的廣大民工、打工仔了。布料、拉練及魔術貼這三種原料加上車縫，工本費僅4元以內一個，批發價5或6元，零售價10-15元一個。該會長們認為有銷路、可行，惜已臨近2月12日春節，打工仔們已開始回鄉――來不及了。后筆者自費請街邊店加工了100個，自帶到尚未放假的打工仔多的某企業去，這「貼身錢兜帶」在坐火車汽車、旅遊或回鄉的多日旅途中的作用，令打工仔喜用而一下子搶購光了。試想，像有300萬外來工的東莞市，僅就逐家到廠里批銷，其利潤已有幾萬、幾十萬了，何況到車站、旅遊景點外零售?十來天功夫，賺利100萬不是夢。（創造商機）

1996年春節前夕，筆者任職經理(台長)的海珠信息台兼營工藝品業務，特意到廣州加工訂購百家姓氏利是封(袋)，近100種姓氏的利是封，每包50隻，進貨價每包2．50元，零售每包先是8元，熱銷10天後高潮如退時降為5元。針對市內每年有的出售者雖有姓氏封，但只限於「陳、黃、李、張、梁」10來個大姓品種，而進貨百種姓氏品種成唯一大全檔，在朝陽農貿市集處租了個臨時攤位，3名員工從早7時賣到傍晚5時，僅10天就獲利兩萬多元，此僅為小打小鬧收入之一，若多布幾處攤位，不就獨領全市「****」而可獲純利10來萬元么?