第33節 商海這邊風景獨好

在下崗近千年的時間裡，我深一腳淺一腳地在商海里摸爬滾打，終於領悟到這樣一條真理：商機只有在不斷的探索中尋找，人躺著不動就只能是等死了。

——生意二傳手

做生意有賺也有賠，大家都知道，但明明是看得准賺錢的買賣有時卻賠得一塌糊塗。

一天下午快下班的當口，和王軍一起做晨練的蓮子突然興緻勃勃地來找他，說有一個朋友托她訂做10000至50000個藤筐，花色品種都有圖案，價格和款式都註明在圖案的下面，如果他們公司能承接這一宗生意，她就立即帶他們與客商見面。

王軍想這是一宗大生意，而且在四川就有一個藤編柳編基地的手編老闆與他保持聯繫，只要說有活做，調動他手裡的隊伍，一個長途電話就可以搞掂。

客方是江浙人，貨要運到香港去經銷的，據說香港人很喜歡大陸的柳編藤編手工品，像手袋、提筐及家裡的一些小裝飾物。

談判定在大富豪酒樓，王軍帶著秘書小陳和公關小姐小趙一起前往。客商只有兩個人，看樣子是地道的農民生意人，三十好幾，都穿著西服，打著領帶，白色的襯衣領上有一圈明顯的污垢，沒有落腳就風塵僕僕趕來會面了，想必有做這件事情的誠意。

王軍詳細地詢問了訂貨的情況，諸如是來料訂貨還是我們選擇材料你們定奪?品質在哪一個程度上?正副出余有多少?怎樣評定質量?談到差不多的時候，王軍讓小趙在大富豪酒樓給他們開了房間，讓他們好好洗洗，休息好了第二天再談。客戶點頭稱好。

第二天王軍要了一桌豐盛的酒菜款待他們，兩人都很滿意，說王軍有氣魄有誠意，不愧為生意場上的行家裡手，吃喝中話不是很多，討價還價后以1寸的5元，2寸的8元，3寸的11元，4寸的15元，5寸的18元，5個尺寸各2000個為首批活，先打三分之一的款組織生產，交貨時間是l20天。談判輕鬆而又順利，是王軍沒有想到的。最後到簽字時，兩客戶都說自己喝多了，不肯當時簽約，王軍知道他們葫蘆里賣的是什麼葯，

吃完飯客戶提出去舞廳松馳一下。

小趙借故說頭有些痛，找了兩吧台小姐陪舞，兩客戶不高興地說，那就算了，乾脆回房休息，小趙擺脫不了那兩客戶，急得都要哭了。王軍說，小趙你回家休息吧，生意明天再談。王軍的意思很明顯，想談就談，不談拉倒，做不成也沒有關係。王軍的態度有些生硬。

這一筆生意有一些賺頭，而且還是連鎖的生意，但是王軍不想捨棄人格與人談生意，再說，生意都是互惠互利的，不存在有誰硬求誰的。當然，他俏皮也有他的道理，他們手裡有活路，不找東家找西家，有錢不給你賺也行；但是王軍這邊確實有他們的優勢，原材料的生產基地和一批訓練有素的技術工人，這是短時間裡沒有辦法物色的，王軍分析了他們的優劣勢后，重新理出了談判的思路。第二天，王軍直接陳述自己的觀點，生意人以誠為本永遠都是做人和做生意的準則，歪門邪道只能是一時的。王軍說，我很希望與你們合作做成這單買賣，可是你們的「想法」太多，似乎超出了我的能力。王軍故意把「想法」這個詞說得很重，對方看他的態度不及頭兩天，大概也怕把事情鬧黃了，其中一個笑著說，哪裡哪裡，我們和你的想法是一樣的，只是想藉機看看你大老闆的為人，現在我們也放心了。

王軍看到事情有進展，也不想去揭他們的老底，雙方在說說笑笑中就算把事情搞掂了。

王軍做了一次相當漂亮的二傳手，一年裡僅這一項就獲純利十幾萬元。

——寓賠於賺

生意場上沒有常勝將軍，人在江湖身不由己，即使生意有賠有賺，有時候賠的比賺的多，可是還是得硬撐著，不能讓自己倒下。

一天一個朋友對周傑說，現在中央已經三令五申「嚴禁濫砍亂伐森林」，木材一定是俏樣貨，同行中有相當多人都在貸款囤積木材，這將是發政策財的好機會呀!

周傑已經看到了這一勢頭，他們這座中南商貿大樓的許多老闆都在挖空心思的找「木材源」，準備低進高出、大大地撈他一筆。

周傑苦於手頭沒有足夠的資金，一直都沒有動這方面的腦筋，朋友說周傑又冒傻氣了吧，現在找銀行低息貸款，個把月後木材出手，還本付息后還可以大大地賺上一筆；現在生意難做，做的就是膽量，明明看著是可以賺錢的買賣就看你敢不敢下注，下得多賺得多，下得少賺得少，不下注當然就沒有賺了，周傑想是這個理。

朋友說，最近有一批歐洲紅松到漢，價格相當便宜，一定有錢可賺，大概有3000平方，我們兩家各1500平方，木材的直徑不低於28厘米，每平方1200元，就這樣每平方比別人的貨還便宜300元，這個價是周傑費了很大的勁才談定的。秘書小陳說，他說的話是事實，可是大家一窩風地去囤積木材，會不會造成供過於求的市場，到時候我們的資金大量積壓，想做什麼都困難，這也是周傑遲遲沒有跟風的主要原因。

箭在弦上不得不發，周傑也很苦惱這項決定，左右為難，猶豫不定，朋友說，中央決定停止採伐森林，國內的木材價格肯定看漲，這一點是看得到的。小陳說，如果決定囤積木材，1500平方就是180萬元，周傑知道他是在提醒自己，周傑想，眼下可能是一個機會，機不可失，時不再來，囤積一些木材也不壞，起碼不至於賠錢，大方向定下來以後，心情也隨之好起來。

這些年，周傑大賺過也大賠過，賺和賠都是靠膽量和眼光，有時候明明是看不到什麼希望的，卻偏偏足一筆好生意。做生意的人嘛，做每一筆生意都認定是賺錢的，如果看出來了確實不賺錢，肯定沒有人去做，這是一定的。

周傑把公司里所有的錢拿了出來，還向銀行貸款80萬，進了1500平方的木材，他準備看好了行情就出手。

市場像小娃娃的臉，剛才還是笑嘻嘻的，一下子就淚眼潸潸，木材囤積到倉庫后，木材市場的行情就不太樂觀，就好像是一個績優股遇到熊市，一落千丈。看到這情景周傑心裡著急，天天往木材市場跑，所到之處周傑看到的情況都令人擔憂，各大大小小的木材公司院外庭內都堆滿了木材，大家的想法可能都和周傑一樣，想鑽政策的空子發一筆小財，結果，當國家停止砍伐森林的政策一出台，一些商家就開始大量從國外調進，結果造成供大於求，價格不漲反而下跌。

咳!一不小心又被鷹啄了眼。經商有一條最寶貴的經驗就是「逢俏不趕，逢滯不丟」，可是在實踐操作中就常常忘記了，現在壓著近200萬元的資金，囤積的倉庫每天的噸位費也不是一筆很小的費用，此時想脫手解套談何容易，就是低價出貨，也沒有下家敢吃貨呀，於是周傑發動公司員工推銷木材，人們跑了幾天，回來說的結果都是一樣的，嫌價位太高，也就是說，白跑了幾天，連一個立方的木材也沒有推銷出去。

周傑被這些木材開得焦頭爛額，吃不下睡不著，已經到了寢食難安的地步。

一天周傑去那個給他介紹木材生意的朋友家，看他正在興緻勃勃地喝酒。他的倉庫里一根木材也沒有!問他，他說，他已經通過一個朋友出手了，還說做生意就是要快，慢了哪能賺錢。

周傑真佩服他的能力。他在我這裡一下子賺了50萬，真是商場如戰場，一不小心就掉進了別人精心設計的陷阱里。

秘書小陳說，遇到了就不能怨了，正好他大學的同學是搞木材深加工的，說我們進的紅松如果加工成紅松木地板，一定比現在好銷，說著他拿出一塊加工成型的木地板，光潔透亮，感觀效果很好，小陳說，這種紅松木地板很暢銷，適合家庭裝飾材料。

木材的事情確實很讓**心，如果真的能通過深加工，扭虧，也不能說不是一件好事情，好在周傑手裡的材料不是很多，小陳的同學同意幫周傑把木材加工出來，只收一點手工費就行，周傑想只能死馬當成活馬醫了。

木材加工出來后，確實外觀很好，質量也不錯，拿到市場上去推銷，有好幾個經銷商都搶著要貨，價格也相當合理，超過了木材的150％，壓了3個月的木材終於脫手了。扣出加工費和倉庫噸位費和銀行貸款的利息，周傑竟出乎意外地賺了一筆。

小陳提議把賺木材的錢騰山來買一台加工木材的機器，自己組織人員加工地板，周傑問一部機器需要多少錢，他說有70萬元連廠房都能搞掂。木材的市場滯銷，而地板市場旺得不行，周傑同意他的想法，決定讓他任地板廠的廠長。

小陳的地板廠終於生產出了第一批紅松地板，從經銷商那裡反饋的信息是質量好，外觀高貴華麗，市場暢銷，貨供不應求。

地板廠當月就收回了投資成本，周傑決定再投資一台，小陳不同意，小規模的生產便於轉行。有這樣一個實業支持著他們，公司的前途就可以樂觀了點了。

做了幾年的生意得出這樣一個結果：商機也是在不斷的探索中尋到的，人躺著不動就只能等死了。下崗的姊妹們膽大一點跳進商海，這邊的風景無限美好。