第35節 策劃才能成功

那段時間，曾暉經常躺在租來的房子里，反思自己的經歷，覺得自己24歲前的日子實在過得太窩囊了，儘管一直努力地折騰，但工資從來沒有超過1500元……

有時候不是我們做的不夠，而是我們沒有坐下來認真思考。

在25歲之前，曾暉跟你我沒有什麼兩樣，工作經常換：銑床，傳銷，廣告，編輯，工資也很低，從來沒有超過1500元；但25歲之後，他的頭腦開始加速：先選好自己喜歡的行業，然後再選定一家好公司作為自己的「黃埔軍校」，最後再把自己打造成一個好的品牌。於是，他在北京大觀園開了自己的公司，成了中國廣告界的品牌專家。

成功第一步：選一個最適合自己的行業

1995年，曾暉從湖南省機械工業學校鑄造專業畢業，被分配到中南製藥機械二廠，當了一名開銑床的工人。這是他的第一份工作，但他從上班第一天起就對它恨之入骨，因為他討厭銑床這個嗡嗡作響的龐然大物，更討厭身上那件永遠沾滿油漬的工作服。

好不容易捱到1997年，曾暉的一個同學打電話來，說他在長沙做生意發了，現在正缺人手，希望曾暉能過去幫他。曾暉立馬辭了工作，去投奔那位同學。等弄清楚那所謂的生意就是搞傳銷時，他已經深深地陷了進去。直到把自己折騰得身無分文，他才從傳銷陷阱里掙脫出來。

那段時間，曾暉的人生跌到了谷底。他住在一位朋友的出租屋裡，窮得連早餐都買不起，整天躺在床上睡大覺。後來，實在沒臉再在朋友那裡蹭飯吃了，便找他借了點錢，去了廣州。

1997年4月，曾暉誤打誤撞，進了一家廣告公司做文案。剛開始，為了躲避查暫住證的聯防隊員，他每天晚上必須爬到公司租用的農民屋的穀倉上面去睡覺，與狠毒的蚊子徹夜搏鬥。儘管生存環境十分惡劣，但他還是嘗到了做廣告的樂趣。

長沙有一家叫《廣告導報》的報社招聘，曾暉便憑著以前的一點文案經驗去應聘，當了一名編輯。《廣告導報》當時的發行量很小，但因為是廣告業第一張專業報紙，在圈內還是有一定的影響。當時，報社有好幾個編輯，每人負責一個版，曾暉的版排在最後，也最好看，因為他總是有辦法約到葉茂中、孔繁任、李光斗這些知名策劃人的稿子。其實他跟這些人也不熟，只不過摸准了這些策劃人需要宣傳的心理，多打了幾個電話向他們約稿而已。

如果曾暉只與這些策劃人建立一般的編輯與作者的關係，後面的故事就不可能發生了，那麼今天的曾暉，很有可能還是某個媒體的一個普通編輯，僅此而已。所幸的是，他沒有這樣做。他充分利用報社提供的舞台，策劃了幾次活動，把這些大師級作者都召集起來講課。

1998年3月，《廣告導報》發起海口廣告營銷研討會。在賓館的電梯里，曾暉碰到了前來講課的葉茂中，一個一年四季戴頂鴨舌帽的廣告奇人。當他知道曾暉后，立即走過來擁抱，說：「兄弟，謝謝你!」這個動作令曾暉非常感動。當時，他已是中國十大策劃人之一，牛氣衝天，而曾暉只是一個普通編輯，曾暉想：這個人真誠、率性、智慧，一定能成大器！

1998年底，期刊市場整頓，一直沒有拿到全國刊號的《廣告導報》被迫關門。失業后，曾暉先後在長沙幾個廣告公司打過工，但都做得不太如意。曾暉覺得這些小公司很鬱悶，自己不能吸收到東西，光是釋放，被掏空的感覺很難受。

那段時間，曾暉經常躺在租來的房子里，反思自己的經歷，覺得自己24歲前的日子實在過得太窩囊了，儘管一直努力地折騰，但工資從來沒有超過1500元，最要命的是連一點名堂都沒有。他想自己的人生一定出了問題，但問題在哪裡呢?

成功第二步：選擇行業里最牛的公司做「黃埔軍校」

2000年2月，葉茂中來長沙為一家捲煙廠的煙標評選擔任評委，當他看到曾暉一臉落魄的樣子，立即邀請曾暉到他北京的營銷策劃公司去打工。當時，他對曾暉說：「你要來，就在10天內趕到！」

那時，曾暉已經有了女朋友，兩人感情很好，且從來沒有想過離開長沙。但曾暉想：葉茂中是目前大陸廣告界最具影響的人物之一，他的公司也是大陸策劃界最好的公司之一，如果把他的公司當作自己的「黃埔軍校」，扎紮實實地學些本事在手，以後的路一定好走得多!

於是，曾暉說服女友，用最快的速度辭去了長沙的工作。當曾暉坐了一個通宵的火車，鬍子拉碴雙眼發紅地敲開葉茂中公司的大門時，葉茂中再次擁抱了他，說：「兄弟，你很守時，我喜歡守時的人!」

曾暉開始了一段浴血奮戰的「學藝」經歷。由於客戶遍布全國各地，一年中大部分時間，他必須陪著葉茂中出差。偶爾呆在北京，也是忙得天昏地暗。與這種超負荷的勞累形成反差的是，曾暉的工資並不高，只有1300元，是全公司最低的。要是換了別人，早就拍屁股跑了，但我知道，葉茂中是有意在磨練他，所以他一聲不吭，埋頭幹活。

吃不起炒菜，就吃速食麵；租不起房子，就縮在辦公室的沙發上睡覺。正是這種襟懷和精神，感動了葉茂中。在隨後的一年裡，葉茂中不僅給曾暉漲了幾次工資，還給了曾暉無數次做項目的機會。在廣告公司呆過的人都知道：項目是廣告策劃人最好的福利，因為經驗的獲得，一夜成名的機會，全都在項目里產生!

曾暉知道：只有不計較工資這顆「芝麻」，才能撿到經驗這個「西瓜」。在葉茂中營銷策劃公司這所「黃埔軍校」里，在葉茂中手把手的教導下，曾暉先後主持或參與了白沙香煙、海王葯業、新大陸地產、槍手集團、伊利集團、賽洋科技、CEC手機等知名企業的企劃諮詢項目，策劃能力與日俱增。

葉茂中是一個很有個性的人，平時，遇到不好溝通的客戶，不管人家多麼財大氣粗，他都拒絕跟對方合作。等公司發展到一定規模后，他乾脆提高了客戶的門檻，拒絕接100萬以下的單。他特立獨行的性格，獨特的經營方式，使曾暉認識到了品牌的重要。葉茂中之所以這麼牛，是因為他已經把自己打造成了一塊響亮的品牌。

成功第三步：把自己當成一塊品牌經營

2001年5月，曾暉覺得在葉茂中公司學得差不多了，萌生了自立門戶的念頭。葉茂中知道后非常難過，但他沒有阻攔曾暉，而是真誠地說：「兄弟，你來我歡迎，你走我歡送，咱們還是好朋友!」

其他公司聽說曾暉辭職后，紛紛找獵頭公司來挖，有的甚至開出了20萬年薪的高價。但曾暉最終選擇了天津一家肉類製品公司。之所以選擇它，一是曾暉很佩服該公司的董事長王孝政。王當年只是一個普通工人，借300元開始創業，開業第一天就在門上貼了一副對聯：今日開張，何時倒閉，橫批是：開業大愁。經過幾年的艱苦創業，現在企業每年的銷售額已經達到了兩個多億，但王孝政仍然保持著當年的憂患意識，「開業大愁」的警句至今仍張貼在公司的會議室里。二是這家公司跟曾暉簽了24萬元的合同，讓曾暉為他們生產的肉類製品進行營銷診斷和策劃。曾暉想：只要完成這個項目，就可以開自己的公司了。

從葉茂中公司搬出來后，曾暉立即讓的士把他的被子拉到了天津該公司的辦公室。埋頭苦幹5個月後，順利完成了公司的項目，揣著20多萬元錢殺回了北京。

10月的北京，空氣里已有冬天的味道，但曾暉一臉春天的喜氣：我要在北京開公司!

騎著單車找了幾天後，曾暉在西路園一棟公寓的13樓租了一個三居室，添了10多萬元的設備，註冊成立了自己的營銷顧問有限公司。

創業是艱苦的。不足100平方的房子，白天是辦公室，晚上就成了曾暉和員工們的宿舍，沙發和辦公桌都是兩用的，分開辦公，合起來當床，一切準備就緒，曾暉卻發現沒有客戶登門。打了幾十個電話，終於有一位客戶願意談談，受寵若驚的曾暉趕緊率領所有員工，把公司打掃得乾乾淨淨，期望能給客戶一個好印象。可誰知人家來到公司，坐了不到10分鐘就走了。問他，他才說：你太年輕，看上去比我兒子還嫩，把幾十萬元交給你．我不放心。

自己的一張娃娃臉黃了這單生意！痛定思痛，曾暉決定亡羊補牢――把鬍子留起來，給客戶一個成熟的形象。同時，他將公司重新定位為品牌診斷、策劃。專門針對中小企業提供品牌方面的建議和指導。

要幫別人打響品牌，首先自己得是一塊品牌。曾暉決定破釜沉舟：不急著找客戶，先埋頭寫文章，全力打造自己的品牌工程。因此，從2001年11月到2002年4月整整半年時間裡，曾暉足不出戶，天天關在屋子裡寫專業文章。

眼看公司只有錢出沒有錢進，女友急了，多次勸曾暉把公司關了去打工。她說，與其坐吃山空，還不如給人家打工，以你的年薪，很快就能買得起房子和車子。但曾暉沒有聽從女友的勸告。

堅持有時候就是勝利。曾暉的這些文章很快就在《品牌》、《銷售與市場》、《中外管理》等多家專業媒體上發表出來，其中不少還特地請曾暉開專欄。他們有沒有稿費，稿費是多少，曾暉從不去關心，曾暉的目的很單純：多發文章，在最權威的媒體發文章，發最有分量的文章，讓更多的人知道曾暉的名字，記住曾暉的名字。

曾暉的名字開始在廣告界橫空出世。打到公司來諮詢的電話明顯地多了，找上門的客戶也多了。曾暉先後與多家公司建立了合作關係，其中與湖南一家食品公司的一單業務就簽了80萬元，與廣東一家摩托車公司簽的單也高達116萬元。這些客戶使曾暉走出了低谷。

好事成雙，重慶出版社在看了曾暉的大量專業文章后，邀請他寫一本叫《品牌制勝》的書。經過三個月的突擊，2002年7月，《品牌制勝》順利出版。如今，這本書已經成了國內大部分廣告公司員工案頭必備的「教材」。

2002年10月，已經完成了原始積累的曾暉離開了西路園，將公司搬到了寸土寸金的大觀園。在大觀園這個文化氛圍濃郁的地方，他希望能把自己的品牌價值開發到最大。

曾暉之所以從一個一文不名的打工仔成為一個品牌專家，完全得益於他把自己當成一個品牌經營。在這個缺乏品牌的時代，如果你的目光能夠超越眼前利益，心無旁騖地把自己的名字打造成所在行業一塊閃閃發亮的品牌，你就能跨越底層的激烈競爭，不費吹灰之力地進入社會的精英階層!