第51節 抓住人生每一個機遇

王靜1972年出生在江西萬安縣的一個駐地部隊單位中，父親是因為在部隊的時候支援貧困地區建設而到江西萬安的，所以從她記事起，家裡的日子就不富裕。她在家裡是老小，上面有兩個姐姐，父母親對她這個從小就比較聰明的女兒充滿期待。從上中學起，她就制定了具體地學習計劃和奮鬥目標，準備用汗水澆灌她那單純而又執著的夢想。1992年7月，她走上如火如荼的高考考場。然後就開始了漫長的等待，等啊等啊，大學錄取通知書終於下來了，因為志願填報的問題，她被河南商專的經濟管理專業錄取了。雖說有些不如意，但她頭上有了一份榮譽，那就是她是那一屆經濟管理系學生的第一名。進校后她成了系裡老師的重點培養對象，先是當了班裡團支部書記，然後又進了校團委。可能是由於王靜的性格比較外向，所以在學校很多集體活動中都有她的聲音和身影。她獲得過學校演講比賽的第一名，參加過系裡的辯論賽，而且每個學期都會獲得一等或者二等獎學金。

1995年5月份，王靜即將畢業，在人才市場受過兩次打擊的她正心灰意冷地準備把關係辦回老家去，可這時父親卻因為胃部不適住進了醫院，檢查結果很快就出來了，胃癌。那一陣子家裡的一切積蓄都用在了父親的病上，一家人常常因為沒有錢而愁容滿面。王靜要是回家找不到工作，再花家裡的錢，實在於心不忍。

就這樣王靜把自己又一次逼向了鄭州人才市場，此後她就在鄭州作過酒店銷售、醫療器械推銷，並且自己作過服裝生意。一天，做服裝生意時認識的一個大公司的副總給王靜打電話，這個朋友在鄭州最大的一家牛奶和食品加工廠，他們這個廠幾乎承包了鄭州市全市的袋裝和瓶裝的牛奶和酸奶。該公司準備在鄭州市東區和西區各成立一個送奶到戶的服務公司，當時王靜一聽非常有興趣，就競爭到了鄭州西區的整個送奶到戶的業務。

成立花花牛家政服務公司是王靜人生的一個轉折點。當時她的膽子非常大，但對家政卻又一竅不通，並且對送牛奶的認識太簡單了，不就是有人需要我們給他送去嗎。可是一操作才知道不是那麼簡單的一件事。首先得有辦公地點和送奶熱線。其次，還要有固定的送奶員。王靜的公司剛開張時，幾個好朋友幫她忙活了一陣子，跑到街上給她發傳單，有時是晚上去街上貼。王靜清楚地記得第一天她到街上去散發傳單以後，晚上回去守著電話，可是一個電話也沒有，令她很難過。

萬事開頭難，他們忙活了近一個月的時間，終於有了30多個訂戶。這樣王靜已經滿足了，但如果王靜的公司只為30多個家庭服務的話，她可就虧透了，那幾天她整天都盼望著更多的客戶來。

公司的第一個送奶員是一個女孩，一個很能吃苦的女孩子。她第一天送奶也是公司第一次給客戶送奶的日子，鄭州下了大雨，從早晨下到晚上一直未停，那天上午王靜心裡著急，可能那個女孩不會來了，因為雨下得確實太大了。大概有9點鐘的時候，女孩騎著自行車披著雨披來了，她把牛奶帶好，然後冒著雨就走了。女孩鼓勵了王靜，也感動了王靜，當時王靜想，公司里的員工都能這樣賣命，自己怎麼能不努力呢。也可能是公司雨中送奶感動了訂戶，也可能是宣傳力度越來越大，他們的電話開始增加，訂戶也越來越多。花花牛公司在鄭州的《大河報》等報刊上也做了廣告，當然也把我們公司的電話和地址都打上了。這一下效果更加明顯。雖然說公司開張的前半年，結算后王靜賠了近兩萬元，但公司已經有非常良好的開端。

1998年底，公司框架已經成立，王靜又招聘了一些下崗工人和大學畢業生做公司的送奶員和辦公室人員，同時王靜還承包了鄭州市西區的牛奶批發站，並租用一個很大的冷庫。因為信譽很好，再加上送的又是在鄭州一名牌企業的產品，所以王靜的業務很快多了起來。那時候王靜最初創業時招聘的幾名員工也特別賣力，因為他們都知道王靜的底細，外地一女大學生，創業不容易，到1999年的上半年，王靜的公司銷售總額竟然接近100萬元，純利潤也有近10萬元人民幣。半年結算完畢，總公司給了王靜很高的評價，王靜還請自己公司的幾個人到一個飯店裡吃了一頓豐盛的晚宴，那天晚上王靜給家裡人打完電話以後，幸福地一個人流淚了。來鄭州以後，王靜流過很多次淚水，那一次，她流著幸福的淚水睡著了。

隨著公司的服務和產品質量逐漸受到好評，王靜的家政公司開始在鄭州小有名氣。2000年夏天的一天，王靜在辦公室正給訂戶辦理訂購單，一個電話打過來，問公司有沒有保姆，當時王靜愣了一下神說沒有，結果那位客戶說他是公司開辦以來的老客戶，非常信任他們的服務，並建議既然叫家政公司，就可以多方面服務。過後，王靜就設想要開展一下相關的業務。在空閑的時候，她開始做調查，整個鄭州市現有住戶幾十萬家，而鄭州的大型家政服務公司僅十幾家，而且所有的家政服務公司的服務都不全面，譬如王靜的公司只是送奶，也有的家政服務是幼兒園午托。

王靜大膽地嘗試著招聘了一些下崗工人做了培訓，同時也到各大高校去張貼招聘廣告，她想給一些大學生一個勤工儉學的機會，可以讓他們做鐘點工。她的員工把這些人的個人情況登記完了以後，開始給其他一些飯店或者家庭挑選，而公司收取一定的中介費用，當然是只向用人單位收取。經過王靜公司培訓過的下崗女工不用到保姆市場，就會有家庭找上門來，王靜的這兩項業務一開展就有了意想不到的效果。

如今花花牛家政服務公司不僅只在家政服務上下功夫了，而且在保潔、家電維修、水電工程安裝、家教、鐘點工等方而都有業務，已經成為一個名副其實的家政服務公司。他們的一些訂奶客戶找到公司以後，都十分驚訝，他們無論如何也想不到，這麼複雜瑣碎的一個家政服務公司的老總竟是一個二十幾歲的女大學生。

2001年的3月3日，王靜被鄭州市婦聯評為鄭州市優秀外來務工女性。大會上，打工妹們聚在一起無話不淡，她們聽了王靜的創業史，無不感嘆王靜的選擇和毅力，她們說你身上現在還有一股牛奶味，她們的話說得王靜不知是該樂還是該哭。

王靜也有新的打算，就是看準了家政服務的投遞這一塊，鄭州市目前除了郵政服務以外還沒有一個公司能把東西送到各家各戶的，王靜有信心，把她的家政服務公司跟鄭州市民的生活聯繫起來，她準備把送糧油代送貨物等業務也建立起來。她要把目前的公司變得更大，她的名片上現在寫的是總經理，呵，下一次，她想變成董事長，也可能實現不了，但這樣的野心還是有的。