第32節：第16計欲擒故縱

東漢末年，虞詡奉命討伐羌人，在陳倉、崤谷之間被數千羌人所阻，虞詡駐軍紮營，揚言要向朝廷請求派兵增援，等到援兵一到，才要發起攻擊。羌人聞訊，立刻分兵數路，至附近州縣掠奪；虞詡見羌兵兵力分散，命大軍日夜兼程即行了百餘里，又下令士兵宿營時各做兩灶，並且逐日增加炊灶的數量。羌人以為漢朝援兵已到，不敢進犯。虞詡乘勢發動攻擊，大敗羌兵。

虞詡揚言等到援兵再戰，是要鬆懈敵人防備、分散敵人兵力；日夜兼程行軍，是因為兵貴神速；增加炊灶數目，是要迷惑羌人，讓他們誤判援兵已到，不敢輕舉妄動。

第16計欲擒故縱

等到瓜熟才摘◎好戲在後頭

【通俗涵義】吃緊打破碗

【策略核心】先縱再擒

放縱對手，任其消去防備，於最易下手時出擊。

創造最有利的Timing。

美國通用汽車公司是生產凱迪拉克、別克、奧斯摩比、雪佛蘭等知名車種的汽車製造公司。《策略高手101》一書提到：在上個世紀八十年代，通用公司因為擔心汽車界的老大哥福特汽車公司失去競爭力，相對的使通用公司失去競爭對手，因此默許福特向通用挖角，它的理論是："幫助福特，是為了通用。"

從商場競爭而言，福特是通用"欲擒"的對象，但通用為了更大的利益，竟默許福特向他挖牆角，這是"故縱"。

欲擒故縱的策略，以各種不同的內涵呈現：——

先縱再擒：養肥了再殺，瓜熟了再摘，不急於一時，所以暫時放任目標，等到最佳時機行動，效益最大——

再縱再擒：縱與擒不斷交替為用，像諸葛亮七擒七縱孟獲一樣——

以縱代擒：像通用公司，讓對手的存在產生更積極的意義，縱容對手挖角——

只縱不擒：一味縱容，毫無"欲擒"的打算。

讓對手沉溺於自毀中

晉武帝司馬炎是三國的終結者。他篡魏、滅蜀，欲進一步統一全國。於是任命羊祜統領荊州軍務準備征吳。羊祜用計於無形，一面坐視荒**暴虐的吳主孫皓把國力、人才消耗折損殆盡；一面廣施德政，使荊州對面處於暴政下的百姓，比較出晉與東吳的天壤之別，相繼來歸，造成吳國軍心士氣的逐步崩解。

羊祜的策略是，把敵人養在那兒，不輕易動它，讓它沉溺於自毀的情境中。所以他不急攻、不急功。《荀子》說："肉腐蟲生，魚枯生蠹，怠慢忘身，禍災乃作。"這幾句話最能形容所有組織的腐敗過程，用來形容敗家子孫皓更是貼切。羊祜一直縱容東吳，直到它氣數已盡，才發兵征吳，不費吹灰之力即擒了孫皓。

收與放的藝術

《老子》有言："將欲歙之，必固張之；將欲弱之，必固強之；將欲廢之，必固興之；將欲取之，必固與之。"欲取固與，即出於此。老子的觀念是：物極必反，強摘的瓜不甜。吃得太快會打破碗。《論語》上說："無欲速，無見小利，欲速則不達，見小利則大事不成。"西方人說："Hastemakeswaste"，這些都勸人勿操之過急，要在充裕中才能"擒"大事。