第39節：經營上的徹底手段

《西遊記》里的孫悟空，其實只會兩招，一是變，一是釜底抽薪。當他的金箍棒打不過妖怪，或是唐三藏被抓，他無計可施時，便跑去請出妖怪的主子或關係人，出面收拾。在他的奔走求援之下，牛魔王被太上老君收回、通天河的魚妖被觀世音菩薩帶走、無底洞的老鼠精被哪吒與李天王收服。

孫悟空這一招釜底抽薪，政壇上經常運用：我要勸你退選，勸不下來，便找你的尊翁、恩師來向你"曉以大義"。長輩、大老一出面，那功力就可比太上老君、觀世音菩薩了。

經營上的徹底手段

從企業經營來看，轉型、購併，都是釜底抽薪。

轉型的意義就是徹底改變。台積電董事長張忠謀曾提出過"客戶的虛擬晶圓廠"這個概念：將台積電的半導體工廠，當做是客戶自己的工廠，客戶"反客為主"，不但自己決定要生產哪種產品，連製程都可以參與掌控、監督、改善。在某種形式上，客戶不用花錢就擁有一座半導體工廠。真做到這樣的話，台積電將由製造業變為一個以"行銷和服務為導向的企業"，此即轉型，釜底抽薪。

"企業購併"也是根本解決競爭的辦法。購併有兩大目的，一是接收市場，一是消滅競爭。它是一種徹底解決企業競爭的辦法。《企業購併實用》一書指出：美國的Raychem公司，生產高級電線熱縮套，獨佔台灣電信局的生意，該公司向來是只要新競爭者出現，就毫不遲疑地誘使新競爭者出售，將他買下，把競爭消弭於無形，最是徹底。

《淮南子》說："以湯止沸，沸乃不止；誠知其本，則去火而已矣。"誠知其本，才能治本。治本之道，從根下手；治本之要，從心做起。

原典

不敵其力，而消其勢，兌下乾上之象。

水沸者，力也，火之力也，陽中之陽也，銳不可當。薪者，火之魄也，即力之勢也，陰中之陰也，近而無害。故力不可當而勢猶可消。

尉繚子曰："氣實則斗，氣奪則走。"而奪氣之法，則在攻心。昔吳漢為大司馬，有寇夜攻漢營，軍中驚擾，漢堅卧不動。軍中聞漢不動，有傾乃定。乃選精兵反擊，大破之。此即不直當其力而撲消其勢也。

【詮釋】

當我們面對強敵，沒有必勝的把握時，應該利用別的方法，逐漸削弱敵人的氣勢，再尋找其弱點攻克之。《易經》中的"履卦"（兌下乾上）就是在闡述"以柔克剛"，令強敵屈服。

鍋子里的水，煮沸時，是靠火的力量；烈火焚燒下的沸水，勢不可擋，產生巨大的相乘效果。柴木，如同是火的魂魄，它是使火成為"烈焰"的造因，但它本身沒被點燃的時候，卻是沒有任何威脅、可輕易接觸的。所以，當水沸騰（力、烈、勢）時，難以靠近，卻因柴木的冷凝（不被點燃或離開引火點）而使沸水（力、烈、勢）也冷凝下來。

戰國期的大兵法家尉繚子說：