要點 如何協商總收益(1)

要點如何協商總收益(1)

你的工資可能是你從老闆那裡獲得的唯一一種貨幣形式的報酬，不過，這種可能微乎其微。你們公司可以採用很多方式給你回報，但這些方式不像你的工資支票那樣，能讓你每月或每周將它們存放在你的銀行賬戶中，比如採取以下方式：

獎金

傭金

加班費

利潤分紅

醫療和其他保險

養老金

股票認購權

子女福利

搬遷費用

公司汽車

旅遊補貼

住房補貼

家用電腦

手機

健康俱樂部的會員資格

以上每一種形式都代表著你們公司的一種成本，儘管不是全部以現金的形式發給你。或者，即便是以純現金的形式發放，其發放也是以某種特定的形式，比如養老金形式，而不能由你隨意支取。

我在前面講過，要儘可能把多種變通方法用在你的談判中，這些例子都非常好。也許你特別希望每年再額外增加1300英鎊的收入，並希望這筆錢以現金形式支付給你，以滿足你償還抵押貸款的需要。另一方面，你也許有一種強烈的願望，希望你的總收益能夠反映你的價值，至於是否以現金形式給你付酬，則並不十分重要，這個時候就是這些變通方法發揮作用的最好時機。

清楚你自己的選擇

在你進入收入談判之前，先坐下來，算一算公司在你身上花費的每一項成本。加班費、各種花銷、獎金、養老金、公司汽車以及其他所有項目，列出你們公司沒有採用，但可能效果還不錯的其他變通方法。可能公司不打算對員工的子女提供福利，但是你知道，他們在今天之前已經給所有的員工配了手機。所以，你為什麼不能有多種選擇呢？有了你列出的可能變通方法一覽表，你就可以同公司討價還價。

讓你的老闆輕鬆同意

你可能已經做出決定，至少要一種也可能想要更多額外的回報，這些回報是以工資以外的形式發放的。這樣做非常有益，因為你的老闆通常更樂意採用這類回報方式。無論是對你的老闆而言還是對你的公司而言，這類方式都有很多好處。

總報酬的增加可以通過一種以上的預算來實現——它既可以從工資上增加，也可以從花銷方面增加，還可以從通訊方面補償（增加電話和電腦方面的開支）。這種方式看上去不太極端。

單次大幅度的報酬增加可以被轉換成或兩種或三種支付形式，這樣看起來更為合適。比如說，一次增加2000英鎊的收益，可能看上去數額有點大，就像一次發2000英鎊的獎金那樣。但是，從理論上來講，目前增加1000英鎊的工資，到聖誕節的時候另外再發1000英鎊的津貼，看上去更合理一些，並且你仍然是得到了2000英鎊的好處。

你的同事拿他們的薪水與你的做比較是件輕而易舉的事（假定他們可以查出你的薪水是多少）。你的老闆清楚這些事情，他們擔心給你增加任何報酬都可能會開了先例。但是，你的同事卻很難查清楚你的混合收益的詳細情況，也很難將你的混合收益與他們的做比較。對於老闆來說，這一類的付酬方式是很值得一試的。

許多好處實際上可以使老闆投入的成本低於你從中獲得的收益。比如說，如果他們為你投資購買了一台家庭電腦，他們有可能可以買到打折的，還可以抵消稅款，他們為此付出的成本就比你自己購買付出的成本要少，從你這一方面來講，你最終獲得了一台免費電腦。

如果你認為老闆不可能或不願意支付你要求的全部加薪額，你應該考慮盡你所能地多推薦一些變通方法。然後，將這些方法彼此進行權衡。比如，如果提高了你的花銷開支，允許你享受頭等票的火車旅遊，或者允許你住更高檔的酒店，你就會同意在工資上增加較小的幅度。如果公司會增加對員工子女的福利開銷，你也會同意降低你對提高傭金的要求。如果加班會獲得兩倍的報酬，而不是1．5倍的報酬，你可能會同意工資保持不變。