《娛樂城》 十二(2)
套路之三是直接傾銷。具體做法是把自己搞的很放蕩,彷彿是具有很強化學鍵的分子突然出現了空軌道,急不可待地吸引電子的加入。夏青做過研究,她現到娛樂城來的男人也是「三三制」,大約有三分之一純粹是來跳舞健身和看節目的,這部分人與色情無關,可以排除在她的視線以外;第二個三分之一是直接奔著色情來的,來的目的就是尋求性刺激,在價錢和其它方面合適的條件下,最好能夠**,實在不行當「幹部」也好,這部分人是夏青傾銷的主要對象;剩下的三分之一是左右搖擺,如果沒有什麼誘惑,跳跳舞、看看節目、健健身也可以,但如果遇到強烈的誘惑,轉變功能也是可以接受的,最後這三分之一是夏青推行傾銷政策的潛在對象。
在對消費群體進行仔細的劃分后,夏青將「直接奔色情來」的這部分人作為主要傾銷對象,這部分人其實是被荷爾蒙脹出來的,有點像農村裡春天情的狗,嗷嗷叫地跑出來亂轉,逮到就上。針對這部分客戶,夏青的第三套路要點有三,一是抽煙,二是化盪妝,三是穿皮短裙。抽煙是照顧遠程顧客,情的男人遠遠地就看見,從抽煙的姿勢就知道大概是這個意思;化盪妝是照顧中程,讓附近的男人看見你畫了誇張紅的嘴唇和蘭色的眼圈,眼黛上還撒著閃光的金粉,馬上明白你是幹什麼的,找你最省心最方便最少中間過程,不需要試探工作,一步到位;穿短皮裙是照顧近程,已經身貼身了,直接可以摸到光滑的大腿,不需要當「幹部」,真要乾的時候,皮短裙往上一卷就行,省去了傳統的寬衣解帶過程,有新潮感覺,萬一遇到緊急情況,皮裙往下一擼,立即恢復文明狀態。方便、簡潔、安全。
但是,這三個套路夏青這幾天都沒有起用。不是夏青不需要起用,是夏青不想起用,夏青寧肯晾著、渴著,也不願意起用她的三大套路,別人不理解,王娟理解。王娟不僅理解,而且王娟支持他這麼做,甚至是王娟要求她這麼做。心中想著大目標的人是不計小利的。夏青心裡現在就想著大目標,想著她馬上就要和王娟當媽眯了,因此現在不是她討好媽眯的時候,而是準備怎樣應付這些小姐們的討好和巴結,在這種情況下,她如果還要去討好其它媽眯,過兩天怎樣面對手下的小姐?所以,即使渴死,她也不能為了上台而討好媽眯。當然,這時候更不能採用自我展示和直接傾銷方式,如果那樣,等於是自作自賤,不僅丟自己的人,也同樣丟王娟的人。一想起王娟,夏青不由自主地朝樓上那間辦公室里望?望,辦公室的窗戶和其它包廂的窗戶一樣,被設計成裡面能看見外面,但是外面卻看不見裡面。夏青只好望窗心嘆。
其實,王娟和肖鵬在辦公室里並沒有「做」什麼,或許如果他們一直談心,談到最後就要「做」的,但是他們並沒有談心,他們都是事業心太強的人,一談起工作,他們甚至忘了自己的性別。再說,公關經理一直在干擾著他們,客觀上也不容他們靜下心來。
公關經理也並不是有意干擾他們,事實上,公關經理根本就不知道王娟在裡面。公關經理剛才在操作間吃東西被肖鵬逮個正著,如果肖鵬當時很很地批評她,甚至是罵她,她或許心裡反而踏實一些,但肖鵬卻什麼表示都沒有,就跟根本沒有看見她一樣,這就讓她摸不著頭腦,一直忐忑不安。公關經理採取的第一個舉動是故意在肖鵬辦公室門口大聲說話,當然說話的內容都與工作有關,比如罵這個小姐穿了「防彈褲」,罵哪個小姐就想著討好客人,一點東西都不點,搞得一個包廂的消費還不如樓下一個散台。公關經理這些舉動的目的只有一個:引起肖鵬的注意,哪怕是引起肖鵬的反感,把她叫進去大罵一頓,或者直接叫進去干她一頓都行。但是她失望了,肖鵬辦公室的門一直關著,彷彿根本就不知道外面還有她這個公關部經理。正當公關經理接近絕望的時候,肖鵬辦公室的門開了。