第三章

「這家公司跟市銀合作那麼多年，都沒跟其它銀行往來過，怎麼可能有我們銀行插入的空間？」

「可能是因為沒有其它銀行去試過……」童嘉莞小聲說。

「為這種小資本的公司奔波，也沒上市上櫃，幹嘛啊？又在那麼偏僻的地方……」熊大把她辛苦收集的該公司相關資產資料扔在桌上，輕蔑的說：「你這種眼界喔，小鼻子小眼睛。努力要用在對的地方，不然就是事倍功半，懂不懂？」

「我還是覺得……」

「要拜訪你自己去。」熊大直接拉倒了，懶得理她，童嘉莞只好悻悻然把一疊資料放進資料夾，快步走回自己的座位。

如果沒有業務親自出面，憑她一個業助，那家公司的財務長怎麼可能理她呢？

「好可惜，明明就是有前景的公司，那隻豬頭才是小鼻子小眼睛吧……」她不甘心的抱著資料低聲碎碎念，也沒看前方的路，一古腦兒往前走，驀地撞上一堵厚實的肉牆，手上的資料瞬間散了一地。

「對不起……」她趕緊道歉，蹲下身子撿資料。

那人也蹲到她身邊，仲出大手撿起其中一張紙端詳，嘴巴調侃道：「豬頭在哪裡？我只看見一隻迷糊的小狽。」

童嘉莞抬起頭，凝望夏力展英俊的側臉，傻住。「經理……」

夏力展向來都待在四樓，難得來到二樓，她沒想到會碰到他，且還是在這麼尷尬的情況下。

「廣海實業……」夏力展迅速看了幾眼手上的文件，好奇的挑起眉。

「這是什麼？」

原本他只是下來和催收人員討論今年度的總體情況，沒想到會碰到慌慌張張的童嘉莞；這女人平常行事機靈，難得有沉不住氣的時候，他得問問清楚。

童嘉莞考慮了一會，如實說出她的想法，包括她和熊大的觀點不同，拜訪客戶的提議已經被否決。

夏力展一邊聽，一邊把她整理的資料很快看過一遍，雙眼定著在文件上，始終沒有抬眼看她。

「你會不會開車？」等她說完，他問了一句。

童嘉莞愣了幾秒，點頭。「會。」

夏力展把資料塞回她手上，微微一笑。

「你打電話跟他們公司聯絡，說我要去拜訪，看他們財務長什麼時候有空。」

童嘉莞呆立在原地，驚訝的瞠跟。「經理，你的意思是……」

他似乎對她不敢置信的傻瓜模樣很滿意，似笑非笑的挑眉，用右手食指輕敲了下她的額頭。

「就你想的那個意思。小狽狗，」他調侃道：「以後走路要看路。」

語畢，轉身走向一旁的樓梯，回經理室。

童嘉莞抱著滿滿的資料，內心的震驚終於平復過來，領悟到這代表經理認可了這家公司有成為他們銀行客戶的潛力。

「太棒了！」她差點開心的跳起來，不過仔細一想，這在別人眼中，該不會又解讀成她是靠經理的關係？

「管它咧。」童嘉莞毫不在意的走回自己的辦公桌，準備打電話和廣海實業聯絡。只要報上他們分行經理的大名，廣海實業絕對會當一回事的。

童嘉莞料得沒錯，如果只憑她一個小業助，廣海實業頂多讓總機應付她；可是一旦報上夏力展的名字，對方就立即轉列財務長的特助手上，由她來安排見面時間。

當天，夏力展要求童嘉莞陪同，當他的助理兼司機。

此舉理所當然引來行內業務們的不滿。業助開發新客戶理當要交給業務處理，怎麼現在變成經理要讓一個業助主導一家新客戶？

但夏力展的行事作風強勢，且向來有一套自己的用人邏輯，底下人也只敢偷偷叨念，不敢大聲抱怨。

童嘉莞雖然明知這麼一來她跟夏力展的「曖昧」會被傳得更難聽，可要她因此錯過大好的學習機會她可不幹。

別人的嘴她管不了，她只管做好自己的事。

「經理，你真的覺得這家公司不錯鵬？」

坐在廣海實業的會客室沙發上，童嘉莞有點緊張的小聲問。

「你找的還問我？」夏力展睨她一眼，好笑的反問。

「我的經驗沒你豐富嘛……」她一下子拉拉自己的裙角，一下子又翻動整理好的財務資料，畢竟是第一次來見客戶，心裡七上八下可以預料；而夏力展就顯得老神在在了，童嘉莞還真懷疑他到底有沒有仔細看過她特地做的該公司簡報。

「不用擔心，等會我要你做什麼，照做就行。」他一派輕鬆的倚靠著沙發椅背，像在自家客廳似的，雙眸不著痕迹的打量會客室內的陳設。

童嘉莞喝著接待人員端來的紅茶，心情慢慢緩和下來。

她不得不承認，雖然彼此相處時間不多，待在夏力展身邊讓她有種安心感；這個男人講話很直接，有時候甚至是毫不留情的給人難看，但他就是有股震懾人的力量，讓人願意相信他。

簡言之，就是很可靠。

會客室的門打開，童嘉莞嚇一跳，驚訝的起身，原來不只廣海實業的財務長過來，連董事長也來了。

晉亞銀行分行經理的頭街這麼好用？

簡單寒暄過後，出乎童嘉莞的意料，夏力展直接切入主題。

「王董，我希望你們公司成為我們銀行的客戶。」

王董和財務長互相交換眼神，似乎來見他們之前就已經討論過這件事。

「夏先生，我們公司的借貸一直都跟市銀往來。」財務長委婉的說：「而且目前我們沒有借款的需要。」

對方的拒絕也很直接，童嘉莞的心情沉入谷底，想不到特地來訪還是這種結局，果然如熊大所說，只是浪費時間？

「王董，您喜歡錢嗎？」夏力展並沒有撤退，英俊的臉龐泛起淺淺的笑，有種讓人捉摸不住的深沉。

王董和財務長好似都被這個問題驚嚇到，尷尬的乾笑。

「我是生意人，怎麼可能不愛錢。」王董坦率的說。

「王董，你們公司幫上游廠商做紡紗的批發，賺的錢雖多，可是只要上游廠斷了貨，公司就岌岌可危，『錢途』無亮。」

他的話很率直，卻正中核心，的確說到了王董內心的隱憂。

「當然，我能想到的王董您一定也想到了，消防器材是你們公司發展的副業，是吧？」

王董似乎很訝異他有查到這一層。「你怎麼知道……」

「雖然目前這一塊在虧錢，但由你們公司全權主導，不需要依賴上下游廠商關係，事實上從明年開始你們做的這塊副業就有機會收支平衡，甚至由虧轉盈。」

童嘉莞看得出來，王董已經開始眾精會神的聽。

「王董，誰說銀行只是借錢的地方，我們銀行可以幫您賺錢。」夏力展比個手勢，示意童嘉莞。

在夏力展的指示下，童嘉莞才注意到這間會客室內有做簡報用的熒幕和放映器材，看來他老早准各好應對措施，才會要她把書面資料跟簡報一起帶過來。

雖然她知道夏力展的口才很流利，腦袋很清楚，可直到此刻才徹底明白他不是只靠一張嘴，而是真正有才有料。

她做的簡報只是輔助，夏力展已經把廣海實業的本行跟副業調查得很仔細，連這家公司的其它投資都一清二楚，目前還跟哪些企業合作、有什麼發展跟前景，包括晉亞銀行能提供他們更快速轉型的方式……即使彼此還沒有合作關係，卻彷彿已經將他們視為客戶，分析得相當徹底。

不僅王董和財務長很驚訝他的準備充分，就連童嘉莞也聽得一愣一愣，甚至感到赧然。之前還擔心他根本沒看她搜集的公司資料，結果跟他拿出來的料相比，那些根本是小兒科。

夏力展就像幫人上了一堂財務課，結束時童嘉莞真的很想為他鼓鼓掌。聊到後來，王董想請他們吃晚飯，夏力展則婉拒了，臨走前雙方誠懇的握了握手道別。

「經理，這筆生意已經談成了嗎？」童嘉莞坐在駕駛座上開車，忍不住興奮的詢問一旁的夏力展。

夏力展漫不經心的回應：「還早。」

「可是，那個王董好像很喜歡你……」

他的嘴角彎起。「這只是第一步，要有耐性。」

童嘉莞偷偷瞥了幾眼經理英俊的側顏，他一點都沒有得意忘形的樣子，或許那些讓她敬佩讚歎的地方，對他來說有如家常便飯，是他的專業、他的本事。

她衷心希望自己有朝一日也能像他一樣在客戶面前侃侃而談，在自己的領域上獨當一面。

「今天辛苦你了。」夏力展凝望著她，柔聲說。

「不辛苦。能跟在經理身邊學習，我很高興。這種經驗是用錢也買不到的。」

夏力展一聽，那雙磁石般的眼睛像是在觀察什麼稀有動物似的，用一種興味的眼光掃視著她，看得她越發不自在。

「你是認真的？」他勾起唇，有點嘲諷的口氣。

「嗯。」她說錯什麼了嗎？

「你這麼高興，我可以抽煙嗎？」

童嘉莞驀地沉默不語，只坦率的綳起臉。他一定是故意的，明明知道她最討厭煙味……

夏力展盯著她嘟嘴的不悅樣，不禁莞爾，好似這樣逗弄她很有趣。

剛才聽到她也說出那種有些「諂媚」的話，讓他不大習慣；他欣賞她的率直跟膽量，不懼怕對方的職業跟身份，勇於表達自己的想法。

如果她變成跟行內其他職員一樣，只會在他面前說好聽的話，一味的順從他，恐怕他會很失望。

他對她有不同的期待。

為了避免尷尬，童嘉莞自動轉移話題，換上公事公辦的客氣，口吻。

「經理，請問現在要送你回辦公室，還是你要回家？」

「下班了當然要回家。」他懶洋洋的說。

夏力展有一點令童嘉莞很激賞，就是唾棄加班文化。除非迫不得已，他希望行員們都能在上班時間內有效率的把工作做好做完，然後準時下班……記得有幾名職員老是留下來加班，還被他叫去經理室訓一頓。

這點在台灣老闆習以為常的壓榨員工的制度當中算是清流吧。

「那就是要回家……經理，你家在哪裡？」她理所當然的問。

夏力展沒有回答她，反問：「你想去哪裡？我送你。」

童嘉莞的臉上浮出三條黑線，開車的人明明是她吧……

「經理，不用了，還是我先送你回家。」她委婉的說，這樣她才能把公司的車開回公司，再自己回家。

「我說送你就送你。」他倒是挺堅持的。

童嘉莞實在被他惹得有點火，腦中突地靈光一閃，露出皮笑肉不笑的表情。

「真的想去哪裡都可以嗎？」她笑嘻嘻的問。

「嗯。」夏力展沒察覺到異樣，慵懶的應聲。

「好吧，那先謝謝經理了。」她笑得可燦爛了，接近諂媚，這才讓夏力展感到不對勁。

她在打什麼鬼主意？

「來唷！來唷！一件一百五，兩件兩百五，錯過就沒了！」

夏力展背靠車門，望著眼前吼得聲嘶力竭的成衣攤販，默然無語。

其實，童嘉莞並沒有打什麼鬼主意，只是順應經理的意思，開車開到自己想去的地方－－台灣夜晚的經濟奇迹，夜市。