第七章談判（上）

七、談判（上）

談判是有關方面就共同關心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑和達成協議的過程。

談判的階段

一般正規的談判過程分為六個階段：

1.導入階段：主要是讓談判參與者通過介紹相互認識，彼此熟悉，以創造一個有利於談判的良好氣氛。

2.概說階段：談判各方簡要亮出自己的基本想法、意圖和目的，以求為對方所了解。

3.明示階段：根據前一階段談判各方表述的意見，尤其是相互存異或有疑問處，談判各方此時會進一步明確各自的利益、立場和觀點。

4.交鋒階段：談判各方的目的都是為了獲得自己的所需的利益，自然就會有矛盾，而矛盾的激化就會導致對立的狀態的出現，這時候，談判各方互相交鋒，彼此爭論，緊張交涉，討價還價，逐漸確定妥協的範圍。

5.妥協階段：交鋒的結束，便是尋求妥協途徑的時刻。妥協階段就是各方相互讓步，尋求一致，達成妥協。

6.協議階段：在這一階段，談判各方經過交鋒和妥協，求同存異或求同去異，基本或一定程度達到自己的目的，於是便拍板同意，各自在協議書上簽字，握手言歡，談判宣告結束。

有湊字數的嫌疑，可憐我天地良心啊！我絕對冤枉啊！我沒有嫌疑，確實在湊字數啊！看到我這麼憨厚誠實，有沒有推薦票啊！

虹橋大6地氣候越來越趨向兩極分化。原來熱地地方現在熱地可以自己在地上煎雞蛋吃。而冷地地方已經完全變成了一片白色。連大6地兩個南極和北極地考察站都撤離回來了。

現在熱地地方人民開始了大量地遷移。而遺留下來地只有火系地魔法師和法術中偏重火系法術地宗門。

而在兩極附近。水系中偏重冰雪方面地魔法師和寒冰法術地宗門遺留下來。而大6上地彩虹河顏色越濃重了。而水氣里經過研究所地研究已經含了一種叫「hIm」病毒體。對人會產生極大危害。軍隊已經對河地兩邊直接採取了封鎖。過濾程序地啟動也緊鑼密鼓地開展了。

而於樹乾和用得了痔瘡般。撇著腿走路地兔子博里行走在茫茫草原之上。他們地獵手。地獄世界地魂魄管理員黑白無常。帶著被擠扁地帽子。掉了很多毛地哭喪棒。白無常臉上還有幾個紅紅地唇印子。看上去應該是美寶蓮地最新系列果凍系列擠下蒸汽公交車。

白無常氣憤至極。「性騷擾。絕對是性騷擾！擠公交車被中老年婦女佔了便宜！要是漂亮點也就算了。居然是一個芙蓉嬸子型號地。我以後寧可走著來。也不坐公交車了！」

臉上完全被漢水塗成黑色花臉地黑無常。抹了把汗。找出黑炭和小鏡子把自己地臉整理了一下。恢復了正常地樣子。對著白無常說道：「快點攔長途車吧！一天總共去那邊就兩趟車。這邊不好攔車啊！」

白無常悻悻的走到路邊，從褂子里掏出一包紅盒的硬盒「紅雙喜」！那一個女人頭像的鐵盒打火機，在褲子上斜的一揮，打著了火點了煙，閉著眼睛深深的吸了一口，享受一般吐出一個大大的煙圈！

黑無常把帽子捏的圓了一點，往裡邊塞了一點樹葉子等待帽子完全恢復。接著從**兜子里拿出一瓶小的扁平的55度牛欄山二鍋頭，扭開蓋子，豎起鼻子深深聞了一下，對著嘴喝了一小口，又蓋上蓋子，那舌頭舔了舔嘴唇，陶醉的閉上了眼睛。

遠處的公路上駛來了一輛掛著大蒸汽包的汽車，在車上前擋風玻璃上掛著一個牌子，榻榻米草原——冥都。黑白無常聽到拖拉機般的突突突的聲音都睜開眼睛，跑到路邊猛烈的揮動起手來。

「嘎吱」蒸汽車晃動了四五下，終於停了下來，車門開了后一個滿臉絡腮鬍子的司機，粗聲粗氣的說道：「榻榻米草原6元5角，先打票！沒有機打票，要報銷統一手撕票，多要票5元票手續費1元！」

黑白無常上了車，給司機談價錢：「我們倆人，1o元行不？團購價我們兩人不進站，半路就下！」

「不行！不上就下去！」

白無常一咬牙：「行！我們買全票，不過撕票給我們撕每人1o元的票！」

絡腮鬍子的司機上下打量了一下黑白無常，恨聲說道：「看你倆也算熟人了，好吧！公家報銷也這樣！夠狠！好，後頭找座去吧！」

黑白無常拿著帽子，拎著哭喪棒走到後邊佔了兩個臨窗戶的座位坐了下來。黑無常拿出了一個羅盤，從褲兜里取出一個瓷勺子，把勺子放羅盤上一轉，勺子轉了幾圈，勺把對著北方的方向停留了下來。

此羅盤和勺子是勾魂司南，只要無常把思想投入進去，他所尋找的鬼魂就會被勾魂司南鎖定，通過勺子把指示的方向來調整追蹤的路線。不過只要是達到了一定法術水平，一個隱身符就可以破去鎖定了。

風塵僕僕的黑白無常在車上無聊的侃著冥界的八卦，什麼閻王有幾個私生子，判官有沒有貪污廟裡的上貢，牛頭小姐的真實年齡——。

而這時候，兔子博里在於樹乾的再三建議下，同意找了一個膠皮草貼在了自己的肚臍眼上，也實驗的走了一下，雖然還是不能蹦跳的前行，不過不用那種努力撇著腿的姿勢走路了。

於樹乾為此自我吹噓了好久，而兔子博里則整天撅著嘴唇沒有說一句話。

到夜晚時分，兔子博里吃了些帶著水珠的野草，沒有現樹洞的情況下，用後腿在草地里整理出一個土坑，悶聲不響的卧了下去，於樹乾卻沒有興趣，飄蕩在兔子博里身邊唱起了歌：「小兔子乖乖，把嘴兒開開，快點兒開開，笑容回來！」

兔子博里用前爪梳梳耳朵，「哼」了一聲！

於樹乾繼續柔聲說道：「博里，我知道錯了啊，你原諒我吧！」

「它原諒你也沒有用了！」一個濃厚的男中音的聲音響徹起來，只見一黑一白兩個戴高帽子，提哭喪棒的人從黑暗中突然出現，於樹乾和正好抬頭的兔子博里同時驚叫：「黑白無常！」

「呵呵呵！知道就好，那個鬼魂，跟我們走吧！」白無常一揮哭喪棒，對著於樹乾飄了過來，於樹乾往後飄了一下，強自鎮定：「原來是黑白無常兩位大人！有沒有商量啊！」

商量，黑白無常面面相覷，這麼多年，他倆一般鎖走靈魂都是漫無意識的，怎麼這個靈魂還居然要跟他倆商量，以為是菜市場買白菜啊！可以論堆稱或者論斤賣啊！

白無常眼珠一轉，問道：「商量，那我們有什麼好處呢？！」

於樹乾簡直要對著蒼天高聲吶喊慶祝了：「老天，自己只是不甘心啊！沒有想到看意思居然有商量啊！」有什麼事情可以賄賂這黑白無常呢？這麼多年教育也沒有學會啊！

於樹乾邊轉著腦筋邊找著話，說道：「小鬼魂叫於樹乾，知道兩位是抓靈魂的黑白無常兩位大仙！久仰大名，如雷貫耳，對兩位的尊敬猶如滔滔江水，連綿不絕，又好似黃河泛濫，一而不可收拾！」（導入階段）

黑無常拿起二兩的二鍋頭，喝了一口：「別拍馬屁！說好處！」（概說階段）

於樹乾擦了擦冷汗，繼續說道：「這位黑無常大哥！要是你們放了我，在人間這個這個！」白無常急道：「快說！」

於樹乾人急智生，說道：「我到時候進入人類世界，就是兩位在人類世界里的無間道卧底，我在人間一潛伏下來，就可以給兩位提供人間的消息，便於兩位行事！」「這對我們沒有用！」

「那我可以給兩位找到人間的美食？」於樹乾偷眼看了一眼黑白無常，見兩人眼裡放了光，繼續說道：「美酒！」黑無常眼裡散著光芒越清楚了。「最好的香煙！」看到了白無常拿出了香煙盒。白無常拿煙的手指都顫抖起來！（明示階段）。

黑白無常對視了一眼，對於樹乾說道：「我倆開會研究一下！」然後轉身飄到了千米遠處，兩人開始商量起來：「我查了一下咱們地府網，這個鬼魂不是咱們星球的，沒有戶籍資料啊！咱們其實抓回去也增加麻煩啊！以前就是直接銷毀了！」

「可是好處相當明顯啊！以後咱們就可以享受人間的各種東西了！呵呵！」「是啊是啊！我早就盼望著嘗嘗過濾嘴香煙了啊！」

「是啊！我也早就惦記著醬香型的茅台了！」

「不過，他的圖標閃現在咱們的孤魂野鬼搜索儀上，要是一直沒有消失，拿判官那個老傢伙是一定會現的啊！」

「你傻啊！咱們在這個傢伙身上，不不，靈魂上布置一個小型的隱匿陣不久可以了！」

「可是隱匿陣法最多維持三天時間啊！」

「到時候咱們可以再出差啊！或者說不定這小子早就奪舍成功了呢！」

「那就這樣！咱們同意了，不過一定要表現的很為難，而且把好處一定要實現利益最大化！」「一言為定！」「風雨同舟！」

黑白無常商量好，來到了心神不安的於樹乾靈魂的對面，說道：「你的建議我們考慮了一下！我們的風險太大了！」（交鋒階段拉開帷幕）

「我只是一個孤單的靈魂啊！我只能提供這點東西啊！你們有什麼要求儘管提啊？」

「我們要求你到了人類世界，奪得身體以後每天給我們提供5oo包香煙！」「五斤高檔白酒！」「一家當地最豪華的酒樓里最貴的宴席！前一天必須把菜單給我們！看我們有沒有忌口的！」「一萬噸黃金。」「5億億存款！」「劉德華的演唱票5oo張！」「《變形金剛2》的電影票3oo張！」「nBa的全部比賽的球票各3oo張！」「————」（省略號不會打！）

於樹乾暈倒在空中，而在一邊聽到的兔子博里也口吐白沫昏死在了草原的草地上。

（到了談判可以開條件的時候，都是對自己越有利的越多越好！不過適可而止才可以真正獲得！推薦票是您的公民權利，我只能眼巴巴的望著，希望我頭頂有這朵雲彩！）