第三章：開門紅

七月天的驕陽似火，外面人們忙得熱火朝天，趙文傑卻躲在家裡聽歌，這是趙永平剛寄回來的磁帶，趙文傑興奮的在裡面現了兩他非常喜歡的歌曲。

那就是關牧村演唱的《喀秋莎》和《請到天涯海角來》，《喀秋莎》有著激昂優美的曲調，味道十足，是一很經典的歌曲。

《請到天涯海角來》則是一歡樂曲調的歌曲，唯一美中不足的就是比較簡單的歌詞，有點像是兒歌，細細品味的話，不用多久就會對這歌詞失去興緻。

相比起來，趙文傑更喜歡《喀秋莎》，他聽了一遍又倒回去，再聽一遍，如此聽了十幾遍才聽了下來，趙文傑的聽歌方式從來就是如此，欲上讓他驚艷的歌曲就一直聽，直到自己失去興緻為止。再好的歌也耐不住他這樣聽啊！

趙永平給他寄回來的磁帶里還有國外的歌曲，趙文傑聽了一下，是甲殼蟲樂隊的歌曲，甲殼蟲樂隊又叫披頭士樂隊，是一支縱橫6o年代的樂隊，幾乎影響了這一個時代每一支西方樂隊。

可惜兄弟生活不和諧，混了十年就解散了，趙文傑聽著披頭士樂隊的歌曲，想著自己是不是去弄一張有他們親筆簽名的專輯來收藏！要知道這樣的專輯在未來可是能賣幾千萬美元的。

同時趙文傑也想到了更多，林肯公園、後街男孩、布蘭妮、艾微兒、瑪利亞*凱莉……一個個國際頂級歌星的名字在腦海中閃爍。

「嘿嘿，他們的歌都在我的箱子里呢！」趙文傑一想就樂了，接著樂不可支的胡亂跳起了舞。

手舞足蹈了一會，趙文傑跑出家門，打算去洗衣粉製造廠看看，洗衣粉製造廠還沒開工，廠房還在修建中，村裡的人已經去周邊的村子招募工人，村裡入股辦事就利索，招工什麼的根本不用趙文傑來操心。

洗衣粉製造廠的技術員叫余斌，長得有些胖胖的，板著國字臉，不愛說話，他正在調試設備，看上去很專註。見到趙文傑過來，對他點了點頭。

「余哥，怎麼樣了？」趙文傑看著調試的設備問道。

「設備沒什麼問題，以後注意保養就好。」余斌回答道，突然他好像想到了什麼，對趙文傑說道：「老闆，你真打算按照計劃里那個，在這裡蓋個三十幾萬的洗衣粉廠？」

「啊！對呀！」趙文傑點了點頭，問道：「怎麼了？」

「三十多萬的廠子能建很大了，我們在這裡建廠，只能輻射到周邊幾個省，再遠的地方運費就一大筆，我們可以在其他省份再建個廠，輻射的省份就會多出幾個，這樣可以避免出現產品積壓現象。」

「嗯，不錯。」趙文傑想了想，然後點頭說道：「等晚上召開股東大會。投票表決。」

晚上股東大會第一次召開，趙文傑向村裡的股東通報分廠計劃：「我們擁有三十二萬的資金，目前已經花費一萬元，這一萬元已經建了一個很大的廠子，如果我們把其餘的三十一萬在用來擴建產能，我們的洗衣粉多得肯定要賣到其他省份去，這樣運費就更高，利潤就少了。

所以我決定把這份資金分成兩部分，一部分分出來在其他身份再建個廠，大家看地圖。」

趙文傑指著地圖說道：「我決定把廠子建在山東省，這樣我們的洗衣粉不僅可以在山東銷售，還可以銷售到河北、河南、安徽、江蘇，另外我們村的廠子生產的洗衣粉，可以在福建、廣東、山西、浙江銷售，這樣可以擴大市場，減少銷售風險。」

「這只是第一步的計劃，等我們資金充裕后，可以上電視廣告我們的洗衣粉，先佔領東部市場，再向西部展，各省份都建立工廠，逐步佔據整個中國的洗衣粉市場。」趙文傑也不廢話了，直接說道：「下面各位投票表決。」

「還投什麼票嘛！小文你自己決定好了，不用問我們的。」股東們還都是剛進軍工業的農民，沒什麼文化也沒什麼主見，被趙文傑規劃出來的美好藍圖煽動得熱血沸騰，哪還有不同意的，最終以1oo%股份決議權同意通過。

決議通過後，眾股東開始商議派誰去山東選址，最終挑出了五個人，由陳明亮這個第二號股東帶隊，一起去山東選址。

……

八月，洗衣粉製造廠的廠房已經建好，這是一個五百多平方米的廠房，建得比較簡陋，但卻結實，實用！工人招了兩百多人，包裝產也把洗衣粉的包裝生產了出來，原料上趙永平也都聯繫到了最實惠的。

設備、廠房、包裝、批原料花了五萬多，在余斌的指揮下開始全力生產。

「1kg裝的洗衣粉的成本已經計算出來了，大概在3毛錢左右，而現在市面上1kg裝的洗衣粉售價是1.5元，利潤上1kg大概有6毛錢。」余斌向股東做了個報告，「目前我們廠的產能一天大概在5萬kg左右，也就是說一天的生產就要耗費1.5萬元，我們的錢只能生產一個星期，要儘快把洗衣粉賣出去回籠資金才不會造成停產。」

「這個我們可以去找代理商，讓他們來分銷我們的產品，至於資金的問題，我先拿5o萬元墊上。」趙文傑很爽快的伸出了援助之手，反正這生意也賠不了，過不了多久就能回本。

趙文傑很快給舅舅趙永平打了電話，讓他在福建省各大城市尋找代理商，趙永平馬上讓十幾個員工出，到處去貼廣告、找人。

想成為代理商，必須有足夠的經濟實力，保證金先交2ooo，可以等洗衣粉批出去后再把錢還上。

而代理商則聘請推銷員，到各自負責的地區進行洗衣粉推銷。為了使推銷方便，股東們商議了之後決定讓利一毛錢。

經過市場調查，那些小賣鋪的洗衣粉批價大多都是1.1元，而他們讓利一毛錢，讓代理商以1.o元的價格批銷售。他們則以8毛錢1kg的價格賣給代理商。

這樣一算利潤只有5毛錢，比當前其他洗衣粉生產商所賺取的利潤要低出一些，但為了佔領市場，目前的策略只能如此，等做強了，大可以自己建立銷售點，把代理商一腳踹開。

一邊尋找代理商，生產出來的洗衣粉也開始到外地，廠里也成立了一個推銷部門，到周邊去推銷洗衣粉，趙永平那邊也派出了大量的推銷員。

因為趙家村生產的洗衣粉物美價廉（包裝精美，價錢低了一毛錢，而且洗衣粉很白，看上去很高級的樣子），一推出就在市場上受到了歡迎，廠里堆積的那些洗衣粉只用了半個月就銷售一空，這是誰都沒想到的，趙文傑同樣如此。

一袋1kg裝的洗衣粉利潤大概是7毛錢，這半個月就賺了35萬。讓所有股東都沸騰了，決定繼續擴大產能。

而山東那邊的洗衣粉製造廠的廠止也選好了，余斌也坐上火車前往山東負責運作。

就在這時候代理商也已經選定得差不多了，村裡開始向各個城市的代理商貨，因為周邊地區的市場暫時飽和，洗衣粉是消耗品，不過卻要消耗挺長一段時間，前段時間出去的貨在周邊地區能賣一段時間了。

代理商一進貨，產能立馬不足，洗衣粉廠也學著趙文傑那個服裝廠的模式日夜開工，產能立刻翻了一倍。

悲劇的是，趙家村的路開始變得很擁擠了，這條小路只能讓兩輛汽車並排經過，很不方便，還好新路已經開始修建，過不了幾個月就能通車了。

村裡的第一家合資企業，在目前看來是很成功的，那些沒有出資的村民此刻正捶胸頓足，後悔當初沒有入股，不過洗衣粉製造廠是沒他們的份了，但如今全村信心滿滿，新的工廠還會繼續辦的。

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兄弟們！票票慘淡。。。。