十

21、

上半身微微向後靠在老闆椅上，眯著雙眼，手指頭有節奏的敲打著桌面，這已經成為萬仲仁思考問題的習慣。

萬仲仁原來是一個國有企業的辦公室主任，前幾年企業改制，後來被外資收購了。被外資收購之後，企業開始實施減員增效計劃，萬仲仁第一撥就被買斷工齡回家待業了。本來萬仲仁在國有企業做辦公室主任也就是混混日子，既沒有技術也沒有管理能力，四十歲的人在家裡閑了半年多也沒有找到工作。

放在別人身上，這種情況可能就是擺個地攤，天天擔心城管來抄；好一點也就是找個地方開個鋪面，做點小生意忍受工商稅務的盤剝。

中國人常說，一人得道，雞犬升天。萬仲仁就屬於這一種。

萬仲仁的姐姐是這個城市的稅務局局長，姐夫是常務副市長。找不到工作，又放不下面子去做小生意，萬仲仁只好去求助姐姐和姐夫。

黃錦煜偶然一次聽到副市長提起這個事情。說者無心，聽者有意。

一次看似偶然的相遇，一次相見恨晚的長談，萬仲仁堂而皇之的成了嘉陽國際房地產公司的副總經理。那時候嘉陽地產還處於剛剛起步的狀態，如果沒有萬仲仁，嘉陽地產就不可能在短時間內迅的走完拿地、貸款、項目上馬的流程。萬仲仁沒有能力，沒有經驗，但是說萬仲仁為嘉陽地產的展立下了汗馬功勞是一點都不為過。因為他有一個有能力又有經驗的姐姐和姐夫。

萬仲仁有了姐姐和姐夫的關係，在嘉陽國際混得如魚得水，沒事跑跑市政府，吃飯、喝酒成了工作的全部內容。萬仲仁覺得自己的才華終於有了施展的空間，每天在嘉陽「勤奮」的工作著，這幾年看著自己跑關係，拉貸款，批地皮，一棟棟大樓奠基、施工、然後成為報紙電視中的筍盤，萬仲仁陶醉了。在為嘉陽國際創造了巨額利潤的同時，萬仲仁也為自己賺到了一生無憂的生活費。

萬仲仁以為，這種工作會一直持續下去，直到退休。

三個月前，董事長和萬仲仁一番談話之後，萬仲仁被調動到分銷公司任總經理。

萬仲仁清楚的記得那天的談話的場景和內容：

在十二樓的董事長辦公室，坐在董事長對面，董事長看著他，足足看了有五分鐘，一句話都沒有說。那五分鐘，萬仲仁感覺比五個小時都漫長，就在他忍不住要開口的時候，黃錦煜語重心長地說：「老萬啊，這幾年房地產公司蒸蒸日上多虧了你啊！但是我沒能夠給你提供更好的展機會和更好的物質回報，感覺愧對你啊。」

萬仲仁沒想到董事長會說這麼一番話，感到非常的驚愕，以為黃錦煜知道了自己吃回扣的事情，正在七上八下的想，聽到黃錦煜繼續說：「本來應該升你做地產公司總經理，可是現在地產公司的總經理也是從創業就跟我在一起打拚的老臣子了，讓他讓位不太合適啊。」

萬仲仁聚精會神地聽著黃錦煜的話，看到黃錦煜一臉的愧疚，感到有些無所適從。

黃錦煜停頓了一下，話鋒一轉：「現在我們分銷公司的生意蒸蒸日上，每年差不多有1oo多個億的銷售額了，我打算在分銷公司上一個重要的項目，這個項目別人負責我不放心，所以我想調你去分銷公司擔任總經理。按照目前的估算，這個項目一年應該有幾個億的利潤，如果做得好，你一年拿個5oo萬激勵也應該不成問題。」

萬仲仁在地產公司工作清閑，這幾年通過吃回扣，虛報招待費，前前後後也賺了不少錢。聽說董事長要他去分銷公司，本來心裡一百個不樂意。但是又聽到要自己負責的項目一年有幾個億的利潤，光是獎金自己就能拿到5oo萬，心裡開始打起了小算盤。

「董事長，說啥錢不錢的，要不是你給我機會我現在還在家待業呢。」萬仲仁說完這句話，笑著說：「嘉陽一塊磚，哪用往哪搬，我聽董事長的安排。」

就這樣，萬仲仁來到了分銷公司。

自從來到分銷公司，每天都是摩拳擦掌，想到那幾個億的利潤和5oo萬的獎金，萬仲仁感覺精力充沛，有用不完的力氣。可是三個月過去了，也沒看到董事長說的上什麼大項目，只是剛來的那個月要求自己調整一下公司的出貨制度，由公司統一管理增值稅票的進出，這多少讓萬仲仁有點失望。

五月份火星的朴常來約見自己，說有一批貨希望嘉陽能幫忙提進來，火星可以提供特價支持和特殊費用補貼。

這種公關，萬仲仁在地產公司沒少干。請國土部門的人吃飯，送點好處，然後他們幫忙在市裡省里說說好話。

有錢賺，自己也沒有什麼風險和損失。萬仲仁拿了朴常來給的十萬塊錢，拍著胸脯打了保票。

這十萬塊錢，是萬仲仁到分銷公司后唯一高興的事情。

自從拿了這十萬塊錢，萬仲仁心裡總是感覺有點什麼事情要生，可是想來想去又想不出來會生什麼事情。

正坐在椅子上想著到分銷公司三個月來的這些事情，總裁助理劉麗送來了七月份的ReVIe報表。萬仲仁拿起報表，看到火星硬碟三個月累計虧損將近2ooo萬。突然又想到自己拿的那十萬塊錢，心裡升起了一股不祥的預感。

22、

六樓的多功能會議室，分銷公司的ReVIe會議剛剛開始。

一張長方型的會議桌周圍坐滿了人，在會議桌的一側，總裁郁文斌坐在中間，總經理萬仲仁和副總經理汪濤一左一右坐在兩邊，接下來是一個四十多歲的中年婦女，王宇達沒有見過，從坐的位置來看應該是個領導，總監肖克強坐在中年婦女旁邊。旁邊坐的是財務部負責整理ReVIe報表的一個女孩，用投影機把筆記本電腦里的ReVIe報表投到了大屏幕上。

在自己這一側，王宇達看到依次是網路產品部經理、數碼產品部經理、軟體產品部經理、行業部經理……王強坐在自己旁邊。

王宇達坐在椅子上，看看對面的幾個領導，感到有點壓抑。

按照座位的次序，先開始ReVIe的是網路產品部經理，然後依次是數碼部、軟體……

王宇達聚精會神地聽著領導們的提問，各個部門經理的解釋和回答，當行業部經理通過ReVIe的時候，王宇達已經基本上知道ReVIe要面對的領導的問題和回答方式。

26og的硬碟老馬那邊能夠消化掉，12og銷售給思想集團的方案基本上也已成竹在胸，困擾嘉陽集團三個月的難題，自己已經找到了解決的辦法。正在開會的王宇達不知不覺的走了神，想到很多年前參加過的一次銷售培訓，至今仍然記得講師的一句話：「凡事都有三個解決方案，不管遇到任何問題，只要找對方法，問題一定可以解決。」滯銷庫存的問題現在就是找到了方法，如果下個月問題解決掉，自己一個多月就解決了困擾嘉陽三個月的難題。王宇達想象著領導的褒獎，同事的稱讚……有點飄飄然。

正在天馬行空的想著，突然聽到財務負責ReVIe報表的女孩說：「現在是aco顯示器和火星硬碟ReVIe，請王強言。」

請王強言的聲音讓王宇達的思緒重新回到會議中，王宇達靜靜的聽著。

「上月aco顯示器，年度計劃8萬台，實際銷售6萬台，月實際達成率75%。月底預測5萬6千台，實際上我們比最終預測多銷售了4ooo台，月底預測達成率7o%，我們實際達成比月底預測多了5個百分點。」王強介紹了上個月的顯示器銷售情況，看著領導們都在看ReVIe報表，繼續說道：「上個月沒能夠完成公司的年度計劃，主要是因為市場逐步轉入淡季，廠商也因為市場轉淡下調了銷售目標，我們內部達成75%，實際上我們對廠商的達成率是97%。」

「銷量達成率75%，利潤的達成率是85%，利潤控制的還可以。」總裁郁文斌說。

從總裁郁文斌的說法聽的出，對於王強的解釋，郁文斌是接受的。

「這個月你們能做多少？」郁文斌問。

「這個月按照年度計劃達成率應該能夠在9o%以上，我已經和區域經理開過會。」王強說。

「嗯，如果你們這個月能夠達到9o%以上，能夠達到上個月的銷售利潤率，我們整體的利潤應該和年度的利潤缺口不大。」郁文斌說完之後又問了一句：「有把握做到么？」

「這個數字都是比較有把握的！」王強笑著答道。

「把火星硬碟的報表打開看看，」郁文斌對著財務的女孩說。

王宇達看到火星硬碟的ReVIe報表慘不忍睹，六月銷售達成率12%，銷售毛利是負數，毛利一虧了十幾萬，到了毛利三兩項計提之後虧損已經是1ooo多萬。七月的數據比六月份的情況更糟糕，達成率只有1o%，銷售毛利依然是負數，毛利一虧損依然是十幾萬，但是毛利三在兩項計提之後預測虧損已經有2ooo萬了。

整個會議室里的人看著火星硬碟的ReVIe報表，默不作聲。

「火星硬碟的問題大家都清楚，為了解決這個問題也已經開了無數次會議。現在這個情況絕對不能繼續惡化下去，必須儘快解決。」郁文斌打破了沉默，看著王強問：「這個月中你提的方案進展如何？」

「進展不是很順利，不過北京思想那邊談的差不多了，下個月他們負責人過來，應該可以把我們的一部分產品解決掉。」王強小聲地說。

「我們自己不能賣么？為什麼一定要等思想呢？」郁文斌問。

「如果降價銷售是可以的，但是按照現在的市場行情，我們會虧很多。」王強說。

「不管虧多少，都必須馬上賣出去。」郁文斌說到這裡，看了看左右的萬仲仁、汪濤和肖克強，繼續說：「不知道你們天天都在幹什麼，怎麼進得貨，你們有沒有想過要對公司負責任。」

一直沒有說話的中年婦女說：「分銷公司業績一直還是比較穩定的，這次火星硬碟的問題已經持續一個季度了，董事長對這個事情也比較關心，希望儘快解決掉這個問題。虧損既然無法避免，那就認虧了。降價處理虧幾百萬，總比現在掛在這裡虧2ooo萬要好看。」

「這個問題我要承擔一定責任，是我沒有把好關，聽說火星能夠提供特價支持和特殊費用補助，作出了錯誤的判斷，給公司造成了損失。」萬仲仁因為心虛，主動承擔判斷失誤的責任，但是話說得冠冕堂皇。

「也不能全怪萬總，當時我也參加了會議，要說責任我也有。當時我也是被火星的人給說迷糊了。」汪濤也主動分擔責任。

「都別說了，讓你們解決問題，沒讓你們在這裡承認錯誤。」郁文斌不滿的說。

又是一陣沉默。

「剛剛集團的闕總也說了，董事長也希望儘快解決，你們都聽到了，下個月我要看到結果。」郁文斌說完之後看了看王宇達：「你對這個事情有什麼看法，下個月能解決么？」

「我還在了解火星硬碟的具體情況。」王宇達面無表情地說。

王宇達明白，這個時候自己不能輕易表態。26og和12og的庫存，王宇達已經有了解決方案，但他不想這個時候說出來。領導的期望值越低，自己解決問題之後的效果就越好。

領導希望能夠解決問題，王宇達希望給領導一個驚喜。