四十

81、

「一定要幹掉他！」王宇達放下電話，心裡打定了主意。

和王大鵬在會議室聊天的時候，他在門口偷聽。這是第一次。

有一次李曉寧和王強在一起竊竊私語，一見到自己馬上就分開各忙各的，也許在背後籌劃什麼事情，而這事情多半是針對自己的。這是第二次。

穩定供貨之後，李曉寧串聯幾個區域經理人為控制銷量，算計自己。這是第三次。

事不過三，既然你這麼針對我，如果我沒倒下去，那倒下去的就一定是你。

王宇達聽了王大鵬的話之後，心裡好半天都在翻騰，恨不能馬上就開掉李曉寧，讓他打包滾蛋。聯想到公司內部的情形，人與人之間的關係自己還沒摸清楚，再說自己剛剛坐穩位置就要開人，不知道的還以為自己小肚雞腸，或者有什麼野心呢。

從平時的交往，能夠感覺到李曉寧和王強的關係比較密切，這件事情會不會王強也參與在其中呢？

仔細想了想之後，覺得自己的那些想法有些草率了，現在是需要冷靜應對的時候，別的先不多想，要報復李曉寧以後有的是時間。現在最重要的是先把銷量完成，只要能夠達成公司的銷售任務，李曉寧怎麼折騰都沒用。只要自己在這個位置上坐穩了，將來李曉寧就是自己氈板上的肉，想怎麼擺弄就怎麼擺弄。

想明白利害關係，也找到了事情的重點，心裡終於不再翻江倒海，平靜下來整理了一下思路，決定先把其他幾個區域經理的關係處理好。趁著其他幾個區域經理和李曉寧的關係有了間隙，趕緊趁虛而入，動之以情，曉之以「利」。

額外的銷售獎勵，應該還能揮一點作用。

幸虧肖克強幫助自己，不然真的是怎麼被搞掉的都不知道。而這一切，多半要歸於自己懂得分享，沒有把利益全部放進自己的口袋。

接下來該怎麼辦呢？王宇達坐在座位上靜靜的思考。

事情是從李曉寧身上起來的，所謂解鈴還須繫鈴人，要想平息事態，也還需要從他這裡入手。王宇達很快想好了事情的解決辦法，讓李曉寧的銷量做起來，其他人只要看到李曉寧在不斷的出貨，自然不再相信李曉寧的什麼鬼話，而且以後李曉寧也會被大家所不容，本來是他提出來要人為控制銷量的，結果自己卻先把銷售任務做完了。

大家會怎麼想李曉寧？

王宇達一會的功夫就想到了事情的解決辦法，為自己的聰明很是得意了一會，他準備和李曉寧一起走訪一下廣東的客戶，把銷量摸清楚之後派李曉寧出差，總之無論如何要把華南的任務完成，這樣其他區域有了一個標杆，一定會奮起直追，不甘落後的。

吃過午飯，王宇達走到李曉寧旁邊，說要和他一起去拜訪一下廣州的客戶，看著李曉寧似乎有些意外的反應，王宇達心裡覺的自己的做法一定讓李曉寧措手不及，更加得意。

王宇達提出拜訪客戶之後，李曉寧猶豫了一下，跟著王宇達一起出了公司，兩個人一起去了電腦市場。一路上李曉寧把廣州的客戶情況作了一個介紹，廣州有三個客戶，一個核心分銷商，另外兩個主要是輔助銷售的。三個客戶都是從嘉陽提貨，制定好價格體系之後，三個公司一起在廣州市場批，兼帶做粵西市場。

王宇達和李曉寧一起拜訪了三個客戶，看起來客戶都很客氣，也很把王宇達當一回事，似乎很高興見到嘉陽的產品經理。

「我們一定多出些貨，跟王總好好配合配合。」

出了電腦市場，王宇達清晰的記得三個客戶跟自己說過的話，承諾自己的銷量。有了廣州和粵西市場的承諾，不怕李曉寧再玩出什麼花樣來，一幅吃定了李曉寧的姿態。

「找個時間我們一起去東莞和深圳看看吧！」拜訪廣州客戶出奇的順利，王宇達想一鼓作氣把東莞和深圳的代理順道拜訪一遍，一方面可以增加對市場的了解和控制力，另外也想給李曉寧施加一些壓力。

「好啊，什麼時候去？」李曉寧一幅滿不在乎的樣子，欣然問到。

「就明天吧，上午早一點跟公司申請一輛車，拜訪東莞客戶之後去深圳，然後晚上回廣州。」王宇達想一鼓作氣把客戶走訪完，擺出了一幅拚命三郎的架勢。

似乎沒想到王宇達真的要去，聽到王宇達要一天時間把東莞和深圳客戶都拜訪完，李曉寧有些吃驚，頓了一下說，「行啊！」話音落下之後，再沒有說話。

兩個人並排走回公司，但誰也沒有再開口。

第二天一大早，王宇達和李曉寧坐著公司派的專車，直接拜訪了東莞的客戶，似乎很意外王宇達會去拜訪，客戶很熱情，表示願意配合嘉陽公司一起把東莞地區的市場做好，一定按照總代劃分的區域市場，完成分配的銷售任務。

中午一定要留王宇達吃午飯，因為還要趕往深圳拜訪深圳的客戶，如果吃午飯必定要耽誤不少時間。渠道客戶之間的應酬，少不了要喝酒聊天，只要應承下來今天就別想去深圳，好說歹說，客戶總算沒再挽留。王宇達和李曉寧買了快餐，和司機一起在車上草草吃了午飯，又奔向了深圳。

深圳是粵東地區的樞紐，把東莞劃出去，那粵東市場就是以深圳為核心，連帶輻射惠州和汕頭。嘉陽的渠道架構裡面，廣東省只輻射廣州、深圳、東莞三個主要城市，其他地區都由這三個城市的代理商輻射，因而深圳在粵東市場顯得舉足輕重。

王宇達和客戶介紹了火星硬碟現階段的狀況，又把火星硬碟接下來的趨勢和市場規劃作了詳細的闡述，客戶聽得十分入迷，覺得按照王宇達規劃的思路，一定可以獲得不菲的回報。當下拍板，一定好好配合王宇達的操盤思路，努力做好粵東市場。

離開了深圳之後，王宇達坐在車裡放鬆的聽著音樂，對自己今天的表現覺得很滿意。什麼市場規劃、展方向，其實都是王宇達自己信口胡說的，作為總代，什麼都要看廠商的方向和規劃，除了承載著資金和物流平台，按照廠商規劃完成任務以外，對於大方向沒有什麼主導權。唯一比較靠譜的，就是操盤思路。這個也是唯一需要總代去做的事情，維護渠道、控制渠道，是總代理需要做的，也是唯一的使命。

所以，總結王宇達一天的行程，只有兩個字：「忽悠！」

對於王宇達來說，披星戴月的拜訪客戶，是完全值得的。因為他已經和廣東客戶建立了直接聯繫，不必擔心李曉寧矇騙自己，至於華南其他地區，完全可以暫時放開一邊。畢竟整個華南區域廣東佔了一半市場份額，把這一部分把握好，不怕李曉寧耍花槍。

看了看李曉寧，一臉疲態，應該從來沒有這麼倉促的拜訪過客戶。不知道是因為旅途勞累還是因為王宇達直接聯繫客戶讓他覺得心裡不舒服，回來的路上李曉寧一直閉著雙眼，似乎是在睡覺。

王宇達看了看李曉寧，有些過意不去。轉念想到李曉寧所做的那些事情，自己對他完全不必什麼慈悲心腸。身在職場，不是你走就是我走，完全不必理會其他。為了一份體面的工作，一份豐厚的收入，斗個你死我活，頭破血流，是一件平常的事情。

卧榻之側，豈容他人酣睡！

一瞬間的不忍心之後，王宇達下定決心一定要把李曉寧趕盡殺絕。

82、

臨近中午，郁文斌才到辦公室，坐到座位上第一件事就是拿起電話，問黃錦煜在不在辦公室。聽許婷婷在電話里說老闆不在，囑咐許婷婷看到黃錦煜就打電話過來，有事情要和黃錦煜商量。

坐在座位上回想著昨天和黃市長的談話，事情和當初想的有些出入，自己一時大意，忽略了辦事情的流程，好在黃市長也算爽快，已經應承下來一定幫忙，而且還把事情如何處理作了一番布置。

這裡面既有往昔的人情，也有信封裡面包含的道理，郁文斌不由自主地想到了一句話：金錢開路，無往不利。

泡了一杯咖啡，一邊喝咖啡一邊想公司的展方向，分銷公司這一塊自己應該逐步騰出些精力，儘可能把工作任務分擔給萬仲仁和汪濤，要讓他們把公司的管理和銷售這兩塊擔當起來。

軟體公司社保項目正進行的如火如荼，內測馬上就要開始了，必須儘快著手準備，培訓公司那邊開始的時候生源不錯，現在生源有些零落，要想辦法做一些調整。心裡把幾個公司的狀況想了一遍，接著想到軟體園項目如果順利，說不定很快就能上馬了。從黃錦煜的言語中判斷，應該是希望儘快動起來，而且要趕工期，爭取明年上半年框架搭出來，那樣才可以啟動集團上市的動作。

有題材、有熱點，上面領導才好說話，各種支持的政策也能落實到實處。

「必須把分銷公司的管理層組建好，那樣自己才能騰出更多精力去管理其他公司，否則真有點分身乏術，一下難以兼顧這麼多事情。」郁文斌想到集團有可能很快就會啟動軟體園建設，對分銷公司的管理層改造一下提上了重要的日程，目前分銷公司的管理層主要是萬仲仁管理公司的後台，汪濤管理銷售、另外就是肖克強管著兩條產品線，要怎麼搭配一下，能夠讓管理團隊產生更大的凝聚力，貢獻更大的價值呢？

萬仲仁少謀、汪濤好勇、肖克強雖然很有潛力，但是現在沒有更合適的位置給他，一時間被這個問題難住了，想想幾個人最近配合併不是很默契，缺少共同的價值觀，如何能捏沙成泥呢？

想來想去也沒理出個頭緒，聽到桌子上的電話響，拿起話筒聽到電話里的許婷婷說黃錦煜已經到了辦公室，放下手裡的水杯，出了辦公室。

兩個人面對面坐在辦公室里，黃錦煜看起來精神很好，整個人熱情洋溢，臉上布滿笑容。郁文斌剛一坐好，黃錦煜馬上開口說：「老郁，我們今年真是順啊！」

難怪氣色這麼好，郁文斌一聽黃錦煜的話，就知道一定又有好事，一定是關於集團展的利好消息，馬上正色認真聽黃錦煜的下文。

「上午我去省里跟魏省長碰了一下，批文已經下來了，只要再跟科技廳籌劃一下，項目就可以開展了。」黃錦煜一口氣說完，繼續高興的說：「這次他們的辦事效率大大出乎我的意料，以往這一類的事情按照他們的效率，至少要拖到年底才能有結果出來，沒想到這次三個多月就下來了，看來我們真的是趕上難得的展機遇了。」

聽說軟體園立項省里已經通過了，郁文斌心裡也很高興，以自己在政府部門工作的經驗，這次確實算是非常快，一個軟體園的立項批文不知道要多少次會議探討、論證，還要相關的科技主管部門參與，沒想到這麼快就下來了。

哈哈一笑之後，馬上想起自己和黃市長談的事情，也高興的說：「看來我們這次確實是趕上了一次歷史機遇，嘉陽這麼多年辛勤耕耘，現在終於可以蓄勢待了。」

「你跟黃市長談了么？」黃錦煜聽了郁文斌的話之後，馬上想到拿地的事情。

「談了，雖然沒得到確切承諾，但也應該**不離十。」郁文斌籠統地說了一下，然後介紹了和黃市長溝通的過程。

郁文斌在黃市長那裡得到了市政府對軟體園項目的肯定，如果嘉陽國際的軟體園項目順利上馬，屆時將會成為南中國區最大的軟體和動漫產業園區，對於他這個副市長也是一件大大的政績，黃市長和郁文斌的談話中並不避諱這一點。

對於郁文斌送過去的ap公司提供的商學院邀請函，黃市長表示感謝，嘉陽國際提供的學費也欣然笑納。只是跟郁文斌很嚴肅的說了以後再不可以這樣，這次看在同僚情誼，卻之不恭，下不為例。

下不為例就下不為例，只要這次笑納就好。

兩個人關於軟體園的項目談的不多，更多的依然是聊天、敘舊，哪些原來的同僚幹得好高升了，哪些同僚因為裙帶關係被下放了，郁文斌對官場的事情不感興趣，一方面出於禮貌，一方面也想了解一下現在政府裡面的狀況，也許對嘉陽的軟體園和上市有影響，所以很認真地和黃市長一直聊到深夜。

郁文斌聽黃市長講述官場的逸事，心裡卻盤算如何能得到一句關於軟體園地皮的承諾。黃市長似乎談興很好，兩個人喝了兩瓶紅酒，郁文斌心裡雖然著急，表面上卻讓人覺得很有興緻的做一個聽眾，喝完兩瓶紅酒之後，黃市長準備告辭了。

郁文斌見黃市長起身準備走，也不再好問地的事情，只好起身送客，臨出門之前，黃市長好像突然想起來似的，一拍腦門，跟郁文斌說了一句話。

一個美國商學院的留學名額、五十萬美金，也算物有所值。

「拿地的事情，你們把項目報到市科委，他們那裡立項之後就會到市裡面討論，到時候我側面表個態，這個事情就算定下來了。」話不多，值千金。

「太好了！」黃錦煜聽到拿地有了實質性進展，表現出很興奮的樣子。黃市長的話雖然看似隨口一說，實際上雖沒有明說卻和打了保票差不多。

「你那邊要把精力抽出來一些，準備軟體園的項目，分銷公司的事情往下分一分。」黃錦煜想了一下之後，又說：「你覺得呢？」

郁文斌聽了黃錦煜的話，知道兩個人想到一起去了，對黃錦煜的意見表示贊同，同時把自己想好的方案大致說了一下，黃錦煜沒有什麼意見。

兩個人大致把軟體園的項目作了一番分析，從人力、資金、政策幾個方面深入探討之後，決定加大力度對政府部門的公關，由郁文斌負責跟政府部門打交道走完拿地的流程；黃錦煜負責把省里的文件拿到，同時負責資金的籌備和申請銀行貸款，對一些細節作了妥善的安排之後，覺得軟體園項目基本沒有什麼遺漏。

郁文斌對培訓公司第一批學員招進來之後，後續沒有能夠形成連貫的生源表示有些擔憂，黃錦煜認為目前這些都是小事情，可以慢慢解決。當前要全力以赴籌備好軟體園動工之前的事項，這關係到未來嘉陽的展方向，以及是否能夠在未來的一年內完成上市。

把嘉陽經營成為一家公眾上市企業，是黃錦煜多年來為之奮鬥的目標！