第四章 開頭起步
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也許很多看書的朋友,並不喜歡這本書.它沒有曲折動人的愛情故事,沒有迂迴曲折的感人情節.她平凡,平凡得就象一碗普通的米飯,毎天都要吃它,卻誰也不會去關注它.她象一滴淸水,只要注入你的心湖,她將慢慢地融入伱的心中,悠久而又綿長,回味無窮.她象一杯好酒,釀在深窖里,越久越香……..
這本書寫的是一群極普通極普通的社會生活底層的人,他們是一群從山裡來到都市的泥腿子農民.他們就象大山裡的一株株小草,假若沒有鄧伯伯的改革開放,也就沒有他們勇闖廣東IT市場的豪氣,也就沒有他們在高科技領域冒險淘金的動人故事.這是一群極普通極平凡的一群小人物,在他們身上生的故事都是十分感人.他們從貧脊的大山深處來到陌生的大都市艱難創業的歷程,就是一篇十分動人,十分感人的故事.這些平凡的小人物為生活而打拚,為生意而打拚.他們雖然生活在社會的底層,但他們活得實在,活得平凡,活得充實.
看慣了太多的總裁,皇帝,白領,美女的小說.怎麼沒有那生活在社會底層的灰色群體的勵志的小涚呢.其實,我們生活中極大多數是普通的群體,他們的故事平凡而又普通,普通得就象一杯白開水,無色無味.假若他們經過人生的不斷打拚,從普通打工者到公司白領,
從做小生意者到大公司總裁,從醜小鴨到白天鵝.這個普通人的打拚史就是一部很好的小說了.假若不是這樣呢.那他這一生就只是一篇平淡的日記.我希望讀者朋友在這本書里看到的是一群灰色群體在IT行業的打拚經歷.
今天,在全球金融風暴的巨大衝擊下,人們的生活在巨浪衝擊下,似乎被擊得支離破碎,工作沒了,工廠倒了,事業沒有了.金融風暴對人們的生存帶來了巨大的考驗.就業難,開店難,找工作難.生活艱難.我們在這樣的大風暴下將如何從容面對困境呢？如何在金融風暴下立志自救呢？一位偉人說得好,世上從來就沒有救世主.遇到困難我們只有靠自已.也許這本書能給金融風暴下的人們帶來某些啟迪.能從中受到一點啟,受到一點影響就行了.
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從我妹妹的那個電腦城到佛州南山電腦城不是很遠.佛州是廣東比較達的地級市.而且是一座古城,經濟達,交通便利.南山是佛州的一個縣級市,后改為區,距佛州很近,佛州的城際交通十分達.我妹妹的那個電腦城也屬佛州一個區.從我妹妹那裡搭公交車到佛州,再從佛州轉車到南山.我和龍勇搭公交車到達南山區時,已是中午時分.下了公交車后,龍勇把他那姓周的朋友的手機號碼拿出來,打通電話后,我們按姓周的指的路線,費盡周折才找到那個新開的電腦城.姓周的從電腦城裡出來接龍勇和我.聽龍勇介紹,姓周的朋友叫周余.個子不高,瘦小,二十多歲.這南山電腦城是周余和他姐夫彭雲合夥開的.周余的姐夫彭雲是個大股東,佔百分之八十的股份,周余佔百分之二十的股份.周余對龍勇和我介紹了新電腦城的情況,並帶我們到電腦城去看現場.
電腦城的地理位置並不理想,在縣城的一角,交通環境不好.偏離縣城主幹道,況且電腦城前面又是夜市街,還有一棟巨大的爛尾樓擺在電腦城前面.這裡既不是商業中心,也不是交通中心,又沒有停車場.天時,地利,人和什麼都不具備,到這樣的地方開電腦城恐怕風險太大.我和龍勇看完電腦城的環境后就出來了.不久,周余打電話過來,叫我和龍勇去附近一家湘水人家飯店吃中飯.席間,周余說給龍勇留了一個好鋪位,不過要先交一千五百元定金.』龍勇說.『周余,我們都關係不錯,交一千元定金行不行.』周余說;『龍勇,看在老朋友的面上,交一千也行,不過要快,好鋪位有人搶著要.』龍勇問我道;『毅哥,伱看怎樣？』我說;『龍勇,你看著辦,電腦這一行,我還不懂,伱認為可以就可以吧.』龍勇聽我這麼說后,就對周余說;『你那個鋪位我定下來.』周余說;』那好,等下你們去財務那裡交定金就行了.』周余說完就離席先走了.我同龍勇商量了一下,也就離開湘水人家.到周余的電腦城交了鋪位定金后聽說.南山體育館還有另外一個老闆開了一家電腦城.我和龍勇就離開周余的電腦城去體育館看.
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不知為什麼,我的心裡隱隱感覺到這開頭起步並不是很順利.為什麼呢？作為我多年的從事的經商經驗來看.這周余選的位置不理想,不佔地利.地利對開電腦城來說佔有很大的比例,它遠比天時,人和更重要.做電腦生意真的講究個地利.地利位置是決定電腦城能否開得起來的笫一要素.正如開初做生意的人為什麼拚命選擇地理位置呢.道理很簡單,地利在一定程度上決定生意好壞的至關因素.可是有人會問.伱這麼拚命宣傳做生意要講究地利,那你不是在否決天時,人和的重要性嗎？勿需諱言,多年從事經商行業的我.我還是最相信地利的優勢.打個最簡單的比方,假使我和你同時到某一地方採點做吃的生意,這吃是一日三餐必不可少的.很平淡的一行生意,最直接一點就是開快餐店的話,同時有兩個地方可供你和我選擇,一個是人流量相對集中,上班族,打工族,上學族比較集中的繁華地段,一個是人流相對較少的偏僻地區,你會在那裡選擇開快饏店.伱肯定會說;『繁華的人流相對集中的地段.答案;正確.
只有傻子才會在偏僻地區開快餐店,如果有頭腦熱想碰一碰運氣的話,我奉勸伱早點打烊,開門大吉,免得花錢買罪受,費力不討好.說句更不好聽講的話就是;伱有錢賴.前世沒做個生意.更有甚者,有人會說你是白痴,有神經病.
不過話又說回來,我笫一次到株三角做電腦生意,真的是因為不懂行,純粹的一個門外漢來涉足高科技的電腦行業,當真可以說不是傻子而是白痴,隔行如隔山,這句話卻實是千真萬確.伱不要以為你精通某一行業,就想著其他行業也是一樣,如果你真是這樣想的話就大錯特錯了.搞不好伱在陌生的領域虧得一敗塗地時,伱還不知道是么咯虧的都不知道;有時是夢窩裡吐了相命,伱還不知道是怎麼死的.我第一次涉足電腦行業,犯的就是經驗主義錯誤,想當然地認為,這做電腦生意同我做南雜生意沒什麼區別.生意不都是一樣的做,錢不是一樣的賺嗎？這回我是當真上了經驗主義的當了.當我真正接觸電腦時,我才現做電腦生意同做南雜生意完全是兩碼事.
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當我和我妹夫到南山體育館看了另一個老闆開的電腦後,我現那位老闆有眼光,比周余和他姐夫彭雲有眼光.這位老闆選擇的地理位置比較好.在南山區的中心地帶,兩條主幹道交叉的十字路口,又是在南山區的行政中心內.周邊是繁華的商業中心,人流量相對集中,加之體育館是一個區的體育中心,來往人員比較多,體育館寬大的廣場又是停車的好場所.有這麼好的地理優勢怎麼開不起電腦城.在看完體育館的那個電腦城后,我問龍勇道;『龍勇,伱覺得這個電腦城的地理位置是不是要比伱朋友周余的要好.』龍勇對我話;『毅哥,這個開電腦城的老闆到目前為此在開平,台山開了幾家電腦城都失敗了,他到這裡來開電腦城肯定鬥不過周余和他姐夫彭雲的.』我問龍勇道;『為什麼呢？可這地理位置確實要比周余選的那個電腦城的位罝要好.』龍勇說;『毅哥,這開電腦城主要講的是實力,這美媛[體育館內新開的電腦城]的老闆沒有實力,開了幾家都倒閉了,他開的這家肯定開不起,就算勢力也沒有彭雲那麼大.彭雲有幾百萬元的資產,在佛州電腦城算得上是說一不二的人物.要搞垮美媛電腦城的老闆應該不是問題.』我聽龍勇這麼一話,心裡儘管有點將信將疑.但看到美媛電腦城的招商情況,確實是冷冷清清,門可羅雀.與周余的那個南山電腦城招商火爆場面來比,當真是不在一個檔次上的較量.
可是,人們往往容易被表面的繁華和熱鬧蒙住自已的雙眼,甚至有點分不清東南西北.分不清到底誰是對的,誰是錯的.當南山兩家電腦城同時開始招商時.當時的勢力天平確實倒向周余和彭雲一邊.為什麼呢？因為,彭雲在佛州電腦行業的影響.這位九十年代中期來到佛州電腦城做電腦生意的小鎮里洗腳上田的青年農民.抓住了機遇,在佛海做電腦生意掘得了笫一桶金后,實力慢慢擴張,在佛州以外的電腦城開了幾家分店,後來,財了的彭雲把他的小舅周余也帶進了電腦行業.彭雲和周余財之後,看到開電腦城賺錢.便萌了開電腦城.他們在佛州市南山區採點時.碰巧遇到開電腦城屢敗屢開的美媛電腦城老闆,廣東余先生.他們幾乎是同時採點,同時招商,後來差不多是同時開張.憑當時的勢力,廣東余老闆根本就不是彭雲的對手,招商這一快,彭雲和周余通知我們家鄉做電腦生意的來捧場,一天之內店鋪租出去百分之七八.而美媛電腦城呢.店鋪出租在一個月內僅十餘家.新裝修的電腦城裡空空蕩蕩.而周余的南山電腦城呢卻是紅火得很.
俗話說;一山難容兩虎,何況一個經濟並不達的縣級市內能容得下兩家電腦城同時開張嗎,同時生存下去,答案是否定的,優勝劣優汰,這是自然界生存的必然規律.在商場上更是如此.兩家電腦城的殘酷競爭,註定一家要被淘汰.究竟鹿死誰手.在於兩家電腦城老闆和商戶的鬥智斗勇了.