第六十四章 膳食專家

所謂專家，一般認為具有一定的專業技能和文化水平，能在一定程度上引導社會風潮的人。

專家有兩類，一是有膽識戰略專家，二是有突破能力的業務專家。俺一般比較謙虛的認為，俺由於精研《極品無恥學》《絕對忽悠學》兩大學科，應該屬於專家中的專家。

縱觀俺縱橫東大6的經歷，俺的專業的商業行為具有以下三個特徵：第一，至少在忽悠和無恥的領域有一定造詣,具有相當水平的專業技能或知識,及其獨道的見解。第二有孜孜不倦的無恥的治學態度,不斷向上，並觸類旁通，忽悠無處不在。第三，能夠在一定程度上引領社會風潮,被大部分人認同；俺夠無恥，夠猥瑣，夠不要臉，所以所有的民眾還是很支持俺的工作的。

——《賤人賤語》

話說盧俊義聽得小賤人的品牌之言，不禁目瞪口呆：「兄弟，不要蒙我。我生來就喜歡做生意，但是對於你說的品牌怎麼從來沒有聽說過？」

小賤人騷騷一笑：「先，我認為，品牌力是未來競爭的核心能力。價格競爭適用於任何同品質、無品牌、無附加值商品。但是對於品牌商品，所謂的價格競爭的競爭力就是非常微小的，幾乎可以忽略不計。那麼，什麼是品牌呢？」

「品牌就是品牌經營和客戶互相之間心靈的烙印。簡而言之，品牌就是心靈的烙印。烙印是美麗還是醜陋，是深還是淺，就決定著品牌力量的強弱，品牌資產的多寡和品牌價值的高低。而要想滿足對應的消費群體的情感需求，就必須了解哪些群體在使用這些東西，他們最在意的最需要的是什麼！品牌是一棵樹，當顧客嘗了樹上的一顆果子是甜的之後，他就有理由相信，這棵樹上的其它果子都是甜的！」

李鐵芳敬佩的看著小師弟：「小師弟也太能侃了，要是不笑得那麼淫ˇ盪的話，倒是有點道貌岸然的樣子！」

「哪些人在用這些香辛料，也就是調料呢？我們認為，先是各種飯店酒樓要用這些調料，他們的需求量是最大的，也是最直接的一種大客戶，對於質量的要求也是最高的。其次是各種小作坊，他們往往加工一部分調料，形成二次銷售。

再次是大富大貴之家，對於調料的需求量也是比較大的，他們同樣要求買到更好的產品。其他的平民百姓，雖然也有追求更好東西的願望，但是相對來說，更在意的是價格和品牌的對比。」

「既然是這些人在用我們的東西，我們就有必要讓他們知道我們的東西多麼好，質量是多麼穩定，性價比是怎麼怎麼的高。那麼，我們就有必要先給我們的香辛料起個好名字。一個好名字，事業就成功了一半。這個名字我們就叫做美生堂，副標題就叫植物膳食專家！」

小賤人無恥的一笑，順手就抓桌子上的水杯，這是他第九次抓水杯。有的看官問了？這小賤人沒事老抓水杯乾啥？這就有點說頭了，人在緊張思考的時候，往往會嘴干舌燥，特別喜歡嘴裡有點東西。再加上小賤人唾沫星子如瓢潑小雨一樣，四處亂濺，消耗的水分業特別多。何況，這給他殷勤倒水的正是那風流無限的小少婦賈氏。

這次抓水杯，毫不例外的又抓住了賈氏的柔荑，入手處盈盈細膩，感受到一種嫩洋洋的沁入心脾的騷動。輕輕地捏了兩下，小賤人凝神說道：

「有了一個名字，我們就需要告訴大家，美生堂是什麼意思，美生堂的東西多麼多麼的好。而最好的告知手法，就是不斷重複一個美好的夢想告訴他們。美生堂是什麼意思呢？」

賈氏不禁聽的頭暈眼花，這麼多新名詞。但還是及時感受到了小賤人的撫摸，不禁偷偷的瞟了一眼：「這小兄弟真正的色膽包天啊！當著官人的面就敢亂摸亂捏。這樣處處騷的妙人兒，一定是床上的風流郎君……」一想到這小賤人可能產生的床上的悍勇，少婦賈氏眼中泛起一股迷離之色，久久乾澀的下身竟然一股泉液流出，濕了。

賈氏不知道的是，這小賤人僅僅是一種習慣性動作，並沒有一定要勾引她上床的意思，人家可是一個很純潔的人吶！就像小賤人原來坐公交車的時候，只是習慣性的若無其事的順手摸摸女人的某一個部位，但臉上的神情一定是雲淡風輕的。

盧俊義此時哪裡還有什麼功夫去細察小賤人的動作，他的腦子只剩下思考和記憶了。以盧俊義的見多識廣，對小賤人所說的一切也是聞所未聞，聽著這些新鮮詞語，也是竭力揣測裡面的含義：「不知肖兄弟所言，是否就是我們這個美生堂，必須編造點什麼東西？」

「哎呀，盧大哥，你說的簡直太對了！」小賤人狠狠拍了一下大腿，不過是拍的盧俊義的大腿。

「美生堂的概念就是拋棄原來吃飯僅僅為了填飽肚子的概念，而是追求不但吃好，並且養生、美生的概念。女人要想保持如花的容顏，要想保持細膩的肌膚，要想讓自己的身段婀娜多姿，就必須把美生堂的植物膳食調料作為均衡營養的主要食品。而男人要想吃到更多的美味，就必須吃到以美生堂作為主要調味品的菜肴。中老年人要想養生惜生長命百歲，就必須不斷的進食美生堂系列食品。那麼，我們不但要有調味品，還可以開系列食品。從而真正成為植物膳食專家。」

盧俊義撫摸著自己被小賤人拍的生疼的大腿，對於小賤人描繪的前景心馳神往：「肖兄弟，我們的都是香辛料，人家為什麼一定要買我們的呢？」

小賤人就笑得肥肉像果凍一樣亂顫：「哈哈，對啊？人家為什麼要買我們的呢？我們的東西跟他們的東西沒有任何差別？沒有差別我們就製造差別，這就是市場營銷的核心要點。我們已經從品牌上進行了核心區隔，那麼我們也有必要對產品進行核心區隔，從產品上直接製造大大的不同！」

盧俊義、賈氏、李鐵芳、楊志不禁互相瞄瞄，都從對方眼裡看出了迷惑。

小賤人搖頭晃腦：「產品的形態可以進行物理形態的改變，我們可以考慮把很多東西混合，弄成粉末狀，直接作為調味料出現。這樣的話，我們跟誰的東西都不一樣了，我們的產品就有了專屬的特性。」這廝為了把盧俊義徹底弄得暈頭轉向，就不斷使用新鮮的名詞，就一個混合起來，打成粉末就被這廝說的非常玄乎，後世的調味品廠家，哪個不是這樣做？並且為了增加重量，降低成本，往往狠往裡邊多添點桔子皮或鹽什麼的。

眾人瀑布汗下：「這就是傳說中的核心產品區隔？」大家都有點半信半疑。但他們不知道的是，這些東西在後世每年的銷售額也是天文般的數字，畢竟這樣對於廚房來說，使用著更加方便。

「為了讓我們的美生堂植物膳食更加好聞好吃，我們可以把八角進行烘炒再粉碎，我看店內銷售的有硬塑籽，我們也可以加入一點，這樣出來的東西就會聞著特別香。當然，我們還是要在裡面配上桂皮、香葉、花椒、麻椒、肉扣、小茴、孜然、胡椒等等。這樣混合粉碎之後，我們就可以分為很多品種，如烤肉料、燉肉料、炒菜料、辣味料等等，為了流通方便，我們可以分為大小包裝，對於飯店酒樓及大戶人家，我們可以做特大號包裝，對於家庭，我們可以做小號包裝。這樣我們的產品就具備了在所有地方流通的基本條件！」

盧俊義眼前一亮，其他人還在朦朦朧朧的如在雲霧裡，但盧俊義畢竟是鉅賈大賈，盛名之下，還是很快隱隱約約抓住了核心要點，但又不是特別清晰。

小賤人看著盧俊義熱切的眼神，心裡有點鄙夷：「我靠，你也是一個奸商啊。但俺是幹嘛的？那就是奸商的剋星，職業就是專門在奸商身上拔毛。」

「這樣，我們就具備了一個好名字、一個好概念、一個形態差異化的滿足不同需求的產品、一個適合不同人群的包裝，那我們的價格客戶應該怎樣設定呢？應該怎樣操作呢？盧大哥，你說說？」

「肖兄弟，我們這樣就可以加兩成的毛利，給我們的客戶，讓他們賣。」

「大哥此言差矣！」小賤人騷騷一笑：「我們應該在所有大名府內賣東西的地方，全部直接鋪上我們的貨，然後很快的宣傳推廣，做好樣板市場的啟動工作。至於其他地方的客戶，我們可以採取收取保證金的制度，讓他們以後除了賣我們的東西，沒有別的選擇。這樣我們才能在未來競爭中立於不敗之地。再加上我們的現款現貨制度，很快我們就會有大量的銀兩，就不會出現資金流斷裂的問題。天下的調味品市場，誰還能抗衡？」說完負手而立，滿臉的志得意滿，酒窩也盪滿了賤賤的笑意。

盧俊義長身而起，壯容一拜到地：「肖兄弟，這件事情，全憑兄弟做主，我願意讓出五成的紅利，和兄弟共富貴！」

「大哥不可，我現在很忙，又要去汴京，沒有時間打理這些生意！」小賤人賊眉鼠眼的一笑，裝出義薄雲天的架勢。「再說，我已經把方法告訴了大哥，大哥自己操作，也是不成問題的！」

心裡卻冷笑一聲：「盧二當家的，假如不給我點好處，恐怕你自己即使全部都懂，也有很多細節把握不住。生意的成敗，全在細節，呵呵！更何況，俺就就是教給你的是產品經營的手段，品牌經營的手段俺可是一招也沒有傳給你！o(n_n)o哈哈~」

盧俊義再拜曰：「肖兄弟，再勿推辭，我意已決！擺香案，我要和肖兄弟結拜為兄弟！」

小賤人大驚失色：這麼狗血的事情都出現了？連結拜兄弟這一招都用上了？

一時間，香案擺上。盧俊義就莊重的拉住小賤人站在香案之前，先一拜道：「神明在上，吾河北盧俊義，和肖兄弟今結拜為異性兄弟，不能同年同日生，但願同年同日死！」

小賤人心裡大不悅，你比我年齡大，這樣同年同日死，我吃虧大了。在誓詞裡面，小賤人略微一改：「神明在上，我是肖見人，和盧俊義大哥結拜為異性兄弟，共同創造美好未來，一生之中，永不相負。如違此誓，天打雷轟，死無葬身之地！」

盧俊義一聽小賤人如此重誓，誠意凸顯，心中大喜過望。卻不知，此等無稽誓言，在現代人眼裡，如同兒戲，毫無半點用途。

於是，盧俊義、小賤人相見恨晚，歃血為盟，約為兄弟。

相聚的時光太短，轉眼小賤人就在盧府三天了，小賤人很是思念秀秀和也古英，就決定告辭。畢竟，離上京師的日子已經很近了。

兩人相處以來，都感覺到對方的魅力，此時要分別，都是依依不捨。

盧俊義最後說道：「兄弟，天下沒有不散的宴席，得見兄弟，俊義一生無憾！願兄弟早日飛黃騰達，拯救天下蒼生。」

小賤人雖然無恥，但碰到這樣至情至性的人物，也是心中感動，對盧俊義拜了一拜：「大哥，別不多言，你我兄弟同心，還有什麼困難不能克服？我在書房裡留書一封，你可以派人到太原找陶老闆，今年年前，我希望我們的新時代火鍋城，能在大名府開業。櫻桃老丸子更要大力展。我早就在陶老闆那裡留下方案，你們可以多交流！另外，我把所有有關美生堂的推廣方式，全部寫下了。大哥，臨走之前，我就請求你一件事情。那就是你不可輕易離開大名府。即使離開大名府，也只能上汴京找我，你能答應嗎？」吳用，你的計策再有效，恐怕只要大哥答應了我，你也無能為力吧？

盧俊義含淚應下，小賤人轉身又對少婦說道：「嫂嫂，不管以前做過什麼，我希望嫂嫂能夠答應我，好好伺候大哥！你不得有任何異心，不然我一定不會放過你和李固！」

後面的一句雖然小賤人刻意壓低了聲音，不讓盧俊義聽到，但仍然把賈氏驚得面無人色：「我和李固僅僅是眉來眼去，難道**敗露？這個肖胖子，難道是神仙不成？」心中戒懼不已。

小賤人說完之後，哈哈大笑：「大哥，後會有期！」帶著李鐵芳和楊志揚長而去。畢竟，好些天沒見秀秀和也古英，對於這天生的賤人來說，簡直是渾身痒痒。特別是那賈氏老是在眼前晃悠，並不時的調戲他，更讓他渾身的**積蓄到快要爆炸的邊緣。

此時，告別了盧俊義，就匆匆忙忙向悅來客棧奔去，口裡就豪氣干雲的唱到：「總想摸你嫩白，我的動作是多麼豪邁！總想啃你一口，我對上床是多麼熱愛！勤勞勇敢的肖見人，意氣風走進那賤時代，高舉棒槌開創未來……噢噢！兩位姐姐誒，俺來了！」

正所謂：氣質美如蘭，才華馥比仙。

天生成賤人皆罕。

可愛這蒼茫世界容此獠，

辜負了酷男帥哥春色闌，

到頭來依舊是無恥抱得美人歸。

好一似無瑕白玉遭泥陷，

又何須酷男帥哥嘆無緣？