第十章 營銷（一）

又是半個月過去了，在這半月之中，我是忙的不可開交，在我到馬家村考察回來后的第十天我就做好了一切準備，包括需要的民工、工匠、所需的物資也已經找到了門路，在修路的過程中，物資會逐步的運輸到位。當然一切只所以能這麼快的準備妥當，我這個總督大人的二公子頭銜是出了最大的力，打著總督大人的旗號，在天津地面上辦事效率就是不一般。

其間出力最大的還是約克，原來我的心目中的計劃是要建一條石子路就可以了。但是約克後來知道后堅決不同意我的計劃，他說石子路雖然在下雨天也可以正常通行馬車，但是現在它已經落後了，首先是石子路的路面很難修的非常平整，這樣就無形中減慢了運輸的速度，增加了成本；還有就是石子路的灰塵非常的大。約克說現在美國已經大量的用瀝青建柏油路了，他說他可以找到人，購買到原料，我聽后二話沒說就同意了他的計劃。我當然知道柏油路在這個時期是最好的路了，以前我也想過，就是不知道現在有沒有瀝青這玩意，後來我才想明白，瀝青是石油工業的副產品，這個時期美國的石油工業已經能夠比較發達了，瀝青這東西已經早就有了。又一個大大的露臉的機會讓約克這小子給搶了。最重要的原料沒有到位，但是前期的工作是可以開工的。

後來約克聯繫了一個叫威廉士的美國商人，他做的就是石油生意，但是由於這個時期最重要的能源還是煤炭，東方呢又是相對的比較落後，所以他在這邊的推銷遇到了不小的困難。我們找到他的時候，他正準備回國，知道我們的來意后，他顯得非常的高興，這是他在中國做的第一筆生意，這位美國老兄混的也是夠慘的。但是他這次帶來的東西都是一些樣品，數量很少，不過他說最近他有一批瀝青正在美國碼頭裝船，準備運往印度，他可以發電報回美國，讓他們把這批貨送到中國來，不會需要太長的時間，在一個月以內絕對可以到達天津碼頭。

在討價還價的時候，我告訴威廉士先生，我們以後還要建很多這樣的柏油路，對瀝青的需要量是非常大的，我隱晦的告訴他，如果能給我們一定的優惠，我們以後的材料全部從他們這裡購買，尤其是聽說我是李中堂的兒子之後，他就毫不猶豫的給了我們最優惠的價格。他來中國已經不短的時間了，知道在中國做生意跟官府的人建立良好關係的重要性。

程開工以後，連著幾天，我幾乎是有空閑時間，就待在工地上，最重要的是監督質量，要想富先修路，這是未來工業園區的第一條路，也是外出的主幹道，質量當然一點不能馬虎，這個時期就是沒有水泥路，要是弄條水泥路那才叫氣派呢。在工地的這些天，可把我累壞了，人明顯的又黑了一圈，又瘦了一圈。

這半個月來，北京的府邸里已經生產了兩千多箱香皂和洗衣皂，我命人全都運到天津來了，現在就是找一個商社做為合作夥伴。我對這個合作夥伴的要求還是很高的，首先就是要有一定的規模，不要求他能覆蓋全國，最起碼也要在東部沿海有健全銷售網路，當然外國商團是不行的；第二就是資金實力要雄厚，說不定以後我還能因為助力呢；第三就是這個商社的領導人一定要能夠接受新事物，最好就是接受過西洋教育，受過西洋商業的熏陶。

在尋找合格的合作夥伴之前，先要把香皂的名頭打響，得想辦法搞一個產品推介會啥的。現在天津城裡的有錢人還是很多的，這個時期天津是重要的對外通商口岸，總督府有設在天津，所以也是洋務重鎮，經濟已經是非常的發達，老財主還是不少的。很多國家都在天津城裡設立了租界，天津也是很多洋商的集結地，所以有錢的洋人也是不少。關鍵是怎麼將這麼些有錢人同時請到府里來，找個什麼借口呢，總不能生拉硬拽！

忽然我想到在是天就是我母親的壽辰，這是一個絕佳的機會，直隸總督、北洋大臣的妻子過大壽，我想只要收到請貼的，沒有哪個會不來的？除非他不想在這塊地面混了！只要人都來了就好辦了，我保證能讓每一個人都知道我們香皂的好處，還能順便收點銀子，解父親的燃眉之急。

我高興的飛奔回總督府的後院，見著母親趙氏就說道：「娘，還有十天就是您的壽辰，這次兒子一定為您辦一次盛大的慶典活動，好好的熱鬧熱鬧，讓您老高興一下。」

「我過生日，只要全家人到齊，開開心心的吃一頓飯就可以了，搞那麼大的排場幹什麼？你父親最不喜歡的就是鋪張浪費，他現在正在為銀子發愁呢，不能再給他添麻煩了。」

"娘，這個你不用擔心，這次我要搞的是一個西式的酒會，只要配上中西合壁的菜肴就行了，花費是非常有限的，這錢也不用總督府出，我一個人包了，讓我盡一份孝心。再說我做這些也是為了提父親著想，替他解急。」

「只要不太鋪張浪費。我是沒有意見。只是你父親那裡要你自己去說。」

「父親那裡您放心。一切包在我身上。」

母親慈祥地看著我笑著點點頭。母親慈祥地笑容又讓我想起了前世地父母。尤其是我地母親。小時侯他非常地疼我。我想要是么她都盡一切努力滿足我。後來我上學之後。她一直關心我地學習。從小到大她地是我地補習老師。一想到我不能再伺候她老人家了。我心情就非常地難過。

母親趙氏看到我地情緒突然非常地低落。關心地問道：「經述。你怎麼了？是不是擔心你父親不讓幫辦壽辰慶典？不辦也沒有關係。你地這份孝心我已經知道了。媽不會怪你地。你父親最近有許多麻煩事。每天都十分地操勞。要不我們還是不要大辦宴席了。省得你父親操心。」

「娘。沒事地。您過壽辰這是一件喜事。到時候還能讓父親放鬆放鬆。對父親地身心也是非常有好處地。」原來她是以為我擔心說服不了父親才難過地。可見對我地關心之切。我決定將她當作我前世地母親一樣地孝順她。我接著問道。「娘。父親去什麼地方了。好象不在府里？」

「你父親今天早上去大沽口炮台那邊巡視去了。不知道今天回來不？」

"那我走了，娘，我還有寫事情要辦。」

「好的，你去吧，注意別累著了，看你這麼多天都呆在工地那裡，人都黑了也瘦一圈了，再忙也要注意身體，知道嗎？」

「娘，我知道，您歇著吧，不用為我擔心。」

出來之後到我就叫人把福伯叫到書房來，福伯剛進來我就對他說：「福伯，您現在回北京去做幾件事情，一就是通知小武帶十幾個身手好的家丁過來，我要組織一支警衛部隊，以後的主要職責就是負責未來工業區的治安日常巡邏等等，這個我以後還有大用；第二就是您回到北京之後就留在那裡，那裡的肥皂生產由您老來負責；這第三件事最重要，以後您的重心就是往那些達官顯貴們的府里多走動走動，該送的禮一樣也不能少，一個人也不能落下，不要心疼錢，當然最重要的是讓他們完全了解我們香皂的好處，如果可以的話，想辦法走禮親王的門路讓太后和皇上也試用一下我們的產品。這對我們以後的發展非常的重要，福伯您一定要替我辦好這件差。」

「少爺你放心，我一定權利辦好您交代的事情。」

福伯走了，我還在想，該怎麼說服父親同意我為母親大辦壽宴的事，這可是明目張胆的大肆收受賄賂，請那些洋人當然不會手到多少禮金，但是那些本地當官的，還有富商們，出售肯定不會少，也不敢少。先不說以父親的個性他不喜歡這麼干，如果讓朝廷里的那些清流言官門知道了，參我們一本也是夠我們受的了。

不過，不管困難有多少，還是危險係數有多高。我都不會放棄，也不能放棄。