第十二章 營銷（三）
母親的壽宴果然奉行了父親一貫勤儉的風格，僅僅是家裡人和父親幾個在天津任職的鐵杆心腹，周馥、盛宣懷等幾個人，唯一熱鬧一點的就是還請了一個戲班唱了一晚戲。我沒有實現為母親大辦宴席的承諾，所以覺得很對不起母親，可是母親非常的不在意，反而勸慰我，說我有這分孝心他就非常的高興了。
母親壽辰過後，我就開始著手籌備我的推介會了，直到昨天一切的準備工作都準備好了，請帖散出去了一百多份，都是天津地面上有頭有臉的人，我的初衷是把天津有錢的都請來，但是整理過後我嚇了一跳，天津的有錢人真是太多了，都請來別說是總督府宴會廳，就是整個總督府恐怕都站不下。最後就是請了天津的一些重要官員、一些大商社的掌柜、幾個自費廠有錢的土財主和各國駐天津的領事及其伴侶。
下午六點不到，就已經有大批客人到了，我特意挑選了二十四名英武的總督縛侍衛，若是在新中國這些人都是有資格做國旗儀仗隊。二十四名身著新裝的男模往門口一站，還真是很氣派，略顯不足的是他們中間夾雜著一個有點胖的身影為了，略微的損失了那麼一點點美感。為了營造和諧愉快的氣憤，減輕其中一些客人的緊張感覺，我特意沒有讓這些侍衛帶刀站崗，當觀官的和那些外國領事及外國商人還好說，那些中國商人對官府還是有一種畏懼的心理的，這次他們接到總督府的請貼，除了興奮之外，還有很大顧忌，心裡是非常忐忑的。
今天晚上我特意穿了一身白色西服，戴著一個黑色禮帽，內配一件格子襯衫，腳上穿著一雙皮鞋，樣子很是精神。另人討厭的就是大辮子，突兀的拖在背後，看上去不倫不類的，破壞了我的美感，哎，可憐我也是一個愛美的人。不過暫時這個辮子還能左右我的前途，所以還得留著。
宴會按時開始了，為了營造氣氛，我專門雇傭了一個洋樂團，演奏一些舒緩的輕音樂，燈光亮麗，各色各樣、中西結合的食物可以供不同口味的客人自由挑選，許多侍者拿著托盤端著葡萄酒在人群中穿梭，為每一個人送去想要的美酒。宴會廳裡面人們三五成群的圍在一起，輕聲的交談著，如果有人從身邊走過去，不管認識不認識先點頭打個招呼。
我端著一杯葡萄酒，在人群中走著，不時的與人點點頭，忽然我看到了盛宣懷，這位可是我父親的得力助手、左膀右臂，北洋的核心人物之一，也是實力派，算起來也是我的叔伯輩。我趕緊舉起酒杯，微笑著迎上去道：「世伯，今晚真是容光煥發，世伯今晚能大駕光臨，真是晚會增色不少，哈哈……」
「呵呵，仲彭真是越來越會說話了，我都是一個老頭子了。」說著他就來著我到一個人少的地方，小聲的跟我說道：「仲彭，你這次搞這個晚會有什麼目的啊？是不是跟你的那個產品有關？你的那個叫什麼香皂的東西我已經用過了，很是好用，尤其是我們家的女眷們非常的喜歡。我以前也用過國外的肥皂，雖然也能洗乾淨，但是洗完就會有一種比較刺鼻味道。你的這個香皂就不同了，洗完手上還會留有餘香，甚是奇妙啊！」
「的確我開這個宴會是為了推廣我的產品，我最近不是準備搞一個工廠嗎，就是打算生產這種香皂。雖然現在工廠還沒有建好，但是我在北京有一個小型的工廠已經在生產了，我是想現在就把香皂的名聲給打出去，順便找一個有潛力的合作夥伴，為以後做準備。」
「哦，是打算找一個商社負責香皂的銷售工作嗎？」
「是的，要想將香皂銷往全國，唯有利用那些成熟商社遍布全國的銷售網路才能辦到，見效也最快。」
盛宣懷點點頭道：「老夫倒是認識一些人也許能幫上忙，江南的林家與我交好，我想他們一定會樂意與你合作的。」
「那就有勞世伯了。您老在這慢慢喝著。我到那面去打個招呼。」
「好地。你去吧。」
我看到威廉士正在和一個金髮地美女聊天。我微笑著向他們走去。笑著舉杯道：「乾杯。威廉士先生。」
「李先生乾杯。謝謝你邀請我參加你地宴會。」然後威廉士側過身介紹道。「李先生。我來給你介紹一下。這位是凱瑟林小姐。我地合作夥伴。」
我擺了一個自認為還比較紳士地姿勢說道：「凱瑟林小姐。很榮幸見到你。」
「我也很榮幸見到您。李先生。這幾天威廉士先生經常提到您。說您是他在中國地第一個客戶。還說您是中國最有見視地人之一。我對您是如雷貫耳。」
「呵呵，凱瑟林小姐過獎了。這次威廉士先生是幫了我一個大忙，我建的那條路已經快要竣工了，這多虧了威廉士先生，不然我不會在這麼短的時間內建好那條馬路的。不知凱瑟林小姐來中國是做什麼生意的？」
「石油生意，本來我以為中國會有商機，沒到我到這一看，真的是很失望，中國洋務企業應用的能源幾乎全是煤炭，石油撒歡能夠機了了。」
「確實是這樣的，我們大清的工業比你們西方差上很多，所採用的設備也是你們西方的快淘汰產品，大清雖然人口多市場巨大，但是太尖端的產品在我們這確實沒有太大的市場。」
「不過我這次也不是完全沒有收穫，我發現中國的石油儲量是非常豐富的。」
我想這才是你來中國的目的吧，現在大清柴油、汽油的市場幾乎為零，做為專做石油生意的人不可能不知道這個情況。明知道沒有市場還跑過來，就說明你不是來賣石油的，而是來找石油的。我笑笑，沒有點破道：「我們大清地大物博，儲藏著石油是必然的事情。對不起，我那邊還有朋友，你們慢慢玩，失陪了。」
我剛想離開，威廉士卻叫住我道：「李先生，我想問問你，那個肥皂是你製造的嗎？真是太好了，芳香宜人。」
「對，那就是我準備要推出的新產品，怎麼樣效果不錯吧？」
「恩，效果非常好。但是我前幾天好像看到有人賣一兩銀子一塊，這太貴了。」
「其實我們製作香皂的成本是很高，所以不得不賣那麼貴。」
「其實現在美國已經出現了新的肥皂製造技術和設備，已經開始了肥皂製造的工業時代，雖然味道沒有你這個好，但是成本非常的低廉，希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com你能考慮一下。」
他的話使我徹底的傻了，是啊，電解鹽水獲得鹼水大方法早就發明了，這個時期西方的肥皂生產已經實現工業化，我怎麼沒有想到呢，如果我還採用手工作坊似的生產，不是找死嗎？我都有種想撞牆的衝動了。
我看到盛宣懷在向我招手，我走過去道：「世伯，叫我過來有何事？」
「仲彭，我想和你談生意。你把這個香皂直隸地區的代理權交給我怎麼樣，我幫你賣這些香皂。」
「世伯你想要代理我原則上是不能推辭的，但是我也要考察以下你的銷售渠道，能否合乎我們的要求？」
「這是當然，仲彭不是我誇大，在直隸個大城市和京城都有我的生意，布莊茶莊女紅店遍布每個城市的每個角落，我想好了香皂防在布莊和女紅店都可以賣，只要我們精誠合作，一定會將這個產品推出去的。」
「好的沒問題，我就將香皂的銷售事宜都叫給您了。一塊肥皂七錢銀子，市場銷售價由您自己定，可以嗎？」其實我是想暫時先這麼小規模的生產，就讓盛宣懷幫我先賣著吧，我好騰出手來籌建現代化肥皂化工廠。
「好，成交。」
和盛宣懷做好交易之後，這個宴會我是一刻也不想呆了，威廉士的一番話把我的好興緻全攪和光了。
希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com各位GG,**,多多支持