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錢吹燈》第6o節劉三哥

兩種商品是最好賣的，一種就是賣概念，這一類產品為新奇特性質的產品，主要是靠「捷徑」來進行推廣，例如不節食月減2o斤，這種可以走捷徑的，例如無油煙的鍋，這些能夠賣的比較好，關鍵是看這個概念是否新另外一類就是靠低價，同類產品誰的價格低，誰就賣的好。

所以兩類網站是可以生存下來的，一類網站就是賣概念的網站，幾乎沒有競爭，或者是偶爾有零散的競爭，這一類網站，主要是通過競價或者購買廣告位的形式來進行推廣，另外一類，就是低價產品，例如淘寶的成功，就是靠低價，與其類似的還有噹噹和卓越。

網路上，沒有忠誠的客戶，哪怕是你的VIp用戶都沒用，想留住他們，最核心的就是讓他們在消費同一質量產品的時候，能夠拿到最低價，否則他們就會選擇其他的網站來進行消費，這就是為什麼淘寶越來越具有核心競爭力的因素，過去的一些專賣店式的網站，慢慢的都開始轉移到了淘寶上來，包括凡客最近也推出了一個新的模式，就是讓站長主動的去淘寶上開店，甚至單價不低於凡客零售價的9.5折。

這個理論，看似和前面提到的365商城模式相違背，其實不然，365商城和淘寶，不是同一類產品，365商城和地面的市是同一類產品，因為這裡面的產品，包含了品牌、維修等增值服務，相比去市比較，能夠有折扣，同時還有送貨上門服務，比較的是市，所以具有優勢，而同類產品，在淘寶上的，可能質量就要差一些，甚至有贗品假貨，同時無售後保障。

除了提供概念性消費的產品外，要想獲取消費群體，最核心的就是你的產品是讓他們得到最多的，你要給他們一個理由，選擇你的站，而不選擇其他站的理由，同質量產品比別人價格有優勢，同價格產品，比別人有質量優勢，這兩類都是可以做大的。

後來出現了比較消費網，例如「聰明點」，對各類商品進行比較，讓人們消費到最便宜的商品，但是這個範疇太大，同時人們更習慣了淘寶搜索，所以聰明點，並沒有預期想象的那麼好的效果，同時各大網店的展示規則不同，所以搜索出來的價格也是有差異的，同時這個搜索結果，還不如淘寶搜索更準確，同時這一類網站，生存的空間，就是靠技術，這一類站具有很強的可複製性，只要複製了這種技術，那麼也是可以開一家比較站，甚至淘寶自己可能都會去開這麼一家比較站，但是因為淘寶感覺到這個市場不是很大，所以就沒有去這麼做。

做不大，還有一個因素，就是做的產品太多太雜了，沒有重點，與此類似的網站是「去哪兒」，這個站非常的簡單，從出來的第一天開始，就衝擊了攜程和億龍等旅遊網站，因為他們有核心競爭力，就是價格優勢，我從知道了這個網站一直到今天，我買的所有的機票，都是從這個上面定的，最簡單的原因，就是在這裡，可以買到全網路乃至全國最便宜的機票，這就是最簡單的理由。

這個站主要是靠口碑相傳，例如我的朋友買機票，我都會推薦到這裡購買的，地面上任何一個售票點，都不可能比這裡還便宜，在這個站剛推出來的時候，我們還去做過這個站的價格差的生意。

我每次去機場，都會在停車場遇到很多名片的，就是代賣機票的，因為這個群體是機票的主要消費群體，他們的廣告也基本上都是一樣的，後面印刷上各個地市的飛機票價，我感覺這樣的廣告太沒有衝擊力了，最有衝擊力的，就是最便宜的機票，我印刷的名片上面就是一句話：比你能夠買到的最便宜的機票，還便宜5o元，送票上門，先乘機后買單，聯繫電話

凡是想在機票上省錢的人，看到這個名片，一般都會收藏的，因為在地面上能夠買到的機票，一般情況下，都會比去哪兒貴上1oo元以上，所以至少有5o元的差價，如果對方報的價格就是最低價，那麼就告訴對方，自己也拿不到比這個折扣還低的價格了，表示遺憾，如果對方是純粹是想詐一下，那麼一般情況下，只要告訴對方，我們的價格就可以了，他一聽，就能夠比較出來哪個更合算了。

同時還在報紙上做廣告，廣告語也是一樣的，不告訴任何人是從哪裡買到的機票，只是能夠保證是真的，同時價格最低，送票上門，如果對方要求先坐后付款，那麼就要求使用支付寶交易，使用報紙推廣，也是很不錯的廣告形式。

最後一種推廣形式，就是使用淘寶進行推廣，每條線路都搜索一下，然後找到現在賣的比較好的賣家，然後直接複製他的網店內容，把價格調整的比他的還低，這樣就可以與他平分流量了，不管是什麼地方的機票，都可以為其買到。

在機場卡片廣告推廣的時候，正好是**嚴查期間，打火機是不允許帶的，我每次去機場的時候，都有人借我的打火機來抽煙，並且一旦有人看到，就會圍過來一群人一起點煙，我感覺這是個很大的市場，於是我就安排名片的小夥子，從第二天開始在門口賣打火機，我們給機場交個攤位費，在機場出站口旁邊，打火機2元一個，一天很輕鬆的就能夠賣到5oo個以上。

中國的商人，最富有的創業精神就是複製，很快他們就開始複製了，而且還有直接免費送打火機的，只要從那裡買包煙就可以了，當然煙肯定是假煙了，攤位越來越多，連機場的管理員的親戚都參與到其中了，後來出來遊客，馬上就上去推銷，再後來，被一舉取消了，誰都不能做了。

我很喜歡在機場認識朋友，我每次坐飛機，都可以認識一個以上的朋友，而且後來有的都展成為了事業合作夥伴，坐飛機的人都很無聊，特別是在等飛機的時候，而且彼此基本上都沒有太大的戒心，因為很多人都感覺坐飛機的人，相對來說層次要高一些，能夠認識一些對自己有幫助的朋友，神七射的時候，我們在機場滯留了7個小時，結果認識了一個青島本地的好朋友，有一次拼車的時候，認識了搜狐的高層和他的媳婦，還有一次拼車的時候，認識了著名的球評人，有些時候，無意中的幫別人提一下行李，可能就認識了一個朋友。

在旅行中，我屬於很怪的人，我出門的時候，別人問我最多的一句話，就是你咋沒行李啊，連個包都沒有？我說要那麼多東西幹嘛啊，不累嗎？我出門，手機是諾基亞丟了也不心疼，2oo元買的，這個手機最大的好處就是可以2個星期不充電，錢和身份證放到右邊的口袋裡，鑰匙放到左邊口袋裡，我只穿牛仔褲，非常的方便，如果是有心情了，可能會帶本書，因為我輕裝上陣，所以我有足夠的體力和精力來幫別人幹活，所以就有機會認識別人了，一般打車的時候，我喜歡和前面以及後面的朋友主動的拼車，我來買單，他們坐就可以了，當然前提是我目測對方不是很差勁值得交往的朋友。

我很少交往朋友，但是在機場卻特別喜歡交朋友，因為是一個怕孤獨的人，怕自己在旅途中沒有伴侶，沒人說話，太鬱悶了，今天晚上的飛機，凌晨1點到青島，直達的只有這一個航班，海南飛青島，裡面青島本地的並不多，主要是個旅行社，散客很少，不到1o個人，看穿著就知道了，旅行社都是戴著黃帽子的，我前面是個美女，看起來3o多歲，拉著一個大箱子，很漂亮，在等飛機的時候，她就坐在我旁邊，問我青島好不好玩，有什麼好玩的，我問她幹什麼，她說見網友，我說現在的網友不是很可靠，你也敢去見，她笑了笑。

看來應該是網戀了，手機的屏保就設置了那個男的照片，她手機里存了很多，她給我看，這個男的，我感覺應該有4o多歲了吧，照的照片都很有氣質的，一看就是事業有成型的，也沒太在意，我對女人天生感興趣，我就是一個好色的人，但是我只有欣賞的份，沒別的想法，她拉的箱子很大，她抱不上去，我幫她抱上去的，她是個大學老師，我說大學老師的智商都是o，她問我為什麼，我說我看小說，裡面女主角，就是大學老師和護士最多……

她說你來這裡幹什麼啊，我說我來見網友，她問我有什麼感觸，我說沒啥感觸，很好玩，學習到了很多東西，我說你們是第一次見面吧，她說你咋知道的，我說能夠一個手拿著手機在看照片，另外一個手拿著鏡子看自己的人，肯定是第一次見面或者相親的。

她給我的印象感覺很好，很斯文，很高雅，金邊眼鏡，給人的感覺就是一個知識氣質成功女士，當然這是我對她的讚美，對於其他的，我肯定不了解了，下了飛機，我沒行李，所以我不著急的往前走著，她又在我前面，我問她，我說我捎你一程吧，你去哪裡？她說不用了，小色鬼。。。我說我其實不色，真心幫你而已，不用就算了，她笑了笑。

因為是凌晨1點多了，所以接站的人不多，零散的幾個人站在那裡，我看到她撲到一個男的懷裡了，竟然有一絲的嫉妒，媽的，這麼漂亮的美女，竟然被一個老頭給吸引住了，太不公平了，我還不到3o歲，竟然都沒吸引住她。。。白給她搬箱子了。

在停車場，我又遇到了他們兩個，站在停車場在那裡熱吻著，我很羨慕，很嫉妒，很失望……

我又阿Q起來了，我想，男人，最容易毀於女色了，那個男的，不如我幸福了，因為今夜我無色。。。