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錢吹燈》第59節劉三哥

今天早上6點就起床，趕往機場，現在在酒店裡，剛坐下打開電腦，看到朋友給我的郵件，他和我說，立刻要刪除掉關於招商內幕的事，否則的話你這篇小說必然會遭受封殺，甚至是會有人報復你的，因為招商內幕過去批露的人很多，後來都被和諧掉了，因為現在追求的是和諧，這種不和諧的事，咋能宣傳出來呢？現在追求的是鼓勵創業，你這種就會嚇縮很多本來想投資做連鎖加盟的創業者，他們想到招商，就想到了你提到的2個類似的空手套白狼的案例，最後可能就導致了交易失敗，網路上這幾年最黑暗的事，就是招商，大家都知道，但是不說，你為什麼要做第一個寫出來的人呢？

我感覺，這是無所謂的事，我又沒點名，何況就是點名了又如何，我不過是寫小說玩玩而已，沒做虧心事，找我麻煩幹嘛啊，我不過是小人物一個

繼續說正經事，自從減肥被查以後，一直都想繼續做競價，但是一直都不敢去做，想做的原因就是這個東西賺錢太快了，而且簡單，投上廣告，只貨就可以了，而不敢去做，就是因為保健品查的很嚴格，工商查的也嚴格，我一直都在渴望有一類產品，不僅僅具有高利潤，而且還有低成本，最好是獨家，那就更完美了。

後來現，一直都處於競價廣告消耗第一位的，是一個叫移動英語的口語對話光碟，於是我就先買了一套，買來主要是想看看他是如何做的，當時想買來直接使用競價複製其廣告的，因為這個公司也並沒有獨立的版號，買過來以後，就是一堆英語對話的光碟，沒啥特別之處，就是在營造一個對話環境，讓你天天聽，然後可以提高口語，這個光碟的賣點是非常好的，不用學語法，不用記單詞，像聽歌一樣學英語，對於英語學習者來說，一看這就是一個捷徑，而且去參加一個英語學習班，可能就需要幾千塊錢，而買這麼一套光碟，僅僅需要1ooo元左右就可以了。

我自己不敢賣，於是我就喊南京的朋友，幫我在淘寶上賣幾天試試元一套，幾天的時間就賺回來了，因為很多人都在淘寶上搜索這個產品，直接提供給他們的是鏈接下載，一天穩定賺1ooo元是沒有問題的，但是狡猾或者說是狡詐的人不光是我們，別人花2oo元買走以後，他們又在淘寶上進行銷售，淘寶最後，都是要走價格戰的，知道的人多了以後，就很難賣的動了，因為沒有通過其他的宣傳手段，所以這個生意做了沒多少日子，就不能做了。

比我們聰明的人到處都是，有人開始複製了他們的廣告頁，也開始投放競價，但是明顯不是他們的對手，一方面廣告費消耗不了這麼多設置上有限制，第二個方面，就是他們申請了獨立版號，並且開始到處律師函，我們這個時候一直都是在保持觀望態度，我希望看到的場面就是多家爭一個市場，然後最後我們亂軍中殺出，把他們都打敗，因為我們有設置的技巧，能夠最大化的佔領這個市場，我需要等待的時機就是他們不銷售的時候，有朋友問，一個破英語光碟，一天能賺多少錢？我說可以保守的說，一天1o萬元的銷售額，這是高峰期，平時的時候，也會有5萬元左右，這是通過他們的廣告費計算出來的，他們高峰流量是所以一天的廣告費就要過萬，加上運營成本等，算出來的，投資回報比一定在1比3以上，所以每天都會有3萬元以上的收入。

有朋友提議，去找老外給錄製一些對話，模仿其概念，然後重新起個名字，我感覺這個對我來說太難了，因為我問過出版社，出版社告訴我，出版需要半年的周期，最快也要2個月，我想2個月後，肯定有人進駐這個市場，我還是別趟這個渾水了。

而且還需要5萬元的出版費，出版社提供相當於5o元一套，我想，這5萬元投進去，能否賺回來，還是個未知數，網路看似很大，其實很小，我擔心的就是廣告投放出去以後，別人更認可移動英語，畢竟他們做的時間比較長了，廣告覆蓋面也比較大了。

恰好有個新加坡在中國的公司對這個項目感興趣，他們就去做了，利用他們在全球拍攝的探險英語記錄片，做成了快樂學習英語的概念，也就是探險英語，探險英語一上架，就賣的很好，而這些拍攝，恰好是幾年拍攝的一些記錄片，在這裡正好用上了，移動英語是音頻的，而他們則採取了視頻的，更具有直觀性。探險英語和移動英語一樣，使用了競價進行推廣，這是一家國外的品牌公司，所以推廣起來是有優勢的，同時金融危機以後，他們把價格也調整到了4oo元以內，後來就慢慢的做起來了，公司也進入了高贏利狀態。

這個時候，我又一次心動了，但是出版這個環節，對於我來說，始終是一種困擾，我需要產品，但是又怕產品周期太長，我想要自己的獨家產品，而又不想去投資，於是我決定去找人oem一款產品，然後使用競價進行推廣，我先考慮的就是防複製，對於視頻以及音頻類的東西來說，很難防複製，只有軟體，可以在一定程度上防複製，特別是使用網路來控制統一登6帳號的，幾乎是可以做到防複製。

所以我把目標投向了阿里巴巴，搜索英語口語類產品，主要是軟體類的，這件事也讓我養成了一個良好的習慣，我現在每天都會搜索一下阿里巴巴上的新奇特的產品，看看是否可以拿過來做競價推廣，後來談妥了一款英語口語對話軟體，是人機對話式的，零售價是千元左右，我談到的是1oo元一套，一次定給予oem名稱，如果是一次**納5萬元，則直接提供客戶端，我計算了一比成本，5萬元，等於5oo套的1oo元的產品，我還不知道能不能賣掉5oo套呢，畢竟現在口語市場做的人很多了，不是過去一家獨大的是了。

我先要做個測試，我去找軟體下載了優酷上的商務英語視頻講座，然後刻成光碟，然後又製作了一個商務英語的競價廣告頁，做的相當的漂亮，而且網站上就寫著是北京外國語大學的，每套價格是我又做了一個博客，在博客上，轉讓該視頻教程，每套是自己買來用的，感覺很不錯，我現在複製了一份，轉讓給學英語的朋友，僅需然後鏈接到淘寶上交易。

對於想學英語口語的人來說，現在只要花就可以買到168o元的光碟，光碟這個東西，盜版和正版的內容是一樣的，所以人們對於盜版與否並不太在乎，而且是通過支付寶交易，絕對保證購買者的利益，所以買的人很多，那個漂亮的廣告頁，僅僅是起了一個鏡子的作用，告訴你，這個東西是有價值的。

測試以後，市場反饋不錯，於是我決定開始使用競價推廣口語對話軟體，我想憑藉我個人的力量，是打敗不了移動英語的，前期我是自己一個人投放廣告，感覺效果還可以，我投放贏利以後，我就開始拉一些朋友和我一起進行投放廣告，我直接就給他們一個程序，他們上傳到自己的空間，然後我頒給他一個授權書，然後放到網站下面，這樣每個網站都成了合法的合作商，因為合作的人少，所以彼此之間產生不了多大的競爭，很快就做起來了。

這也是一種招商，這種招商，參與者就很高興，而且一般都是限制名額參加，僅僅是朋友才讓參加的。