第九章 他還真的撬手下的單
下午，石磊回到公司。剛一進門，還沒回到座位上，就聽見黃玉娟在「自言自語」：「誒呀，有些人啊，天天出去轉，也不知道轉也什麼，你說會不會是找借口曠工啊。工資照拿，還不用坐在辦公室。」
石磊看了她一眼，沒有接話。他也算怕了黃玉娟，如果石磊接一句話，那麼黃玉娟能有十句、一百句等著他。跟女人吵嘴，尤其是更年期的女人，是非常不明智的。
「磊子，中午吃了嗎？」孫宇過來問道。
「吃了，在外面吃了碗面。怎麼樣，你這幾天跟著的那個單子有信兒了嗎？」
五方冰城的單子一般分為兩種，一種是他們自己接的單子，一種是五方龍江公司分下來的單子，他們做次級代理。孫宇這次就是運氣好，一個五方龍江分下來的單子落到他頭上，如果做成了，就算是百分之十，這個月也能有三四千的提成。
「還行，差不多了，今天定不下來，明天也能搞定，都是公司的固定渠道，沒那麼難。」孫宇臉上也露著笑容。
「是啊，有些人就只能做這樣的單子，一輩子就只能是初級經紀人。」黃玉娟拿著一份文件走過石磊他們倆身邊，敲響了王發啟辦公室的門。
「你呢，一上午幹什麼去了？」孫宇問道，「看你好像很累的樣子，走，到門口抽支煙去。」
石磊把上午的事兒說了一下，然後有些遲疑的問：「孫宇，我這個單子如果談下來，一個人是肯定跑不贏的，你過來幫我唄，提成分你百分之二十。」
他們經紀人之間，經常需要合作，比如聯繫各個經銷商，兩個人的速度明顯能提升一倍。當然，這個單子業績要算在石磊頭上，分多少給孫宇，一般都是兩個人協商。像開始的時候，石磊和孫宇做的都是這些活，黃玉娟他們這些高級經紀人只會分給他們百分之十左右。
之所以石磊給百分之二十還有些遲疑，就是因為孫宇現在已經能做到獨~立接單了，石磊怕他心裡有其他的想法。
孫宇拍著石磊的肩膀說道：「怎麼不行啊，這可是你說的，百分之二十，一會兒見經理你可帶上我。你這一單能賺不少錢吧，是那種流水單吧？」
他們這種單子分為一次性賺取傭金的單子和持續性賺取傭金的單子。後者就被他們稱為流水單，當然不是每個月都會給這麼高的提成。
比如這次白光文具的代理能簽訂一年，那麼第一個月，石磊能拿到百分之三十的提成，從第二個月開始，就只有百分之十，持續一年。如果石磊沒時間跟進這個單子，需要別人幫忙，那麼每個月的提成就只有百分之五，公司會安排其他人跟進，分走另外百分之五的提成。
孫宇幫著石磊聯繫經銷商和次級代理商，只能分走第一個月石磊傭金的百分之二十，以後就跟他沒關係了，除非他能得到後期的渠道聯絡維護。孫宇跟石磊說的就是這個意思，想要把後期的渠道維護拿到手裡，憑藉這個，他每個月也能賺不少錢。
「行，走，看看黃姐出來了沒有，我們進去彙報情況。我只能說這一單希望很大，但是不一定能成，如果能說動經理親自去談，表現出誠意，成功的希望就有八成以上。」石磊把煙在垃圾桶上的煙灰缸里用力按了一下。
「放心，我最會敲邊鼓了。」孫宇拍著胸脯說道。
兩人回到辦公室，看到黃玉娟已經出來，臉上露著喜色，似乎她又要開一單。對於黃玉娟開單的能力，兩人非常佩服，但是對於黃玉娟那張嘴，兩人則是厭惡加懼怕。
噹噹當~
「進。」
石磊和孫宇走進王發啟的辦公室，看著他拿著筆好像在寫什麼，頭也沒抬起來。王發啟不說話，兩人就只能在他辦公桌前一步遠站著。
石磊曾經湊近了看過，王發啟根本就不是在看文件，就是在裝樣子，能夠給進入辦公室的人營造一種壓抑的氣氛。據說這招對黃玉娟完全沒有用，黃玉娟每次進來，都直接坐在王發啟對面的椅子上開說。
等了快五分鐘，王發啟才放下筆，也沒解釋他剛才到底在看什麼，直接問道：「你倆什麼事？」
他辦公桌前明明有兩張椅子，但是他就不說請坐，石磊他倆還只能站著。
「經理，白光文具那個全市代理權的單子，我已經把計劃書交給金閣商貿的李志鵬副總了，他說今天會看一下，明天給回復。我看他對咱們公司的計劃書挺有好感的，尤其是聽說咱們是五方冰城，聽說經理您的名字后，對我說話非常客氣。我想如果您能跟李總聯繫一下，咱們這個單子有很大希望成功，每年的代理費至少能賺一兩百萬。」
聽到石磊恭維的話語，王發啟還是非常受用的。這小子到底是在忽悠，還是真的跟金閣商貿談成了？難道金閣商貿沒跟他說，這全省總代，是跟咱們五方龍江競爭拿到的嗎？
「你有李總的名片嗎？」王發啟決定親自打個電話問一問，如果真的能成，他也能跟著賺一筆。
公司經理就有這個好處，不管哪個經紀人做成的單子，他都有份，雖然他的提成點數非常低，只有百分之三，但是壓不住積少成多啊。而且公司今年就沒做過什麼大單子，石磊這一單要是成了，他在省公司開會的時候也有面子。
石磊趕緊把名片遞給王發啟，他已經在電話里記錄了聯繫方式。王發啟拿起座機撥打過去：「您好您好，是金閣商貿李總吧，我是五方冰城經理王發啟。啊對對對，是我讓小石送去的計劃書，怎麼樣，哈哈哈，那行，晚上望江閣我做東，請李總務必賞臉啊，好好好，那晚上見面談。」
掛斷電話，王發啟的笑容瞬間消失。石磊非常佩服他這一點，表情轉換太快了，這難道也是領導的必修課？
王發啟擺擺手說道：「行了，你倆出去吧，這一單我親自跟。」求收藏，求推薦~~
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