第三節 趨利避害，獲得你想要的合作（4）

我們可以看到，羅斯福每次花費很多時間去徵求別人的意見，並且對他們的建議都給予尊重。他讓那些人真實地感覺到，是他們自己選擇了合適的人，事情會這樣是因為他們的意見。

愛默生在他的散文《依靠自己》中說：「在天才的每一項創造中，我們都看到了被我們排斥的想法。這些想法再次展現在我們面前的時候，卻顯得相當偉大。」

在威爾遜任美國總統的時候，他很信賴愛德華·豪斯上校，幾乎所有重大的事情都會跟他商量。豪斯上校的地位遠遠在內閣大臣之上。那麼，豪斯上校是用了什麼方法讓威爾遜總統如此重視他呢？幸運的是，豪斯上校在無意間向史密斯透露過，而史密斯在《星期天晚報》的一篇文章中引用了豪斯上校的話。

豪斯說：「我結識總統之後，漸漸地發現了一個可以讓他信從某種觀念的好辦法，那就是在不知不覺中將這個觀念放到他的腦子裡，讓他自己對此產生興趣，進而去探索。這個方法也是在一個很偶然的情況下總結出來的。我曾經多次去白宮拜訪總統，想規勸他採取一項政策，但是他似乎對這項政策不感興趣。幾天以後，就在一個宴會上，我驚奇地發現總統說出了那項我提議的政策，並且表示那是他自己的想法。」

豪斯上校沒有打斷總統的話，更沒有在背後指出那不是總統的策略。因為他在乎的是結果，只要這個政策可以實施，那麼他有沒有功績都不重要。因此，他讓總統繼續認為那是他的觀點，並且還時常在公開場合讚美總統的睿智決斷。

我們要深刻記住，也許我們下一個要遇到的人，就是像威爾遜總統那樣的人，所以我們可以用豪斯上校的方法。

幾年前，有人曾用這個方法成功地說服了我。那時候，我正打算去紐勃倫司維克釣魚、划船。我寫信給旅行社，希望他們可以給我安排一個愉快的旅程。

顯然，因為我是一個公眾人物，所以我接到了很多旅行社的信件和宣傳冊。但是，我不知道哪一家比較適合我。不久，有一個很聰明的旅行社主任，他給我幾個他曾經招待過的顧客的姓名和電話號碼，並且讓我打電話向他們諮詢旅行社的服務情況。

我驚訝地看到這個名單中有我的朋友，我立刻打電話給那個朋友，向他詢問這個旅行社的服務情況。最後，我選擇了這家旅行社，雖然有別家旅行社熱情地邀請我，但是因為那個主任，我樂意接受他的服務。所以，如果你想要影響別人，讓別人贊同你，請讓對方認為這是他的主意。