第十二章 大計劃之市場

我送米雪到她寢室樓下，然後自己也回去了，回想起剛才在快印店看到的，我也只好自我安慰了，也許人家只是印點什麼東西，就算他們也準備賣DVD，我們的上一批價格已經到4.5元一張了，他們沒多少利潤的。

到寢室后，我把張炯和他的室友一起叫了過來。

「我上次想好的一個計劃想跟大家溝通一下，如果大家覺得沒問題，那我們明天早上去印廣告，然後下午就準備開始賣了」我環顧了他們每個人的臉，都是既嚴肅又興奮。

「小山，你就說吧，我們絕對相信你」葉森說道。

「好，我這次的計劃主要目的是要壟斷我們學校的盜版DVD市場，之所以上禮拜那批盤要低價賣掉，是想加快盤的銷售量，從而快速回籠資金，另一方面，也可以有足夠的時間應付別人的競爭……」

「你是說現在學校里也有人在賣了？」胖子問道。

「至今還沒有，否則我們肯定會看見小廣告什麼的，但是現在的人腦子都很活，別的也許不會，模仿每個人都會，所以我想儘快實施這個計劃。

具體我是這麼想的：從明天開始，張炯你從這些盤裡拿走三千張，放到你們寢室去賣……」

還沒等我說完，張炯急了：「什麼？不是一起賣嗎？」

「你聽我說完」我頓了頓，繼續道：「你們那三千張只是裝個樣子，虛張聲勢，你們每張賣5元，然後我們寢室還是老樣子，但是價格跟上禮拜一樣，4.5元。我們兩個寢室表面上要裝做非常不合，有時候可以讓胖子罵你們幾句，然後你們也罵我們的樣子，這樣從一個市場的角度上來說，我們已經是兩個商家，已經形成了競爭。當然，顧客肯定會到我們寢室來買，道理就不用我說了吧，這樣有了競爭價格比較以後，一方面可以加快盤的銷量，另一方面也可以有效地防止其他人的介入……」

「為什麼可以防止別人介入啊？人家要模仿攔也攔不住的」王華謹慎的性格很快就體現出來。

「因為在學校這麼一個不大不小的市場里，已經有兩個賣家在競爭了，而且價格隨時有可能出現波動、降低，如果我是其他賣家的話，看到這樣的情景，肯定不敢冒然介入，因為本身的利潤已經不高了，如果參與到競爭里，必將出現降價，那時候，三家甚至更多的競爭，大家都沒好日子過。而我們之所以能夠壟斷市場，是因為我們的競爭是假的，我們實則是一個賣家，而不是兩個，這樣給外界造成了假象，也很好地保護了我們自己」

我說完，他們每個人都怔怔地看著我，過了半天，胖子才說：「小山，你真聰明，這個你也想得到」

「那……學校門口四家小店都賣盜版光碟，為什麼他們之間好象沒有競爭得這樣子呢，每個生意都很好啊」葉森若有所思。

「因為學校門口的那四個老闆都是認識的，而且規模又都差不多，他們的價格都是事先大家統一好的，所以形成不了競爭，但是，如果學校里再多出幾個賣家，那價格可是不能統一的，到時候，才是真正的競爭了」我解釋道，葉森聽了，贊同地點了點頭。

我看大家也沒什麼想法了，就說道：「如果大家沒別的想法，那明天一早我和葉森去印小廣告，王華和張炯用兩個不同的用戶名到學校的網路論壇發各自的廣告帖子，然後大家忙完后回寢室，再一起去各個宿舍樓發廣告」

一切布置妥當以後，我喝了口水，看了下表，已經晚上九點半了，我突然很想米雪，不知道是不是喝了點酒的緣故，我甚至有一種想把她攬到懷裡的衝動……

「喂」我撥通了胡米雪寢室的電話，接電話的正是她。

「米雪嗎？我是方小山」

「哦，你……你有什麼事嗎？」米雪說話竟然有點結巴。

「沒什麼，有空嗎？我們到校園裡走走吧，反正要十一點才熄燈」我大膽地邀請她，本來也沒抱什麼希望。

沒想到她說了一句「好啊，我現在下來，你到我樓下來吧」

我打電話的時候室友們都聽到了，葉森壞笑地看著我，我假裝若無其事，吹著口哨出了門。

到女生樓的時候，米雪已經在那裡等我了，「你怎麼每次都這麼早啊？」我說道。

「那你怎麼每次都這麼晚呢？」米雪笑著反問我。

她穿著一條過膝的牛仔A字裙，上身穿一件粉紅色的娃娃衫，看上去很可愛，「米雪」

「幹嗎？」她眨著眼睛問我。

「沒什麼……」我始終沒有勇氣，昨天已經暗示過她了，可是……

晚風吹著校園走道兩旁的梧桐樹「嘩嘩」作響，此時，我彷彿體驗到了幸福的感覺，只是，這樣的幸福還稍微有些遺憾。

送她回去的時候，已經是十點三刻了，不知道為什麼，跟她在一起的時間就過得特別快，回到寢室，剛進門，胖子和葉森就衝到我面前，王華雖然不容易激動，但此時也已經走了過來，「這是怎麼了？」我奇怪地問道，我剛出去才一個多小時，怎麼看他們這麼緊張啊？

葉森沒說話，只是遞給我一張硬紙片，我接過來一看，立刻向中了邪似的，眼睛直勾勾盯著這張紙，腦子裡一片混亂，怎麼會這樣……

這一晚，大家都沒有多說話，只有嘆氣聲，葉森輕聲問我怎麼辦，我只能搖搖頭，事實上，我的確不知道怎麼辦才好，雖然前面預想到可能會有這樣的事情發生，但是晚上剛把計劃布置好，萬事具備，只欠東風的時候，卻橫刺里出來這麼件事情，的確非常讓人沮喪，而那個計劃，也沒有辦法實行了，我必須馬上改變策略，否則死定了……