第十三章 遭遇狙擊

熄燈后，我躺在床上，輾轉反側，本來以為可以壟斷學校的DVD市場，卻沒想到，已經有人在行動了，吃飯回來我不好的預感竟然應驗了，而且還來得這麼快。剛才那張紙片也是一個賣DVD的小廣告，是我們這幢樓301寢室的，他們的價格竟然只有4元一張，這讓我的確亂了陣腳，剛才布置的計劃不攻自破。

現在要做的，只能是跟他們談判聯盟或者價格競爭了，談判的可能性比較小，他們會這麼做，肯定是要跟我們鬥了，再說人家是大三的學生了，怎麼會看得起我們這種剛進來的小朋友呢…………

第二天一早，我五點不到就醒了，拿起桌上的計算器，反覆計算著，過了不一會兒，葉森也起來了，最後，就連胖子也醒了，看來這一夜，大家都不好過，畢竟這是我們全部的錢啊，如果對方跟我們耗上了，恐怕保本都難。

吃過早飯，葉森從口袋裡掏出二十塊錢，「這是我本來要買煙的，也是我身上全部的錢了，我知道你們都沒了，就拿這個去印廣告吧」

「廣告還要印嗎？那我們賣多少錢一張？」王華問道。

「如果我們賣3.5元一張，他們估計馬上也會跟著降下來，這樣下去，兩敗俱傷是難免的，況且，我們現在不知道他們的進貨價格，不知道他們有多少盤」我無奈地說。

胖子沉不住氣了：「那怎麼辦啊？小山，我們可全靠你了，你想不出辦法，我們的錢就完了」

聽胖子說話都帶著哭腔了，我斟酌再三，把昨天晚上想到的一個不是辦法的辦法說了出來：「如果你們還相信我，我倒有個辦法，不過不知道管不管用」

「你先說來聽聽」葉森忙問我。

「首先，我們等會找個人先去看看301到底有多少數量的盤，然後如果數量不多，我們索性一不做二不休，拿出跟他們差不多數量的盤，然後賣到成本價以下，只要他們的進貨價格跟我們差不多，就沒辦法跟進，這樣，他們的盤恐怕不會有人買的，過一段時間，自然而然就撐不下去了」

「你的意思是跟他們硬拼？」

「也不完全是，如果要在短時間內幹掉競爭對手，只有這個辦法，雖然聽上去絕了點，也有點冒險，不過只要他們沒生意，很快就會放棄的，畢竟都是學生，又不是生意人，而且，就算以後有了機會，他們恐怕也很難聚集錢了，因為人心散了，大家都沒有信心了」

「好，小山，聽你的」胖子的聲音像洪鐘一樣。

「王華，你和胖子現在去301看看，一定要探到他們光碟的數量，然後我們就可以進行下一步了」

王華和胖子出了門，我則和葉森坐著，葉森問道：「你這次有把握嗎？」

「我不知道，如果他們硬撐，時間一長，恐怕我們會虧本，因為一旦我們為了競爭低於成本價銷售，賣得越多，我們虧得越多，只有在短時間裡幹掉他們，否則……」我沒有再說下去，我想葉森會明白。

過了約莫十分鐘，胖子和王華回來了，胖子搶先說道：「他們的盤不是很多，只有一個小紙箱，大約一千多張，跟你們兩個做第一次的時候差不多的樣子」

這對於我們來說無疑是個好消息，這就好辦多了，這麼說來，他們是剛剛起步，資金也不會很多，這要我們下狠招，應該問題不大。

「王華你們兩個把上一批賣剩下來的一千多張盤拿出來，單獨裝個紙箱，然後搬到隔壁去，跟張炯他們說我們的計劃，我們在他們寢室賣，我和葉森去印廣告」說完，我拉著葉森就走。

路上，葉森問我：「你為什麼不在自己寢室賣？要到隔壁去賣」

「我們109已經為很多人熟知了，現在我們要降價，如果在自己寢室賣，以後要把價錢再升上來就難了，在隔壁賣的話，一旦讓301垮了，隔壁立即停賣，然後我們再賣」我說完，心裡湧起莫名的衝動，我要把301寢室徹底搞垮。

到了快印店，我說道：「老闆，再印一百張小廣告，上次的底版你這裡有吧，幫我把價格改成2.5元就行」

「什麼？你有病啊？」葉森聽到這個價格顯然嚇了一跳。

「聽我的」此時的我格外霸道地看著他。

葉森也火了，「你他媽的不會賣3塊一張嗎？為什麼非要虧本賣」

我沒理他，「老闆，就照我剛才說的印」，然後把葉森拖到門外：「我們的每次降價，其實都是在向對方透露一個底線，我們做個假設，如果他們的進貨價跟我們一樣，我們賣3元一張，他們還有降價的空間，到時候我們再降，既消耗廣告的成本，又給他們留了希望，但是如果我們一下就降到2.5元，如果你是他們，會不會感到絕望？」

葉森點了點頭，我繼續說道：「我就是要他們絕望，然後等他們撐不下去了，我們可以繼續壟斷」

葉森聽完我說的，想了一會兒，忽然笑了，我正奇怪，他罵道：「黨和人民把你養這麼大就是個禍害，浪費糧食，專門害人，你這個奸商」

我笑了，「我就是一碩鼠，行了吧？」

拿著印好的小廣告回了寢室，胖子和王華已經把大致意思跟張炯和他的室友說了，他們雖然不太情願，但也沒有辦法，大家都在同一條船上，所以也只能硬著頭皮答應了。

上一批還剩下一千兩百多張，當我拿出印好的廣告給他們看的時候，每個人都倒吸了一口氣，我沒工夫一個個的解釋，只是說：「大家要是相信我，就繼續干，要是不相信我，可以提出退出，我會在一個月內把本錢一分不少地還給你，不過話可說好了，這次一退出，以後別想再跟著我干」

這話一出口，誰也沒再敢嘀咕什麼，發廣告的時候，葉森對我說：「你剛才好凶啊，看上去像是要吃人似的」

「別瞎說，我有這麼恐怖嗎？」話雖這麼說，不過我也意識到口氣重了點。

發完廣告，這場反狙擊就算開始了，目標就是：把301寢室徹底打垮！

(票票拿來………………！！！）